春節(jié)臨近，白酒行業(yè)迎來(lái)傳統(tǒng)意義上的銷售旺季。打好市場(chǎng)的動(dòng)銷戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)新年“開(kāi)門紅”成為了各大酒企當(dāng)下的首要任務(wù)。今年春節(jié)，復(fù)星加持下的舍得酒業(yè)將給消費(fèi)者帶來(lái)何種驚喜?舍得持續(xù)打造的超級(jí)IP“舍得新春品鑒官”又將如何推動(dòng)舍得的春節(jié)動(dòng)銷?

耿樂(lè)來(lái)了! 他是今年的舍得“新春品鑒官”

“年，是終點(diǎn)，也是起點(diǎn)!新的一年，開(kāi)啟新征程、新起航，走向新生活、新希望。”

“生活就像一杯歲月陳釀的老酒，舍得之間，皆有滋味。”

還記得近期在各大衛(wèi)視播放的熱劇《突圍》嗎?還記得京州能源那個(gè)每個(gè)月只拿1000元生活費(fèi)，卻不斷與各種勢(shì)力斗爭(zhēng)的代理總經(jīng)理�？〗軉�?對(duì)，就是他，畢業(yè)于中央美術(shù)學(xué)院、戲里戲外都喜歡喝口舍得老酒的演員耿樂(lè)。

擔(dān)任舍得酒2022新春品鑒官的演員耿樂(lè)，是一位十分喜愛(ài)國(guó)粹白酒的著名演員。他在《突圍》中成功塑造了心直口快、淳樸正直的形象。在電視劇《突圍》中，耿樂(lè)與舍得酒深度“結(jié)緣”后便對(duì)其老酒品質(zhì)頗為認(rèn)可，雙方一拍即合，此后便成為了舍得酒2022年“新春品鑒官”。

于是，在舍得酒2022年賀歲大電影《舍得萬(wàn)象新》中，耿樂(lè)以舍得酒“新春品鑒官”的身份生動(dòng)演繹了人生中“舍”與“得”的智慧，見(jiàn)證、演繹家庭、老友、商務(wù)合作伙伴、愛(ài)情四大情感之間與老酒的舍得故事，在舍得之間，找尋生活答案、感受歲月陳釀。

在耿樂(lè)看來(lái)，每一瓶都是老酒的舍得酒應(yīng)該在萬(wàn)家團(tuán)圓時(shí)刻走近千家萬(wàn)戶的餐桌，以老酒敬老友、敬親朋、敬摯愛(ài)，也敬辛勞了一年的自己�；⒛晷履�，以一杯舍得老酒開(kāi)啟美好新生活，在品味真正的人間至味的同時(shí)，也昭示著人們對(duì)美好生活的不懈追求。

“新春品鑒官”背后 蘊(yùn)藏著哪些營(yíng)銷哲學(xué)?

實(shí)際上，耿樂(lè)并不是首任的舍得酒“新年品鑒官”。

早在2020年，舍得酒業(yè)便邀請(qǐng)了當(dāng)紅脫口秀演員李誕擔(dān)任2020年的舍得酒“新春品鑒官”，這標(biāo)志著舍得酒“新春品鑒官”這一IP正式上線，成為舍得酒業(yè)品牌IP矩陣中的一員。

2021年，有人藝話劇臺(tái)柱子之稱的“演藝大家”楊立新、實(shí)力派演員的“酒窩暖男”楊玏父子聯(lián)袂出任舍得酒“新春品鑒官”。他們以創(chuàng)意視頻的形式，將兩代人對(duì)老酒的喜愛(ài)和理解闡釋地淋漓盡致，恰如其分地傳遞出“以舍為得，無(wú)處不春風(fēng)”的態(tài)度與精神。

從李誕，到楊立新、楊玏父子，再到今年的耿樂(lè)，舍得酒“新春品鑒官”這一IP的品牌指數(shù)持續(xù)提升，品牌形象也更加深入人心。

白酒品牌研究專家、龍騰虎躍品牌機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)紀(jì)家晶在接受酒業(yè)家采訪時(shí)指出，人格化、品牌化的子IP打造模式，猶如群星拱衛(wèi)著舍得酒這個(gè)主品牌，不僅有助于舍得酒業(yè)整體品牌力的提升，也不斷拉升著舍得酒的品牌勢(shì)能，有助于在春節(jié)、端午、中秋等酒類消費(fèi)旺季推動(dòng)、引導(dǎo)舍得酒的線下動(dòng)銷。

紀(jì)家晶指出，春節(jié)旺季是各品牌展現(xiàn)營(yíng)銷水平的最佳平臺(tái)，誰(shuí)能真正的觸達(dá)、拉近、感化消費(fèi)者，在消費(fèi)人群中準(zhǔn)確找到吸引消費(fèi)者購(gòu)買的消費(fèi)點(diǎn)，精準(zhǔn)傳遞品牌導(dǎo)向、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)價(jià)值，引發(fā)品牌方與消費(fèi)者的情感共鳴，就能在成千上萬(wàn)的品牌大軍中脫穎而出，成為市場(chǎng)和消費(fèi)的焦點(diǎn)。

很顯然，舍得酒在這一點(diǎn)上做到了。業(yè)內(nèi)人士一針見(jiàn)血地指出，從李誕到耿樂(lè)三屆舍得酒“新春品鑒官”，舍得方面選擇十分懂白酒，對(duì)舍得品牌認(rèn)可度非常高，且貼近生活的“智慧型”明星，這能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的最大化，最大范圍提升舍得品牌曝光度及偏好度，觸達(dá)目標(biāo)人群及潛在人群。

