茅臺控價：“戲子”可忙

臨近春節(jié)，各種漲價、各種表演輪番上演，很是熱鬧。

有點像過年的感覺。

01、茅臺 不會策劃的導演不是好編劇

1月14日，一條新規(guī)在酒商、茅粉、黃牛中激起千層浪：“500ml飛天茅臺100%開箱銷售，100%紙箱保留。”

元旦之前，茅臺在經(jīng)銷渠道、直營店、商超、電商等全渠道投放了7500噸飛天茅臺。同時擬定一條渠道新規(guī)：“從2021年1月1日起，茅臺專賣店系統(tǒng)每月將80%的茅臺酒按照1499的價格拆箱售賣，廠家會不定期到店里檢查拆箱售賣的情況以及箱子數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)箱子數(shù)量沒有達標，酒廠就會對經(jīng)銷商做出相應的處罰。”

才不到半個月，拆箱政策便一刀切直接從80%升級到100%。簡單的放量早已不能為居高不下的茅臺酒價“降溫”，而拆箱令能否為緩解市場上茅臺囤積居奇的現(xiàn)象，目前看來并沒有達到想要的效果。

▏有趣的是，就在這短短幾天里，年度好戲《紙箱去哪了》已經(jīng)拉開帷幕。

打開任何一個二手交易平臺，輸入“箱子”、“mao”“maotai”等關(guān)鍵詞，就會發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少個人或團體開始收售茅臺的紙箱，其成交價在300~400元/只。

茅臺發(fā)布“拆箱令”的初衷是好的，是為了維護消費者的利益和自身來之不易的品牌形象，但如此一刀切“拆箱令”是否有“懶政”之嫌疑?而其問題的核心在于：茅臺是否有能力控制住茅臺酒的價格。

1月22日午間，據(jù)消息，全國各省、直轄市、自治區(qū)市場局各自成立省級專案組開始查茅臺經(jīng)銷商囤積居奇、哄抬價格了。具體內(nèi)容包括：進貨數(shù)量，銷售數(shù)量，通過銀行、支付平臺查總賬，銷售流向延伸查下家銷售情況和是否存在返點。

當日下午，微信群的酒商們頻繁地討論圈內(nèi)有煙酒店被查的事情。一份《檢查告知書》顯示：要求提供2020年1月以來的進銷存臺賬、銷售記錄等檢查所需資料，接受詢問，配合好檢查工作。

一石激起千層浪。

馬斐九頻道綜合各渠道消息，陜西、湖南、江蘇等地相關(guān)管理部門已經(jīng)開始行動，大力度檢查茅臺銷售渠道和價格問題。

山雨欲來風滿樓。

02、經(jīng)銷商 不會說謊的演員不是好導演

12月21日，貴州茅臺酒2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴州茅臺總部舉行。當日早間，來自全國各地的經(jīng)銷商代表500余人前來參會。

會議期間，貴州茅臺酒全體經(jīng)銷商進行了誠信宣誓，表示不加價銷售、不囤積居奇、不哄抬價格、不轉(zhuǎn)移銷售、不虛構(gòu)銷售、抵制假冒侵權(quán)等。

▏也許是宣誓次數(shù)多了，也可能表演太投入了。不知道你信不信，反正網(wǎng)友是不信。

@梁琰操：現(xiàn)代版“皇帝的新衣”和“掩耳盜鈴”。

@互聯(lián)網(wǎng)的那點事：這等于讓一群強盜在黃金面前發(fā)誓：我們不打劫。

@梁瑞安：滑稽。

@牛市sky：說得比唱得好。

@酒鬼老了：不知道宣誓當天雷公是不是睡著了。

茅臺董事長高衛(wèi)東說，茅臺在客觀冷靜看待的同時，也在不斷主動作為，全年實施非均衡集中投放，在社會渠道管控統(tǒng)籌上持續(xù)發(fā)力，精準投放，把控銷售節(jié)奏;加大自營力度，增設(shè)自營網(wǎng)點，優(yōu)化客戶購酒方式，嚴控產(chǎn)品流向，擠壓“黃牛”生存空間，嚴防市場炒作、倒賣;大力拓展電商、商超、賣場等終端銷售渠道，實施扁平化銷售緩解供需矛盾，綜合施策推動市場穩(wěn)、價格穩(wěn)。

茅臺經(jīng)銷商宣完誓、開完會、吃完飯、抹完嘴，回家。

我照樣賣高價，想平價，你以為我傻呀!不賺錢，不賺很多錢就賣掉，我認為你才傻!

