省內品牌

一線品牌格局生變，二線品牌奮勇直追
 

河南當地市場品牌格局近來變化較大，曾經表現很突出的一些地產品牌，在經過這幾年調整，市場呈現出萎縮態勢。據了解，截至2016年，當地酒企并沒有一家銷售額達到20億元以上，只有宋河和仰韶的市場銷售額達到了10億元以上。從目前市場情況來看，仰韶的增長勢頭最為迅猛，宋河在新換的領導班子帶領下，穩步前行。

根據調查發現，2016年仰韶的銷售額約為12億元，其連續五年實現了30%的增長，與其他地產品牌相比，所占市場份額最多，增長速度最快。仰韶在當地采取了“1+1”的營銷模式，其把經銷商當成運營商，服務營銷深度協銷，積極開發網點和團購，實現渠道聚焦聯動。

仰韶還一直堅持做消費者活動，積極與消費者互動，其中“你喝酒，我代駕”這一消費者運動，已經堅持多年，這一活動在當地很受消費者喜愛。此外，其還免費贊助當地各種大型活動用酒，通過這些大型活動來保持品牌的活躍度。

值得注意的是，當地一些二線區域品牌的生存現狀，尤其是市場規模在1億元左右的品牌，有些表現出了非常強勁的增長勢頭。比如，豫坡、臥龍、皇溝、百泉春、雞公山等等，這些河南二線酒企品牌近兩年表現非常突出，雞公山在河南一個地級市就能達到2個億的銷售額。

當地不少一線區域品牌市場開始收縮，這就對當地二線區域品牌的擴張帶來機會，但是未來二線區域品牌能否成功上位，這還有待時間檢驗。

河南市場

迎來競爭性增長，馬太效應將愈加明顯

上海觀峰咨詢智業集團董事長楊永華認為，今年是一個分水嶺，未來馬太效應會更加明顯。今年河南市場上，表現好的企業會越來越好，而那些表現差的企業會越來越差。

目前市場呈現出競爭性增長趨勢，所以未來當地市場會發生大逆轉，未來3~5年當地競爭格局會發生很大的變化，某些一線豫酒品牌如果再出現戰略決策失誤，將會失去這一輪行業機會，或許會退出河南一線區域品牌陣營而讓位于類似百泉春、豫坡、雞公山等二線豫酒品牌。而對于外來品牌來講，一些表現很差的品牌，則會經受不住市場的考驗，逐漸的從當地市場退出。