定位決定定價(jià)。

定位于民酒，價(jià)格就不能高;

定位于奢侈品，價(jià)格就可以高，還以很高。

今天的茅臺現(xiàn)狀：

定位于民酒，老百姓喝的起的酒，現(xiàn)在的實(shí)際成交價(jià)在1600以上，老百姓能喝的起嗎?哪個(gè)普通老百姓能喝的起?

也就是，市場推動茅臺早已經(jīng)成為奢侈品，成為身份的象征，成為階級劃分的標(biāo)志，這個(gè)不是廠家說了算的。

既然市場如此，何必非要擰著來呢?

市場經(jīng)濟(jì)，和政治無關(guān)。

房子可以幾億一套，也是用來住的;

車子可以幾百萬一輛，也是用來開的;

書畫可以千萬億萬，也是用來收藏的;

中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，有錢人多了，為啥非要不讓人家花錢呢?為啥非要讓他們喝特別貴的葡萄酒呢?非要到國外買奢侈品呢?

茅臺，貴點(diǎn)，有什么不好，市場明明可以支撐，有錢人有的錢，一輛車子，一套房子，夠買你多少茅臺?他一天一年能喝完嗎?真正的有錢人不在乎價(jià)錢，放著這么有錢人的錢不掙，會不會是國有資產(chǎn)流失呢?

茅臺，定位與奢侈品，解決了所有人的問題：

廠家：不糾結(jié)了，利潤更高了;把漢醬、王子、習(xí)酒，做起來，進(jìn)入市場競爭，接替中高端市場;

商家：不糾結(jié)了，隨行就市;

消費(fèi)者：有錢人的標(biāo)志就很明確了，如同百達(dá)翡麗，多好;錢不夠的，喝便宜一點(diǎn);各得其所;

行業(yè)：給行業(yè)其他廠家打開向上的空間;

國際上：中國的酒類，開創(chuàng)新的時(shí)代;這也是民族自信的標(biāo)志。

到底多少錢合適?

我覺得：每瓶5000元以上，沒問題。

以上觀點(diǎn)，僅代表個(gè)人意見。

參考：世界十大頂級葡萄酒品牌

羅曼尼-康帝酒園

推薦年份：1997年

羅曼尼-康帝(Romane Conti)葡萄酒珍稀而名貴，多年來一直獨(dú)占世界第一葡萄酒寶座，1500多美元一瓶的價(jià)格便是最好的證明。無論其生產(chǎn)年份，Romane Conti價(jià)格均在1000美元左右。它色澤深沉，具有淡淡的醬油香、花香和甘草味，芳香濃郁，沁人心脾。

柏翠酒莊

推薦年份：1998年

在肯尼迪時(shí)代，梅洛(Merlot)葡萄酒可以說是白宮的最愛。盡管其正式名稱是柏翠酒莊(Chateau Petrus)，但其標(biāo)簽卻簡稱為“Petrus”。葡萄通常提前收獲，讓其慢慢成熟。其中，1998年的柏翠無疑是一個(gè)神話般的作品，它擁有濃郁的深紫色，散發(fā)出黑色水果、焦糖、摩卡和香草的復(fù)雜香味，口感純凈、集中、飽滿，甜美的單寧中帶有一絲絲酸度，并且回味持久。