控價、換帥、搶人、搶地盤 這些大事將改變酒業(yè)格局

2017年已走過一半。在這期間，白酒行業(yè)回暖的勢頭愈來愈強，各家都摩拳擦掌，制定了百億、千億目標;提價、擴張、對標競爭不斷上演。那么，在上半年哪些行業(yè)事件足以影響酒業(yè)的發(fā)展?

茅臺穩(wěn)價，價格定位首次被提到政治高度

從去年末開始，茅臺便開啟了一騎絕塵的步伐，進入2017年，茅臺并未出現(xiàn)外界擔憂的價格回落。市場的供需緊張狀態(tài)一直延續(xù)著，導(dǎo)致茅臺批價及終端價繼續(xù)上漲，2月中旬，茅臺開出今年首張罰單，打響了今年的穩(wěn)價戰(zhàn)役。

如今飛天茅臺的價格已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)外最為關(guān)注的風(fēng)向標。李保芳在隨后的多次市場調(diào)研和經(jīng)銷商座談會上，都明確提出了“穩(wěn)價”的重要性，并表示“價格問題不是

簡單的經(jīng)濟問題，而是政治問題”，其上半年工作也圍繞著穩(wěn)價展開，幾個月時間已經(jīng)開出多張罰單，涉及范圍廣，懲罰力度大，實為罕見。

茅臺在此輪行業(yè)復(fù)蘇中已經(jīng)處于遙遙領(lǐng)先地位，但李保芳團隊仍舊不斷給自己“施壓”，對市場及價格風(fēng)險及時應(yīng)對，“茅臺紅線”已經(jīng)成為行業(yè)價格管控的代名詞。

五糧液換帥，“白酒大王”開啟“二次創(chuàng)業(yè)”

今年3月，一則重磅消息在酒業(yè)圈炸開，白酒巨頭五糧液迎來新任掌門人李曙光。在度過了三個月低調(diào)期后，六月初的運營商大會上，李曙光主政核心思路才首次曝光，并提出“二次創(chuàng)業(yè)”戰(zhàn)略舉措，宣告五糧液正式進入全新時代。

隨后李曙光開啟了一系列的拜訪，從行業(yè)協(xié)會到金融機構(gòu)，也包括京東這樣的綜合電商，同時進行了大量的終端市場的調(diào)研。重新提出“千億集團”目標的五糧液，在前有茅臺，后有洋河的局勢下，明顯加快了步伐，前五糧液知名大商錢雷也認為這是五糧液轉(zhuǎn)型升級的開端。

而對于外界最為關(guān)心的價格問題，李曙光也明確給出了基本態(tài)度，“穩(wěn)定出廠價，提升市場價”，并且表明市場終端價格會處在上升的趨勢中。據(jù)市場調(diào)查反饋，“普五”的新進經(jīng)銷商和計劃外結(jié)算價已經(jīng)為809元。

另一方面，五糧液將加強對系列酒的打造，未來要形成一批10億級單品，這對李曙光來說也是一項艱巨的任務(wù)，在下半年或許也能看到五糧液在系列酒政策上的進一步調(diào)整。

京東成立“酒水正品聯(lián)盟”，綜合類電商跨界“摘果子”

今年春糖期間，京東聯(lián)手多家名酒廠成立“酒水正品聯(lián)盟”，強勢“飲酒”之心暴露無遺。與此同時，背靠阿里巴巴的蘇寧也成立“酒類全自營直采聯(lián)盟”與之對標。當時許多行業(yè)媒體就驚呼，以京東為首的綜合電商的加入或?qū)⒏淖儸F(xiàn)階段酒水電商的競爭格局，更有一種觀點認為，奔跑了七八年的酒水電商，培育了這么多年的市場或?qū)⒈粡妱萁槿氲拇笃脚_收割果子。

