千商大會打響春糖第一槍 復(fù)星加持，舍得“內(nèi)核”再升級！

去年12月31日，上海豫園股份以45.3億元競得沱牌舍得集團(tuán)70%股權(quán)，復(fù)星國際董事長郭廣昌成為舍得酒業(yè)實(shí)控人。

時隔四個月后，復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在舍得酒業(yè)“千商大會”上首次亮相。在復(fù)星資本的加持下，舍得酒業(yè)會有哪些變化?又將為市場和經(jīng)銷商帶來怎樣的契機(jī)?這些問題今天都有了答案。

昨日(4月3日)，“沱牌舍得老酒啟航，同舟奮進(jìn)創(chuàng)造輝煌”2021年舍得酒業(yè)經(jīng)銷商大會在成都舉行。作為行業(yè)內(nèi)首家“春糖”期間召開大規(guī)模經(jīng)銷商會議的名酒企業(yè)，四川省遂寧市委副書記、市長鄧正權(quán)，四川省遂寧市副市長陳伐，復(fù)星國際董事長郭廣昌，中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長、中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會秘書長甘權(quán)，江南大學(xué)副校長、中國酒業(yè)協(xié)會白酒技術(shù)委員會副主任徐巖，四川省射洪市委副書記、市長王能，復(fù)星全球合伙人、復(fù)星國際副總裁石琨，復(fù)星全球合伙人吳毅飛，四川1919供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長、總經(jīng)理?xiàng)盍杲�，沱牌舍得集團(tuán)黨委書記王勇，沱牌舍得集團(tuán)總裁楊中淇等嘉賓以及上千經(jīng)銷商出席了本次大會。

舍得酒業(yè)股份有限公司董事長張樹平致歡迎詞，舍得酒業(yè)股份有限公司副董事長、總裁蒲吉洲做大會主題發(fā)言。

張樹平指出，2021年是沱牌舍得攀登新的高峰，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍的一年，更是實(shí)現(xiàn)“夢想”的關(guān)鍵之年。那么，在這個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，舍得酒業(yè)會帶來哪些驚喜?

亮家底，讓“雙品牌”并駕齊驅(qū)

四川省遂寧市委副書記、市長鄧正權(quán)

對于經(jīng)銷商來說，“雙品牌”是舍得酒業(yè)最大的看點(diǎn)之一;而對于舍得酒業(yè)來說，“舍得+沱牌”也是積蓄多年的家底。

其中，“沱牌酒”已累計賣出50億瓶，是最具大眾消費(fèi)基礎(chǔ)的名酒品牌之一。現(xiàn)場，復(fù)星國際董事長郭廣昌也直言：“在我們這代人的記憶里，‘悠悠歲月酒，滴滴沱牌情’已經(jīng)刻進(jìn)了骨子里，對‘沱牌’這兩個字有很深的感情!”

在舍得品牌的市場調(diào)整到位后，沱牌迎來了大力發(fā)展的契機(jī)。

值得注意的是，蒲吉洲在講話中明確指出，“為確保在不同市場周期中獲得持續(xù)發(fā)展的能力，公司將持續(xù)加強(qiáng)‘沱牌’的產(chǎn)品配置、銷售隊(duì)伍及市場投入。”

復(fù)星國際董事長郭廣昌

這一次，舍得酒業(yè)對“沱牌”品牌的價值配置了系統(tǒng)的規(guī)劃：

在品宣方面，舍得酒業(yè)將以“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”為宣傳主題，喚醒消費(fèi)者的美好記憶;

在市場策略方面，以“中國名酒沱牌曲酒”為龍頭，以高線光瓶為突破口;

在產(chǎn)品策略方面，以定制產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品為補(bǔ)充，恢復(fù)老市場、老產(chǎn)品、老客戶，讓沱牌重歸老百姓最喜愛的中國名酒品牌。

此外，微酒還注意到，沱牌在進(jìn)一步豐富主導(dǎo)產(chǎn)品矩陣。除了沱牌T68外，舍得酒業(yè)在今年“春糖”期間還推出了沱牌曲酒93分復(fù)刻版和沱牌六糧光瓶酒。前者“復(fù)刻”了1989年參選名酒評選產(chǎn)品的釀造工藝、酒體品質(zhì)和當(dāng)年獲金質(zhì)獎的外包裝盒風(fēng)格;后者主打大眾消費(fèi)搶占光瓶酒升級的紅利。

