河南是一個極度開放和高度包容的大市場，白酒市場容量大約為300億元，由于當地消費容量巨大，并無表現非常強勢的地產品牌，所以一直以來都是眾多外來白酒品牌的必爭之地。現如今，河南白酒市場競爭異常激烈，除了有名酒之間相互較量之外，地產酒也虎視眈眈，還有新生品牌也不甘示弱蓄勢待發。在河南市場上，這三股勢力相互斗法，到底誰才是真正的贏家呢?
省外品牌
多雄爭霸，“中原大戰”互不相讓
河南白酒市場上，一線名酒引領市場發展，二線品牌與本地品牌互相角斗，在這場沒有硝煙的戰爭中，各個品牌不甘落后，誰都想在市場中占據一席之地。當地高端酒市場上，茅臺、五糧液占據了絕對市場份額。
比如，茅臺在當地擁有50億元市場銷售額，占其總銷售額的1/10,河南已逐步發展成為了茅臺酒和系列酒銷售規模最大的市場之一，并且今年河南還作為茅臺市場調研第一站，這足以看出茅臺對當地市場重視程度。此外，其他外來品牌當中，瀘州老窖、洋河、古井貢和郎酒最為值得關注。
瀘州老窖深耕河南市場多年，在當地擁有夯實的市場和消費者基礎，其中瀘州老窖特曲與頭曲最受消費者歡迎。今年，瀘州老窖還將會對市場繼續加碼，爭取再創業績新高。據了解，瀘州老窖在當地采取的市場策略是品牌分銷模式，其在當地市場投入的產品高達1500個條碼，產品品牌較多，因此市場占有率也較高。
外來品牌當中，除瀘州老窖外表現最為活躍的是洋河和古井貢。據了解，這兩大品牌在當地市場的爭斗最為激烈，洋河與古井貢在當地市場上銷售額均已突破10億元大關，其中洋河去年的市場銷售額為20億元左右。
據了解，洋河在2013年市場銷售額甚至高達31億元，這是近幾年洋河在當地銷售額的最高峰。洋河進入河南市場主要是以品牌為主，采取高舉高打的模式，對當地市場廣告宣傳的投入力度非常大。今年，洋河買斷了河南所有高速路上的高炮廣告宣傳位，只要進入河南市場在高速兩旁隨處可以看到洋河的廣告宣傳。目前，洋河在當地市場上以洋河藍色經典為核心產品，洋河海之藍已經從城市逐步向城鎮滲透。
在行業調整期，古井貢在河南市場的銷量不減反而有所增加。據了解，古井貢2015年在河南市場實現銷售13~14億元，2016年銷售額約為16億元，近兩年古井貢呈現出高速增長的態勢。古井貢作為后起之秀，從2010年開始布局河南市場以年份原漿為主力軍，選擇豫東為市場突破口，采取了以領袖和消費者品鑒為主的市場模式，去年其在鄭州設立了古井貢酒品牌體驗中心。
此外，古井貢在重點市場執行了路路通、店店通、人人通的三通工程，對市場進行精細化的運作和掌控。值得注意的是，河南當地商會如果召開會議或者舉辦活動，只要商會有需要，古井貢都會免費贈酒，也正是因為這一舉措才讓古井貢快速占領河南市場。
郎酒今年將把河南作為主要的戰略市場，目前其在河南的規模為6億元左右。據了解，今年郎酒將在當地市場上戰略推進郎牌特曲，試圖復制江蘇市場的模式。郎酒之前的市場推廣模式為“群郎共舞”本次在河南市場上將聚焦郎牌特曲，走一條“大單品品系”路線。
