怡園酒莊與桃樂(lè)絲終止13年合作

12月27日晚間，怡園酒莊通過(guò)微博發(fā)表“怡園酒莊與桃樂(lè)絲合作終止”公告，公告稱(chēng)，因?yàn)閼?zhàn)略調(diào)整，經(jīng)雙方協(xié)商，決定于2016年12月合同期滿(mǎn)后終止合作。怡園酒莊“十分感謝桃樂(lè)絲在以往合作中，給年輕的怡園酒莊帶來(lái)葡萄酒市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的啟迪和思考，以及在渠道與品牌建設(shè)上提供的助益，希望雙方今后在各自的道路上走得更好。”

2017年1月起，怡園酒莊的產(chǎn)品將不再在桃樂(lè)絲的相關(guān)渠道銷(xiāo)售。

中國(guó)的精品酒莊與洋代理商合作的居多。例如早前，新疆天塞酒莊與由西往東美酒公司(EMW)簽署了合作協(xié)議，EMW將在ON TRADE渠道全權(quán)代理天塞酒莊的產(chǎn)品。而美夏SUMMERGATE與迦南美地達(dá)成了合作，銀色高地與桃樂(lè)絲建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

而中洋合作的實(shí)際效果，并不能盲目樂(lè)觀(guān)。有資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，許多洋代理商只是把中國(guó)精品酒帶入了即飲on trade渠道，滿(mǎn)足外國(guó)消費(fèi)者或渠飲客戶(hù)嘗新、獵奇的心理，真正產(chǎn)生的銷(xiāo)售并不算大。酒莊把其當(dāng)成宣傳平臺(tái)是可以的。但是，中國(guó)精品酒還需要繼續(xù)積累市場(chǎng)美譽(yù)度、需要渠道商(尤其是本土渠道商)的認(rèn)可，除了酒質(zhì)的提升和保證，更重要的是營(yíng)銷(xiāo)上的突破(接地氣)。而這也許是怡園終止合作的原因。