傳劍南春返利政策變動(dòng) 或正醞釀提價(jià)

今天有經(jīng)銷商向酒說(shuō)透露，近期劍南春經(jīng)銷商陸續(xù)收到廠家的口頭通知，取消此前執(zhí)行的返利政策，這也意味著，劍南春或正在醞釀“提價(jià)”。而酒說(shuō)調(diào)查獲悉，取消返利的不僅是金劍南一款產(chǎn)品，水晶劍也在醞釀提價(jià)。

據(jù)了解，此前的返利政策是通過(guò)拉環(huán)瓶蓋返利實(shí)現(xiàn)的，政策是“2配1”，即2瓶金劍南的拉環(huán)換一瓶光瓶酒，這個(gè)政策執(zhí)行了大概有兩年之久，在金劍南上市推廣初期起到了很大的作用。而調(diào)查了解到，劍南春旗下的金劍南大概從去年十月份就陸續(xù)開(kāi)始取消拉環(huán)， 減少費(fèi)用，也就相當(dāng)于提高了經(jīng)銷價(jià)。

此外，酒說(shuō)了解到，金劍南并沒(méi)有直接提高終端零售價(jià)。受訪經(jīng)銷商表示，金劍南目前的利潤(rùn)空間還可以，近期應(yīng)該不會(huì)提高零售價(jià)。

酒說(shuō)在調(diào)查中還了解到，水晶劍近期似乎也在醞釀“漲價(jià)”。其提價(jià)方式可能與金劍南的類似，即，并不直接提高終端零售價(jià)，而是取消對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼費(fèi)用，通過(guò)這種方式來(lái)管控市場(chǎng)、提高價(jià)格。

此前，酒說(shuō)了解到，水晶劍在全國(guó)推行宴席返利政策。在政策中，劍南春公司給經(jīng)銷商預(yù)留了合理的利潤(rùn)空間，同時(shí)讓消費(fèi)者得到了每瓶40元實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，在具體執(zhí)行中取得了較好的效果，促進(jìn)了產(chǎn)品銷量的提升。酒說(shuō)了解到，這一政策是水晶劍現(xiàn)在正在全國(guó)推行的一項(xiàng)返利政策。至于以后是否會(huì)取消，經(jīng)銷商均表示尚未收到明確通知。但同時(shí)，多個(gè)省份的經(jīng)銷商均表示，對(duì)近期水晶劍提價(jià)的消息有所耳聞。受訪經(jīng)銷商表示，目前經(jīng)銷商手中依舊有返利政策的貨還未消化完，如果真是取消返利進(jìn)行提價(jià)的話，預(yù)計(jì)過(guò)段時(shí)間漲價(jià)的產(chǎn)品才能真正到流通渠道。

2015年劍南春實(shí)現(xiàn)營(yíng)收65億元，同比增幅明顯。其中水晶劍產(chǎn)品銷量和營(yíng)收創(chuàng)下新高，增速同比增長(zhǎng)近30%。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，劍南春的逆勢(shì)增長(zhǎng)顯得特別耀眼!在去年南京秋交會(huì)期間，劍南春更是公開(kāi)提出了百億目標(biāo)，顯示出了劍南春充足的底氣。提價(jià)應(yīng)該能夠進(jìn)一步理順價(jià)格體系，保障經(jīng)銷商合理利潤(rùn)，提振市場(chǎng)信心。這也是為何在酒說(shuō)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，受訪經(jīng)銷商普遍對(duì)劍南春可能提價(jià)表示理解和支持的原因。

今年以來(lái)，五糧液、瀘州老窖等公司相繼在產(chǎn)品價(jià)格方面制定了較為積極的政策，并且都受到了良好的市場(chǎng)反饋。劍南春此時(shí)醞釀提價(jià)，可以看作是對(duì)其他兄弟企業(yè)產(chǎn)品提價(jià)的呼應(yīng)，這是否預(yù)示著新一輪的名酒價(jià)格回歸全面開(kāi)始?預(yù)示著白酒業(yè)正式進(jìn)入恢復(fù)提升期?讓我們拭目以待。