臨近新年半個月，38個海關(guān)，福田口岸史上最嚴(yán)打擊行動展開后，水客們遭受重創(chuàng)，名莊酒水貨渠道受到極大影響。

“最近海關(guān)查得相當(dāng)嚴(yán)，很多名莊酒在香港沒有辦法過關(guān)。我有4000多瓶酒想找水客背回來，但是問了一圈，沒有人敢接單。”有經(jīng)營名莊酒水貨的商家向酒業(yè)家•葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參透露。

以前高單價的名莊酒一直是水貨的天下，但是，隨著市場的變化，越來越多的經(jīng)銷商開始傾向于選擇正品行貨。特別是新年春節(jié)臨近的名莊酒銷售的井噴時間，有名莊酒正品行貨也開始悄然提價。

名莊酒水貨弊端凸顯

“水貨的價格太亂了!高高低低都有，有的里面又摻雜著假貨，受產(chǎn)品的保存和運輸條件的限制，酒的質(zhì)量也沒有辦法保證，主要就拼渠道和運氣。如果正品行貨比水貨價格高一點，只要在合理范圍內(nèi)我都寧可推行貨，這樣更有保障，向客戶推薦也更有底氣。”有經(jīng)銷商這樣告訴酒業(yè)家•葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，經(jīng)營水貨，除了擔(dān)負(fù)巨大的法律風(fēng)險，還有運輸環(huán)節(jié)不可控性帶來的品質(zhì)風(fēng)險，以及假貨風(fēng)險等，如果國內(nèi)正品行貨的價格能降到合理水平，那么水貨的操作空間會非常少。隨著市場的成熟，越來越多經(jīng)銷商也意識到，完全沒有必要為了并不大的利益去冒水貨經(jīng)營所帶來的風(fēng)險。

前段時間，酒業(yè)家•葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參第一時間報道的王朝國際酒業(yè)為還債而低價拋售數(shù)千萬元名莊酒，在市場上引來哄搶。其中一個重要的原因，就是因為這批貨是正品行貨，而且有經(jīng)銷商到倉庫去考察以后，發(fā)現(xiàn)儲存環(huán)境和酒質(zhì)都沒有問題，而價格卻相當(dāng)勁爆。這說明實際上，中國市場對于名莊酒的需求量是巨大的，如果有酒商能夠拿出性價比高的行貨，就算價格比水貨略高，也會受到經(jīng)銷商的認(rèn)可。

合理價位正品名莊酒迎來機(jī)會

從種種跡象來看，海關(guān)嚴(yán)厲打擊走私會成為常態(tài)，對于想要穩(wěn)定經(jīng)營的酒商來說，經(jīng)營名莊酒行貨是未來的一個戰(zhàn)略選擇，否則，當(dāng)水貨被“禁止入內(nèi)”的時候，更是假貨猖獗的時候。

最新數(shù)據(jù)顯示，2016年1到11月，葡萄酒進(jìn)口數(shù)量同比增長18.65%，進(jìn)口金額同比增長14.48%，其中瓶裝葡萄酒依然保持領(lǐng)先的增長速度——數(shù)量同比增長22.12%，金額同比增長18.34%。進(jìn)口葡萄酒行業(yè)近兩年來，因其高速增長的市場和商機(jī)備受矚目，各大進(jìn)口葡萄酒運營商也在群起爭奪領(lǐng)頭羊地席位。而高單價高的名莊酒一直以來在過往因為受到水貨的沖擊，市場魚龍混雜，缺乏行業(yè)的領(lǐng)軍進(jìn)口商。

很多名莊酒實行配額制，再加上關(guān)稅、恒溫運輸?shù)瘸杀驹趦?nèi)，要想做到既是正品貨，價格又具有競爭力，對于一般的進(jìn)口商而言，并不容易。因此，在名莊酒正品領(lǐng)域的運營商集中度會加速提高。

中糧集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎告訴酒業(yè)家•葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參，一家做正品行貨的企業(yè)如果要想能和市面上大量充斥的名莊酒水貨爭奪市場，必須具備以下幾個條件：首先是采購量大，在源頭價格上才有優(yōu)勢;而且由于規(guī)模優(yōu)勢，拿到的名莊配額也大，能夠有很多其它地方找不到的稀缺酒;第二，對利潤的要求相對要更低，讓利于經(jīng)銷商;第三，國際國內(nèi)物流方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢，物流成本也需要具有競爭力。

“從我們開始做名莊以來，已經(jīng)有越來越多全國各地的經(jīng)銷商在我們這里采購名莊。我們能明顯感覺到名莊酒行貨的春天正在到來。”李士祎表示。

隨著中國進(jìn)口葡萄酒市場的日趨成熟，靠信息不透明來贏取暴利的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，只有靠誠信經(jīng)營，避開灰色地帶，提供專業(yè)服務(wù)，賺取合理利潤才是未來進(jìn)口酒商的生存之道。