成本20的葡萄酒賣60還說賠錢？

這兩年都在說電商平臺(tái)比較火，但有的人做了3、4年電商，還弄不明白“成本”里包含哪幾項(xiàng)。就像央視打廣告的星巴克，以為出廠價(jià)20元拿到手的產(chǎn)品，只要賣上40元，自己就賺了一倍。事實(shí)上，在今天，如果你在電平臺(tái)商開店經(jīng)營，20元出廠價(jià)的產(chǎn)品，以3倍的價(jià)60元賣出去，結(jié)果也只能是虧本。

最近有做電商的朋友跟在群里說，成本20的葡萄酒賣60都不掙錢，底下一堆的人說他奸商，可是他真的是奸商嗎?舉個(gè)例子，小編來幫大家做個(gè)測算，其實(shí)“成本”不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個(gè)銷售過程中不可避免發(fā)生的費(fèi)用，最基礎(chǔ)的來說，“成本”一共包括6大項(xiàng)：

1產(chǎn)品成本(比如20元);2包裝成本(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元);3物流成本(倉儲(chǔ)，快遞，比如是12元，這里要說明，賣家說這不是“成本”，可以不包郵啊。但同學(xué)，對消費(fèi)者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費(fèi)用包含在其中，不包郵的消費(fèi)者得加上快遞費(fèi)后一并付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費(fèi)?管你包郵還是不包郵不都是自己說了算?所以快遞是“硬成本”);4平臺(tái)扣點(diǎn)(平均扣點(diǎn)4%，60元銷售價(jià)計(jì)算，是2.4元);5稅收(就算平均8%吧，不要提網(wǎng)店不交稅了，電商平臺(tái)店鋪一般都對應(yīng)企業(yè)銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元);6拍攝和制作費(fèi)用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點(diǎn)3%吧，所以是1.8元);

好了，上面6項(xiàng)成本，加起來是45.4元，占60元銷售價(jià)的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來。

那么就是說，一件出廠價(jià)為20元的商品，在平臺(tái)電商賣出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。

這么說，商家能掙15，也還可以了。。。

可憐的是，除了上面的“固定成本”，“可變成本”更可怕，而可變成本分兩項(xiàng)：

1、人工成本，就是說你要花錢養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做電商，算少點(diǎn)6個(gè)人吧(運(yùn)營，設(shè)計(jì)，客服，庫管...),由于公司化運(yùn)作，員工的工資外，養(yǎng)老保險(xiǎn)， 辦公支出全攤上，在杭州不會(huì)低于7500元/人，那么每個(gè)月就是4.5萬元。如果按上述“乘3倍銷售”，你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本為9%。然而事實(shí)上，一般商家，人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就很不錯(cuò)了。

2、廣告成本，廣告成本就是推廣，買流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。就算超過20%也正常。按上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)計(jì)算，每月銷售50萬元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入人數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量的20%，那么推廣需要引入2770人，例如淘寶，營銷主要通過直通車，鉆石展位，促銷工具(比如聚劃算等)，假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶，那么每天需要花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)，那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元，占50萬月銷售額的16%。

這兩項(xiàng)相加，控制得好的情況下，約占銷售額的22%-30%。

這就是說，固定成本加可變成本，全貼進(jìn)去了，沒錢賺，或者最多打平……慢著，你真的沒虧本嗎?

還沒完，要做生意，需要多少錢，庫存得備多少貨?還有資金鏈和庫存的成本是多少呢?

你一個(gè)季度買150萬的貨，那你備貨至少就需要300萬，在傳統(tǒng)行業(yè)，如果投資回報(bào)率低于15%，那么這個(gè)生意還是不做的好：因?yàn)槊磕闏PI如果上漲10%，你投入的300萬，需要330萬才會(huì)不貶值。

然后，上述固定成本加可變成本已經(jīng)基本全開銷掉，沒錢可賺了，這里還多出來資金量和庫存需要花的錢，這不虧得都底朝天了嗎?

所以，電商平臺(tái)的葡萄酒生意，沒你想象的那么好做。。。。