葡萄酒財經(jīng)獲悉，怡園酒業(yè)控股有限公司(以下簡稱怡園)已于近日向港交所遞交了上市申請，擬登創(chuàng)業(yè)板。

募集資金將主要用于寧夏釀酒廠的建造，2018年底前將實現(xiàn)全部釀酒功能，不過，怡園募集資金數(shù)額、發(fā)行股份數(shù)量與具體上市時間尚未確定。

怡園2017上半年溫和增長

怡園酒莊1997年建莊，是國內(nèi)著名的精品酒莊。弗若斯特沙利文報告顯示，怡園是山西最大的葡萄酒生產(chǎn)商，山西總部營收占總營收59.7%，占市場份額約14.9%。

葡萄酒財經(jīng)從怡園上市文件中獲悉，2015財年怡園營收6843.6萬，凈利1835.8萬。其中，高端葡萄酒營收4488.1萬，占比65.6%，入門葡萄酒營收2209.8萬，占比32.3%，銷量分別為40.3萬瓶和82.7萬瓶。

2016財年怡園呈財務(wù)下滑趨勢，營收5336.7萬，凈利1128.5萬，較2015財年分別下降21.9%、38.6%。其中，高端葡萄酒營收2955.9萬，占比55.4%，入門葡萄酒營收2307.4萬，占比43.2%，銷量分別為23.1萬瓶和85.2萬瓶。

對于營收和凈利的下降，怡園解釋這是因為2015財年的非經(jīng)常性銷售活動的平均售價較高，主要為迎合相關(guān)終端用戶的業(yè)務(wù)及企業(yè)活動向第三方進(jìn)行的兩次直接批量銷售約1520萬。

2017上半年，怡園業(yè)績回暖，營收3241.7萬，凈利403萬，與2016上半年相比，分別增長31.2%、27.6%，其中高端葡萄酒營收1949萬，占比60.1%，入門葡萄酒營收1221.1萬，占比37.7%，銷量分別為13.6萬瓶和44.4萬瓶。怡園預(yù)計，2017年營收將穩(wěn)步增長，繼續(xù)好轉(zhuǎn)。

13名分銷商為主要銷售渠道，前五“貢獻(xiàn)比”一度高達(dá)97.3%

怡園在上市文件中披露，其葡萄酒產(chǎn)品主要銷售渠道是13名分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)，前五經(jīng)銷商“貢獻(xiàn)比”曾高達(dá)97.3%。

資料顯示，2015財年，怡園分銷商前五名為總營收貢獻(xiàn)了6211千萬，占其總營收比重為90.8%。2016財年，前五營收達(dá)5189.2千萬，占比高達(dá)97.3%。2017上半年，這一數(shù)據(jù)有所回落，前五營收共2832.5千萬，占比87.3%。

怡園承認(rèn)在一定程度上依賴各分銷商，不過，仍將繼續(xù)采用分銷商網(wǎng)絡(luò)作為主要銷售渠道。

值得注意的是，怡園在山西的獨家分銷商山西加佳“貢獻(xiàn)”最大。2015年、2016年占比穩(wěn)步增長，分別為48.6%、70.6%。2017上半年占比62.1%。盡管如此，怡園認(rèn)為，其并沒有過分依賴山西加佳，二者合作關(guān)系是互利、友好、可持續(xù)的。據(jù)悉，怡園與山西加佳合作已有12年。

除了山西，怡園在在國內(nèi)的其他主要銷售市場為福建、浙江、河南、湖南及廣東。同時，怡園也在積極拓展其他銷售渠道，主要是京東、天貓等大型網(wǎng)絡(luò)平臺的線上銷售，對個人、企業(yè)、商業(yè)活動等終端用戶進(jìn)行直銷。

強(qiáng)化產(chǎn)品供應(yīng)，打造品牌，提升釀酒能力成未來重點

怡園酒莊在國內(nèi)精品酒莊中的地位不言而喻。怡園在這份報告中提到，有六大競爭優(yōu)勢使其市場地位得到穩(wěn)固，并將繼續(xù)推動未來增長。

怡園酒莊屢獲殊榮，其品牌及產(chǎn)品在中國擁有較高的知名度和公眾認(rèn)知。2017年度“Decanter亞洲葡萄酒大賽”中，“怡園珍藏馬瑟蘭2015”榮獲本屆賽事的最高獎項——賽事最優(yōu)白金獎?wù)拢�這是中國葡萄酒在該賽事中獲得的最高級別的獎項。

此外，怡園還擁有多元化葡萄酒產(chǎn)品組合迎合客戶廣泛的定價喜好，擁有垂直整合生產(chǎn)鏈及增長能力，可靠的分銷商網(wǎng)絡(luò)和不斷提升的線上銷售能力，創(chuàng)新零售的營銷工作，管理層及技術(shù)團(tuán)隊干勁十足等競爭優(yōu)勢。

怡園在報告中詳細(xì)披露了2017下半年至2019年的計劃。怡園表示，2017年下半年，將進(jìn)一步推廣現(xiàn)有的葡萄酒產(chǎn)品組合，通過線上銷售平臺加強(qiáng)銷售能力等途徑強(qiáng)化葡萄酒產(chǎn)品供應(yīng);通過完成建造寧夏釀酒廠的整體構(gòu)架來提高產(chǎn)能。2018年，怡園將加強(qiáng)營銷及推廣力度、與特定的經(jīng)銷商合作，提升品牌知名度和銷售額;建造寧夏酒廠二期，進(jìn)一步提高釀酒能力。2019年，怡園主要計劃仍為建造寧夏釀酒廠。