由此不難看出，舍得酒業(yè)今年要全面加碼“沱牌”品牌。而此舉的目的是要舍得、沱牌“雙品牌”覆蓋高端+大眾，形成并駕齊驅(qū)的格局。

瞄準(zhǔn)“第一”，老酒戰(zhàn)略全面升級

對于舍得酒業(yè)來說，舍得、沱牌“雙品牌”要并駕齊驅(qū)，其“內(nèi)核”驅(qū)動力無疑是老酒。

而經(jīng)銷商對于舍得酒業(yè)“老酒戰(zhàn)略”的關(guān)注也溢于言表。就在活動現(xiàn)場，來自全國各地的上千名經(jīng)銷商高舉著廠家精心準(zhǔn)備的“牛頭杯”高呼“沱牌舍得，老酒起航”。顯然，舍得酒業(yè)的“老酒戰(zhàn)略”在市場已經(jīng)扎根。

活動現(xiàn)場，蒲吉洲發(fā)表了以《生態(tài)、文化、科技三領(lǐng)先，老酒戰(zhàn)略永續(xù)航》為主題的演講，并闡釋了舍得老酒戰(zhàn)略的“四維定位”：老酒戰(zhàn)略是一種追求極致品質(zhì)的產(chǎn)品主義;老酒戰(zhàn)略是以健康體驗(yàn)為核心的消費(fèi)者至上導(dǎo)向;老酒戰(zhàn)略是穿透商業(yè)“利他”本質(zhì)的客戶思維;老酒戰(zhàn)略是基于“堅(jiān)持做正確的事，堅(jiān)持做需要時間積累的事”的長期主義文化。

蒲吉洲明確表示：“未來，公司將按照‘老酒品類第一品牌’的戰(zhàn)略目標(biāo)，繼續(xù)深化實(shí)踐老酒戰(zhàn)略，壯大老酒儲備能力、積極拓展市場和擴(kuò)大生產(chǎn)。”

眾所周知，自從啟動老酒戰(zhàn)略以來，舍得酒業(yè)已經(jīng)通過完善產(chǎn)品矩陣、老酒培訓(xùn)、搭建營銷金字塔、學(xué)術(shù)營銷、老酒論壇等多維度推動老酒戰(zhàn)略全面落地。

據(jù)了解，在2020年，舍得酒業(yè)開展老酒培訓(xùn)兩千多場，覆蓋五萬多名經(jīng)銷商、煙酒店老板和核心消費(fèi)者;協(xié)助各地經(jīng)銷商開展名酒進(jìn)名企活動，走進(jìn)1500余家知名企業(yè)。

中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長

中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會秘書長甘權(quán)

而從這次活動來看，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略全面升級主要是抓兩個方向：一個是在生產(chǎn)端擴(kuò)產(chǎn)和增加老酒儲備;另外一個方向是市場端提升服務(wù)，擴(kuò)大“地盤”。

江南大學(xué)、舍得酒業(yè)“中國舍得陳釀老酒研究院”

簽約揭牌儀式

對于前者，舍得酒業(yè)采取以科技賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。活動現(xiàn)場，江南大學(xué)和舍得酒業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立“中國舍得陳釀老酒研究院”。

對此，江南大學(xué)副校長徐巖說：“該研究院將以真正專業(yè)水準(zhǔn)、務(wù)實(shí)的態(tài)度和勇于創(chuàng)新的精神開展生態(tài)老酒科技攻關(guān)，構(gòu)建白酒行業(yè)具國際領(lǐng)先水平的研發(fā)技術(shù)平臺。將國際最新的微生物組學(xué)、風(fēng)味感官科學(xué)和人類健康科學(xué)研究融合起來，為老酒創(chuàng)新發(fā)展提供科技支撐。”

江南大學(xué)副校長徐巖

“老酒研究院的成立無疑是舍得酒業(yè)給白酒行業(yè)帶來的又一大驚喜。”甘權(quán)站在行業(yè)層面分析說，中國白酒行業(yè)發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)需求的推動和技術(shù)進(jìn)步的促進(jìn)，舍得酒業(yè)熱心于技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新，有效促進(jìn)了白酒行業(yè)的技術(shù)革新，為白酒釀造行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。

對于后者，舍得酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理王維龍表示，舍得酒業(yè)今年將推進(jìn)落實(shí)“3+6+4”模式。即：“3”是持續(xù)聚焦品牌提質(zhì)、產(chǎn)品提價、銷售增量;“6”是持續(xù)保障唯一性、長期性、低投入、高回報、靈活性、可回收;“4”是持續(xù)推行平臺模式、加盟控價模式、KOL引領(lǐng)模式、團(tuán)購直銷模式四大模式。

