關(guān)于這一點(diǎn)，北京黑格咨詢有限公司董事長徐偉的觀點(diǎn)看起來多少有些“離經(jīng)叛道”的意味。在他看來，大企業(yè)可以通過品牌和價值塑造獲得產(chǎn)品的高溢價，而小企業(yè)只有通過創(chuàng)新來解決“活下去”的問題，他認(rèn)為長毛酒本次“被干”的根源在于威脅到實(shí)體的安全，從生產(chǎn)角度長毛酒存在著不健康違規(guī)等行為，但從營銷的角度長毛酒很牛逼!

因?yàn)樵诋a(chǎn)品上做了創(chuàng)新，白酒產(chǎn)品本身其實(shí)創(chuàng)新空間是特別小的，通過弄個長毛的壇子和一些泛黃的酒體顏色就獲得了市場上的高性價的認(rèn)可，難道這不牛逼嗎?

因?yàn)樵谇�道上做了�?chuàng)新，直接找了一批做社區(qū)、做微商、做電視購物的一批人，渠道上完全的互聯(lián)網(wǎng)化，傳統(tǒng)大企業(yè)做不到這點(diǎn)吧?

還有就是消費(fèi)創(chuàng)新，借勢“酒是陳的香”的既有觀念，往老酒方面拼命蹭，對消費(fèi)者的教育工夫簡直是出神入化，這種套路玩的也是沒誰了!

固然查遍球的行為不能持久，但不能否認(rèn)的是一批先行者已經(jīng)通過這種玩法完成了資本的原始積累，所以在商業(yè)邏輯的環(huán)境下，這些“茅臺們”也在創(chuàng)新，雞鳴狗盜也是術(shù)!

屌絲(1個億以下的)級企業(yè)如何活?

由于白酒生產(chǎn)銷售門檻較低，白酒擁有過萬家的酒廠，其中規(guī)模、質(zhì)量、品牌參差不一。有的生產(chǎn)銷售原酒為主，有的規(guī)模過小，停留在手工作坊狀態(tài)，為數(shù)眾多的是小酒廠，規(guī)模在一億以下，大部分是在黃金十年成長起來，品牌、技術(shù)、資金、團(tuán)隊(duì)等資源都不支撐其更大的發(fā)展，稱之為“屌絲”。“屌絲”是行業(yè)集中期中生存最危險的群體，90%的屌絲最后會改行、或倒閉，只有少部分屌絲會活下來。

在北京正一堂董事長楊光看來，屌絲酒企自救路徑有四點(diǎn)：

一、找地盤：再小的地盤也要守住。

擁有的地盤就是根據(jù)地，并伺機(jī)擴(kuò)大地盤，實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲成為諸侯。地盤可以是一個縣級市場，甚至可以是幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場。哪怕是很小的地盤，只要守得住，就有可能做大。在擁有自己的地盤之前，可以是游擊戰(zhàn)、也可以定點(diǎn)清除。屌絲要打“地頭戰(zhàn)”，守住一鄉(xiāng)一鎮(zhèn)、一路一街，守住核心意見領(lǐng)袖消費(fèi)者，這就是地頭就是“品牌氛圍營造無可撼動”，通過無懈可擊的消費(fèi)粘性守住陣地，然后才會有自己的地盤。

選擇的地盤最好是諸侯或游俠都不重視的區(qū)域或品類。即在較小的市場總量中成為第一，導(dǎo)致諸侯的優(yōu)勢無法發(fā)揮。在渠道上將下沉進(jìn)行到底，將粘性做到極致，與正規(guī)軍打仗必須采取分而化之的戰(zhàn)術(shù)：首先，屌絲要打“地道戰(zhàn)”，通過策動、鎖定核心渠道、核心終端的消極應(yīng)對，將競品拉入“不戰(zhàn)而餒”的境地，這個地道就是“渠道經(jīng)營體系銅墻鐵壁”，通過精密的利益鏈設(shè)計(jì)、維護(hù)，實(shí)現(xiàn)利益群體的高度粘性;其次，屌絲要打“地雷戰(zhàn)”，讓正規(guī)軍進(jìn)村就受到損失和軍心動搖，這個地雷就是“戰(zhàn)術(shù)防御產(chǎn)品線體系無懈可擊”，屌絲品牌要成為最能有效設(shè)計(jì)防御產(chǎn)品陣線的品牌。

二、樹差異：一招鮮，吃遍天。

做行業(yè)補(bǔ)充，做游俠。要做游俠，就要有鐵騎部隊(duì)，有殺手锏。不管行業(yè)如何集中，差異化的補(bǔ)充產(chǎn)品總是會存在。擁有高度差異化的產(chǎn)品、銷售散酒、低端光瓶酒，都是屌絲生存的機(jī)會。如一些區(qū)域品牌和酒店合作，將大缸酒放在酒店陳列銷售，按斤銷售，滿足了部分人群消費(fèi)。高度差異的、具有文化特色的少數(shù)民族品牌也會成為行業(yè)的重要補(bǔ)充。

三、借網(wǎng)絡(luò)：“網(wǎng)”住你的消費(fèi)者。

互聯(lián)網(wǎng)可能就是屌絲逆襲的核武器，小米手機(jī)的成功預(yù)示著商業(yè)規(guī)則正在被重新定義。而白酒業(yè)未來會出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)并改寫商業(yè)規(guī)則的屌絲品牌，很可能是基于互聯(lián)網(wǎng)誕生的品牌。通過互聯(lián)網(wǎng)找到自己的消費(fèi)人群，滿足一部分網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)塑造品牌，對于小公司來講可以有效的實(shí)現(xiàn)低成本營銷。通過口碑營銷，借助互聯(lián)網(wǎng)的廣泛連接性，屌絲也可以走出一條自身的差異化游俠之路。

四、傍大款：搭大公司的順風(fēng)車。

成為被收購兼并的對象。一些具備優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、產(chǎn)品仍有特色的屌絲品牌可能會以多種形式和強(qiáng)勢品牌合作，成為分裝基地，或被收購。