品牌和營(yíng)銷是相輔相成的，其本質(zhì)不是花大錢、做表面，而是傳遞價(jià)值、鑄造信任，讓消費(fèi)者在做選擇的那一秒，十分篤定地選擇某個(gè)品牌。這個(gè)時(shí)候，價(jià)值的表達(dá)和情感的共鳴，就是關(guān)聯(lián)雙方的最佳紐帶。舍得酒“新春品鑒官”便起到了這樣的作用，在春節(jié)旺季期間成為了鏈接品牌方和消費(fèi)者之間的橋梁。

與“老酒戰(zhàn)略”相得益彰 品牌與營(yíng)銷形成合力

“品字三個(gè)口，讓大家‘說(shuō)起舍得品牌、喝起舍得酒’才是舍得品牌、營(yíng)銷的終極目的。”品牌管理專家、九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐指出，真正做到這十來(lái)個(gè)字是一個(gè)系統(tǒng)性的龐大工程，需要舍得酒業(yè)上下付出大量的努力。

這個(gè)分析，與舍得酒業(yè)頂層設(shè)計(jì)不謀而合。在舍得酒業(yè)頂層設(shè)計(jì)的“老酒戰(zhàn)略”中，其核心思想便是：堅(jiān)持做正確的事，做難的事，做讓時(shí)間檢驗(yàn)的事的長(zhǎng)期主義。品牌是個(gè)長(zhǎng)期積淀的過(guò)程，舍得酒業(yè)把“長(zhǎng)期主義”放在了頂層的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，其重視程度可見(jiàn)一斑。

同時(shí)，酒業(yè)家了解到，舍得老酒戰(zhàn)略還將通過(guò)四個(gè)維度去落地，一是極致的產(chǎn)品主義;二是“利他”的客戶思維;三是深度的消費(fèi)者體驗(yàn);四是為實(shí)現(xiàn)共同富裕，全員共創(chuàng)業(yè)而努力。這四個(gè)維度，分別從產(chǎn)品、合作者、消費(fèi)者和員工四個(gè)方面去做工作，以確保“長(zhǎng)期主義”全面得以保障和執(zhí)行。

據(jù)觀察，舍得酒業(yè)近期啟動(dòng)的春節(jié)旺季營(yíng)銷，便是老酒戰(zhàn)略在執(zhí)行層面落實(shí)的一個(gè)典范案例。近期，舍得酒業(yè)啟動(dòng)了春節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，借著春節(jié)旺季在消費(fèi)者、終端、經(jīng)銷商等各個(gè)層面都掀起了回饋熱潮，通過(guò)“虎年春風(fēng)起、舍得萬(wàn)象新”主題宣傳、50場(chǎng)舍得酒新春大型答謝會(huì)等活動(dòng)，對(duì)這三大群體進(jìn)行全面回饋，取得了良好的效果，為2022年的開(kāi)門紅打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

消費(fèi)者回饋方面，酒業(yè)家了解到，在此期間，消費(fèi)者每購(gòu)買24瓶舍得酒，將獲贈(zèng)價(jià)值698元的高顏值小酒禮盒“舍得·人生舍得拼”小酒1套。據(jù)了解，“舍得·人生舍得拼”小酒在2022年新年期間共有10萬(wàn)套面向消費(fèi)者送出，這是一項(xiàng)頗有吸引力的消費(fèi)者回饋政策。

終端氛圍營(yíng)造方面，為配合今年春節(jié)期間舍得市場(chǎng)整體的品牌和消費(fèi)氛圍打造，舍得酒業(yè)還將以煙酒店為主要載體，實(shí)施以“虎年春風(fēng)起、舍得萬(wàn)象新”為主題的“萬(wàn)店品宣落地+千店整體包裝”工程，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)氛圍，全力拉動(dòng)舍得的春節(jié)動(dòng)銷。

經(jīng)銷商回饋和支持方面，舍得酒業(yè)計(jì)劃在2021年12月中旬至2022年2月底，在全國(guó)舉辦50場(chǎng)《虎年春風(fēng)起、舍得萬(wàn)象新——舍得酒新春大型答謝會(huì)》，優(yōu)先支持舍得酒的39個(gè)重點(diǎn)城市，對(duì)其他市場(chǎng)的重點(diǎn)經(jīng)銷商舍得方面也將給予重點(diǎn)扶持。

據(jù)酒商反映，以品味舍得為代表的舍得酒核心產(chǎn)品近期在華北、華東、西南等地的動(dòng)銷明顯加速，開(kāi)瓶率提高，且價(jià)格穩(wěn)定，市場(chǎng)獲得了健康、良性地發(fā)展，虎年春節(jié)取得開(kāi)門紅是大概率事件。

“老酒戰(zhàn)略與春節(jié)營(yíng)銷相輔相成、相得益彰，前者是指導(dǎo)思想，后者是落地舉措，其目的都是為舍得品牌服務(wù)，為消費(fèi)者服務(wù)。品牌方與消費(fèi)者的良性互動(dòng)，為舍得酒業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。”業(yè)內(nèi)人士對(duì)舍得酒業(yè)近期在品牌和營(yíng)銷方面的工作給予了高度評(píng)價(jià)。