此外，為了更好服務(wù)市場，舍得酒業(yè)直面發(fā)展過程中的問題，今年將進(jìn)一步做到對費(fèi)用、價格、庫存、渠道的及時管控，從而消除市場投機(jī)行為，保障和提升經(jīng)銷商的盈利水平。

活動現(xiàn)場，郭廣昌也指出：“我們舍得的團(tuán)隊(duì)，一定要讓經(jīng)銷商賺到錢，賺到大錢。”

而站在政府層面，鄧正權(quán)也指出，舍得酒業(yè)是遂寧人民的“心頭肉”，承載了一代代遂寧人民的獨(dú)特記憶，也是全市高質(zhì)量發(fā)展的重要增長點(diǎn)。希望舍得酒業(yè)堅(jiān)守白酒主業(yè)，深耕市場，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)回報社會，用優(yōu)異業(yè)績回報投資者，為川酒振興和中國白酒高質(zhì)量發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

舍得酒業(yè)股份有限公司董事長張樹平

張樹平則表示，舍得酒業(yè)將在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，不負(fù)政府、行業(yè)、經(jīng)銷商、投資人、股東的期望。同時，他提出今年公司工作將聚焦“五大堅(jiān)持”：堅(jiān)持“以酒業(yè)為主，文化賦能”的發(fā)展方向;堅(jiān)持“生態(tài)釀酒，綠色發(fā)展”的發(fā)展理念;堅(jiān)持“老酒、雙品牌、年輕化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略;堅(jiān)持“近期、中期、遠(yuǎn)期”的發(fā)展目標(biāo)。

基業(yè)長青的“內(nèi)核”是什么?

其實(shí)，對于行業(yè)而言，一直關(guān)注的焦點(diǎn)是復(fù)星這艘全球化的航母將為舍得酒業(yè)帶來什么?

“我們復(fù)星將會為這個品牌(企業(yè))盡最大努力。”郭廣昌在現(xiàn)場也明確表示：“第一，將復(fù)星的生態(tài)資源充分‘嫁接’到舍得酒業(yè)，實(shí)現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng);第二，讓舍得能插上科技的翅膀持續(xù)創(chuàng)新;第三，希望舍得能代表中國白酒走向全球，復(fù)星是一個全球化的企業(yè)，可以助推舍得走向全球。”

由此不難看出，有了復(fù)星的加持，舍得酒業(yè)的發(fā)展也將進(jìn)一步提速。

在活動現(xiàn)場，郭廣昌說：“對好酒，對好品牌，我們一直有一顆敬畏之心;我們只是這個品牌里面的一段。”

這句話道出了品牌的本質(zhì)，引起了現(xiàn)場行業(yè)人士的共鳴。從歷史來看，沱牌舍得已經(jīng)成功穿越了一個又一個發(fā)展周期。

《基業(yè)長青》一書中指出：那些能夠應(yīng)對外部環(huán)境劇烈變化而保持長盛不衰的卓越公司其成功經(jīng)驗(yàn)中重要一條是“做造鐘師，不做報時人”。“造鐘”的原理，即企業(yè)制度和文化的設(shè)計思想，就是企業(yè)的核心理念，企業(yè)要使“鐘”持續(xù)地自動運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須堅(jiān)守自己的核心理念。

舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲

對于企業(yè)的基業(yè)長青，蒲吉洲指出：“基業(yè)長青的企業(yè)，都是長期主義者。”

而對于舍得酒業(yè)來說，蒲吉洲在會上說：“老酒戰(zhàn)略是基于‘堅(jiān)持做正確的事，堅(jiān)持做需要時間積累的事’的長期主義文化。”

由此來看，在舍得酒業(yè)的企業(yè)哲學(xué)里面，“堅(jiān)持長期主義”就是企業(yè)基業(yè)長青的“內(nèi)核”密碼;而“老酒戰(zhàn)略”就是堅(jiān)持這個核心理念下所具象出來的結(jié)果。

從市場結(jié)果來看，舍得酒業(yè)用40余年的堅(jiān)守，才積淀出12萬噸優(yōu)質(zhì)老酒;而“老酒戰(zhàn)略”讓舍得酒業(yè)也找到了自己領(lǐng)先的賽道。

相信只要持續(xù)加碼“老酒戰(zhàn)略”這件事，舍得酒業(yè)一定可以穿越市場周期，基業(yè)長青。