2015年8月16日，全球領先的視頻電子商務平臺“9庫”上線發(fā)布會在亞洲最大單體建筑——成都環(huán)球中心舉行，標志著互聯(lián)網(wǎng)3.0時代的全面到來。中國名酒企業(yè)、中國生態(tài)釀酒領導者沱牌舍得酒業(yè)推出的戰(zhàn)略新品——靈感舍得作為超級視頻電商“9庫”的明星案例，亮相此次發(fā)布會。
此次沱牌舍得在業(yè)界率先牽手“9庫”超級視頻電商營銷，在產(chǎn)品營銷層面引進目前世界上最先進的互聯(lián)網(wǎng)視頻電商技術，引起了業(yè)內(nèi)外的高度關注。酒類電商因其滲透率低，主要在價格上競爭，而備受詬病，那么沱牌舍得這一次高調(diào)牽手9庫有何圖謀?在四川沱牌舍得集團有限公司總經(jīng)理張樹平與9庫科技CEO王墻在發(fā)布會現(xiàn)場正式簽約之后，記者采訪到了四川沱牌舍得酒業(yè)營銷公司市場部經(jīng)理朱應才。
電子商務目前或者將來相當長一段時間，都可能只是白酒銷售的一個補充渠道，但它是一個成長性很好的渠道。但任何一個新生事物，都會有一個由小到大的過程，一個由量變到質(zhì)變的過程。
就目前來講，互聯(lián)網(wǎng)對于白酒品牌傳播的貢獻遠遠大于銷售的貢獻�；ヂ�(lián)網(wǎng)和經(jīng)銷商不是競爭的關系，更多的是互補的關系。公司的經(jīng)銷商體系和多年形成的利益關系是長久、穩(wěn)定的，我們通過互聯(lián)網(wǎng)營銷，更多的是提升品牌，打通消費者渠道，不會損害經(jīng)銷商利益。為什么是“靈感”?朱應才：目前白酒的主力消費者仍是70后、60后，如何解決消費者斷層的問題，是各個酒企的現(xiàn)實問題，但是我們都做了很多有益的嘗試，并取得了很好的效果�，F(xiàn)在80后、90后消費白酒的依然很多，只是他們的品牌偏好、消費習慣有一些變化。所以，這些年，沱牌舍得一直在尋求口味和品牌理念與年輕消費者相結合的點。只要找準消費的心理特點，才能撬動年輕消費的購買欲。
事實上，靈感舍得研發(fā)面世已經(jīng)有較長一段時間了，這是一款針對年輕消費群里的白酒，我們一直在尋找合適的渠道和最適合的營銷模式，9庫的出現(xiàn)讓我們覺得是時候推出靈感舍得了。靈感舍得將作為9庫視頻電商的專屬產(chǎn)品銷售，從產(chǎn)品的角度而言，這款產(chǎn)品得到了諸多業(yè)界人士的好評。靈感舍得是針對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維研發(fā)的一款具有全新設計理念的產(chǎn)品。產(chǎn)品賣點六個字——“生態(tài)、時尚、智慧”。靈感舍得酒系中國釀酒大師與設計大師智慧熔煉的一款具有國際品位的生態(tài)白酒。在消費者的定位上明顯偏向于年輕時尚一族，產(chǎn)品定價398元。
為什么要當?shù)谝粋�吃螃蟹者?朱應才：其實目前白酒行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的創(chuàng)新案例比比皆是，一個簡單的例子，現(xiàn)在全國知名白酒品牌都建立了自己的微信、微博和互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺。我們只是在努力嘗試通過更好的方式適應市場、適應消費者。一個再好的品牌，離開服務，就談不上品牌。網(wǎng)絡銷售，尤其是視頻銷售，通過視頻模式創(chuàng)造情景式的品牌體驗，靈活、快捷、安全、有效、全天候地服務于每一位消費者。所以，這也是我們?yōu)槭裁磿?ldquo;9庫”達成戰(zhàn)略合作的原因。怎么看待9庫視頻電商“去中心化”的概念?朱應才：對于企業(yè)來講，大客戶，VIP客戶是最重要的，是最需要花心思維護的，可是互聯(lián)網(wǎng)時代，這一切都變了，人人都是中心，人人都能制造口碑、分享信息，這對于企業(yè)的戰(zhàn)略布局有什么影響?這就是營銷3.0時代的典型特征，白酒消費正在進入一個以消費者體驗為中心的全新時代。所以企業(yè)不僅要重視質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，更要推出滿足消費者體驗、吸引消費者關注、與消費者實現(xiàn)互動的產(chǎn)品。企業(yè)的營銷更多要強調(diào)消費者的體驗。
