茅臺(tái)重罰17家違約經(jīng)銷(xiāo)商 省區(qū)經(jīng)理被連帶

5月7日，茅臺(tái)人事變動(dòng)后的第二天，茅臺(tái)醬香酒公司發(fā)布了關(guān)于對(duì)違約經(jīng)銷(xiāo)商的通報(bào)。在通報(bào)中，共有17家經(jīng)銷(xiāo)商違約被重罰，十多名省區(qū)經(jīng)理被“連坐”。有行業(yè)人士指出：這是新官燒起了第一把火!背后釋放了怎么樣的信號(hào)?

01、新官第一把火：重罰17家違約經(jīng)銷(xiāo)商，省區(qū)經(jīng)理被連帶

首先，看一下這份處罰通知的背景。

5月6日晚間，茅臺(tái)集團(tuán)重大人事調(diào)整落地，茅臺(tái)步入“李保芳時(shí)代”，接下來(lái)，除了繼續(xù)擴(kuò)大茅臺(tái)酒市場(chǎng)份額外，將怎樣走，在5月7日備受行業(yè)關(guān)注。

5月7日上午10：36分，國(guó)酒茅臺(tái)官微發(fā)布文章《84%!茅臺(tái)系列酒跨入高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代 80億志在必得 銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額齊飛 茅臺(tái)系列酒業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高》，隨后晚間，茅臺(tái)醬香酒公司發(fā)布了這份處罰通知。

從文件本身來(lái)看，這是對(duì)茅臺(tái)醬香酒整治市場(chǎng)的一次重拳出擊。

有分析人士指出：“此次處罰違約經(jīng)銷(xiāo)商的面很寬，其中不乏大商;而且省區(qū)經(jīng)理被連帶的有15人。”

“針對(duì)違約經(jīng)銷(xiāo)商，扣減配額、罰款、整改......從處罰的力度的來(lái)看，茅臺(tái)醬香酒也是下了決心的。”上述分析人表示，這算得上是茅臺(tái)“新官上任燒起的第一把”。

02、“信號(hào)”明確：既要跑的快，更要高質(zhì)量

眾所周知，2018年，隨著醬香酒“九字”工程的縱深推進(jìn)，茅臺(tái)系列酒的品牌價(jià)值持續(xù)爆發(fā)，茅臺(tái)醬香熱成為白酒行業(yè)最大看點(diǎn)。

對(duì)于此次事件，有行業(yè)人士表示：“非常有必要的一次整頓。”對(duì)于背后的原因，有經(jīng)銷(xiāo)商坦言：“對(duì)于醬香酒來(lái)說(shuō)，這兩年發(fā)展很快;而且也是因?yàn)榘l(fā)展過(guò)快，醬香酒在市場(chǎng)、渠道、消費(fèi)者上有一些欠缺，如果在這幾個(gè)方面進(jìn)一步把基礎(chǔ)打牢，醬香酒才可以在未來(lái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展。”

“許多違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商把茅臺(tái)的市場(chǎng)都搞亂了，最終受害者只會(huì)是茅臺(tái)。”上述人士表示，這是一次非常明確的“信號(hào)”，在茅臺(tái)酒保持良好勢(shì)頭的當(dāng)下，李保芳會(huì)重點(diǎn)“關(guān)注”醬香酒。

行業(yè)人士也指出：醬香酒公司出此舉并不意外，2017年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，茅臺(tái)醬香酒領(lǐng)導(dǎo)宣布4月30日后不再招商，而2018年的目標(biāo)是在不增量的前提下完成從65億到80億的新跨越。