隨后的一系列行動，讓外界看到了京東駐足酒業(yè)的力度和決心。其中劉強東與五糧液、洋河的聯(lián)姻，給未來京東發(fā)力酒水提供了強力保障，在今年京東首創(chuàng)的“618”年中購物節(jié)中，平臺力推酒水板塊，在半個月左右時間里取得令人羨慕的成績，酒類作為整個京東增長最迅速的品類之一，再次刷新銷售記錄;618當天京東酒類整體銷售額同比是去年同期的3.5倍，京東的酒類售賣能力得到了一次積極的展現(xiàn)。其中五糧液登上品牌銷售榜榜首，而洋河也位列三甲。

京東的深度介入，綜合類電商的強勢“飲酒”，不論是加速洗牌還是倒逼模式升級，這一次事件的影響都是深遠的。

網(wǎng)酒網(wǎng)退市，垂直類電商盈利模式面臨拷問

2017年4月，隨著樂視神話的逐漸幻滅，旗下購酒平臺網(wǎng)酒網(wǎng)也宣布退出新三板，而此時距離其上市僅8個多月時間。由此也引發(fā)了行業(yè)對酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商未來前景的擔憂。

酒類垂直電商的盈利模式，造血功能等問題被再次提及。隨著京東、天貓、蘇寧等綜合電商平臺的加入，歷經(jīng)B2C、B2B、O2O等各種新模式的垂直電商面臨著更加復(fù)雜的競爭新環(huán)境;而在這背后，或許也蘊藏著新機遇，同時也給垂直電商完成自身再定位，以及經(jīng)營體系的升級、變革提供了一個契機。

青花郎定價破千，一大股新勢力沖擊高端盤

2017年5月，青花郎出廠價格進行大幅調(diào)整。其出廠價每瓶上漲100元，漲幅為15%，建議零售價1098元/瓶，定價卡位飛天和普五之間。隨后郎酒事業(yè)部由5變3，聚焦海陸空資源發(fā)展青花郎;并與7月將花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部，沖擊高端市場之決心顯露無疑。

早在今年2月，郎酒斥資數(shù)億元打造的CCTV-1晚間20:00黃金檔特約劇場“郎酒紅花郎黃金檔特約劇場”將升級改名為“中國高端醬酒青花郎特約劇場”。同時，全國800場的“青花盛宴 中國高端醬酒鑒賞薈”從四川內(nèi)江開始拉開帷幕……這標志著青花郎高端戰(zhàn)已從戰(zhàn)略定位落實到地面營銷。

青花郎破千定位的同時，洋河推出零售價在1688元的手工班，而始終定位高端品牌的水井坊也力推899元新典藏;再加上一直與茅五纏斗的國窖首次提出占位“濃香國酒”釋放的沖擊高端的信號，高端酒市場的爭奪戰(zhàn)正成為2017年酒業(yè)最大看點之一。

茅臺的1299限價，五糧液、國窖1573價格的不斷上漲，郎酒、洋河、水井坊等企業(yè)的進入，高端白酒市場勢必將展開一場“老貴族”和“新勢力”之間的較量。

瀘州老窖全國招商，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場爭奪戰(zhàn)將無休止

2017年3月，瀘州老窖曝光了五大戰(zhàn)略單品招商政策細節(jié);無論是高端國窖1573，還是中高檔的窖齡酒、特曲，都有專門針對縣級經(jīng)銷商的超低門檻;其中，瀘州老窖六年窖和精品頭曲的首單門檻低至5萬。

同時，茅臺表示，2017年茅臺將全方位拓展三、四線城市市場，拓展地級、市級、縣級、鄉(xiāng)級市場。而五糧液也明確系列酒要切實把資源下沉到市縣級甚至是村鎮(zhèn)級市場……

其實，瀘州老窖在行業(yè)關(guān)鍵節(jié)點發(fā)起搶占縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的動作背后，一大波名酒搶占縣級經(jīng)銷商資源“好戲”被生動展現(xiàn)。過去名酒廠家對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的下沉僅停留在口號上，但如今擠壓式競爭環(huán)境下，名酒已配足兵馬糧草，磨刀霍霍。而縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為區(qū)域品牌的生存之本，為捍衛(wèi)生存，可以想象“反撲”的程度有激烈;必將是不死不休。