一朋友發(fā)了個朋友圈：

【購買茅臺策略】

我跟著專案巡視組到了茅臺經(jīng)銷商店里，就問：“你們店里53度飛天茅臺多少錢一瓶?”

經(jīng)銷商：“3000元一瓶。”

巡視組：“抓起來!”

經(jīng)銷商：“不好意思說錯了，1499元一瓶。”

我：“好的，給我來兩箱!”

03、平臺商 不會引流的戲子不是好攝像

記得“10點，*東、*多多、*貓，搶1499茅臺，發(fā)財!”

現(xiàn)在倒計時“30秒準備!”

幾十萬、幾百萬人拼手速秒殺幾百瓶茅臺，其中不乏使用專業(yè)搶購工具的黃牛，不出所料，很多很多人再次“陪跑”。

“問題不大，明天接著搶”，沒有太多挫敗感，還是對“萬一呢”充滿希望。畢竟1499元的價格搶到一瓶飛天茅臺，轉(zhuǎn)手就有幾百元、上千元利潤，“血賺”。

京東、天貓、蘇寧等平臺每天數(shù)百萬人屏息懸指，動力多是來源于此。

而就在一次次屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)之中，“酒喝不炒”的初心漸漸褪色，平價搶購茅臺演變成茅臺集團、電商平臺、消費者、黃牛等多方樂在其中的利益游戲。

為什么大家都要搶茅臺?

因為茅臺集投資品、消費品和奢侈品于一體，可保值可消費也可收藏。投資品不一定能保值，奢侈品保值但不能消費，但茅臺則不同。受釀制工藝和產(chǎn)地等因素的限制，茅臺酒是一種稀缺資源，年份越久的茅臺酒存放時間越長口感越好，再加上市場上的存量越少，也就越值錢。同時，茅臺又是有實用價值可以被消費的，多重因素疊加，催生了普通消費者洶涌的茅臺收藏熱。

那為什么又搶不到茅臺?

一瓶53°的飛天茅臺官網(wǎng)售價1499，市面上一轉(zhuǎn)手就能賣2900+，高達1000多元的利潤，讓無數(shù)黃牛和灰黑產(chǎn)業(yè)趨之若鶩。

平臺放出的貨，十之八九被黃牛擼了去，剩下的一成，才是你用手不斷點點點搶到的。很多軟件的搶購方式是以毫秒級進行搶購，你手動點1次，軟件可能已經(jīng)運行了100次甚至1000次，你憑什么搶得贏?

▏只要有錢的地方，黑暗的手總是伸得特別長。——竊·格瓦拉

其實，只要有腦子的人就會想到，無論是京東、天貓還是蘇寧，這些大平臺的目的不是賣茅臺，是用茅臺來引流，想法用其他方式割韭菜。

《三國演義》里的大神們，很多都是戲精。

比如劉備，口口聲聲說要“興復漢室”，心里想的卻是自己要做皇帝;比如曹操，一直說自己是扶助漢室的大功臣，心里想的卻是怎么建立曹家政權(quán);比如孔明，跑去給周瑜吊孝時哭得淚如泉涌，心里卻是爽得不要不要的……

不過，這些三國戲精，如果跟茅臺經(jīng)銷商們相比，演技和不要臉程度，都要差上一大截。

朋友圈看到的一條評論則說：領(lǐng)導在臺上領(lǐng)誓，經(jīng)銷商在臺下宣誓，領(lǐng)導知道經(jīng)銷商在假裝宣誓，經(jīng)銷商也知道他們在假裝宣誓，經(jīng)銷商知道領(lǐng)導知道他們在假裝宣誓，領(lǐng)導也知道經(jīng)銷商知道領(lǐng)導知道經(jīng)銷商在假裝宣誓，但是他們依然在假裝宣誓……

▏果真：這是一邊狂賺全國人民的錢，一邊侮辱全國人民的智商。

呃，魔幻的一幕。

按理來說，價格的高低是市場經(jīng)濟，茅臺2000元、3000元，甚至5000元也無可厚非，可偏偏茅臺集團是國企。

茅臺集團為了表現(xiàn)出一定的社會責任感，并沒有遵循市場規(guī)律大幅漲價，每瓶市場零售定價維持在1499元;另外一邊，市場實際售價已經(jīng)達到近3000元。

茅臺是國企，其資產(chǎn)和利潤，都屬于國家和人民。茅臺賣得價格更高，其資產(chǎn)就更值錢，其贏利就更多，國家和人民就能得到更多利益。

現(xiàn)在呢，明明能賣高價的茅臺，偏偏不賣高價，結(jié)果就是，巨額差價都或明或暗地流入了那些經(jīng)銷商手里。

因為有巨大差價，這就是根源。