6月18日，一個非年非節(jié)的普通日子，原本只是電商京東商城的生日，而如今這一天卻成為電商大戰(zhàn)的代名詞。這場網(wǎng)購狂歡盛宴席卷了酒行業(yè)，酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)紛紛打出各種血拼攻略，一場電商大戰(zhàn)全面打響。截至當日23時左右，京東上排名1-3的旗艦店分別是酒仙網(wǎng)、醉佳一等、博酒匯。其中，排名第4位的中酒網(wǎng)，當日全網(wǎng)絡渠道平臺銷售額比去年同日增長了4倍，其中白酒占比81.30%，葡萄酒占比15.7%，移動APP訂單量占比64.2%，同比去年“6·18”移動APP下單量翻了10倍。
記者了解到，每年6、7月，是傳統(tǒng)白酒行業(yè)的淡季，而近幾年興起的“6·18”網(wǎng)絡大促，則讓酒企看到“淡中沖旺”的希望。
吸引眼球電商平臺各顯奇招
記者了解到，在“6·18”當日，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)和1919推出的促銷活動，得到了消費者的普遍認可。作為京東、天貓當日的雙料銷售冠軍，酒仙網(wǎng)率先推出530飛天茅臺“618元限量開搶”活動，此舉先拔頭籌，成功吸引了消費者的關注。此外，“先領紅包再購物”的舉措也得到了消費者的好評，網(wǎng)友“考拉與加菲”表示：“先領券再消費確實比較實在，我只用了100多元就買了一瓶舍得酒，算算還是很劃算。”
與酒仙網(wǎng)的先發(fā)制人不同，中酒網(wǎng)更是處處顯出“豪氣”。記者發(fā)現(xiàn)，中酒網(wǎng)的促銷直擊消費者的需求，利用當下最時髦的Apple Watch來吸引人氣，并推出整點免單來回報消費者。據(jù)中酒網(wǎng)工作人員介紹，在大促之前他們就做了充分的準備，無論從商品規(guī)劃、市場資源還是站內優(yōu)化，都做了細致的處理;此外，從5月底就開始關注酒類電商的動態(tài)，并選擇在合適的時機進行市場資源投放。活動當天，還對站內數(shù)據(jù)進行實時分析，根據(jù)消費者的數(shù)據(jù)反饋進行策略調整。
中酒網(wǎng)CEO賴勁宇表示，為確保消費者的購物體驗，我們的訂單都會在24小時之內出庫，力求以最快的速度送達消費者。此外，1919則是依托強大的線下門店，將配送時間控制在最短。家住成都武侯區(qū)的吳先生告訴記者：“1919相較于其他電商確實要快很多，我中午下的單，下午就送來了，剛好趕上了晚餐。”
大勢所趨“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”模式凸顯
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的普及，網(wǎng)絡已經(jīng)和人們的生活息息相關，借助線上平臺，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)傳奇。2014年8月，酒仙網(wǎng)聯(lián)合瀘州老窖推出“三人炫”，創(chuàng)造了多個互聯(lián)網(wǎng)白酒的銷售記錄，也開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)定制白酒的銷售佳話。
今年6月16日，酒仙網(wǎng)再次聯(lián)手瀘州老窖推出定制白酒“三人炫”小酒版，這也是去年“三人炫”的一次迭代升級。“三人炫”運營負責人孫晶告訴記者，此次也是去年“三人炫”的一次迭代升級。“三人炫”運營負責人孫晶告訴記者，此次新品容量為100毫升，主要為沒有接觸過“三人炫”的消費者開發(fā)設計，此外也可以作為會員的福利產(chǎn)品。
記者了解到，瀘州老窖是第一個探索“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”模式，并取得優(yōu)異市場反響的企業(yè)。白酒營銷專家肖竹青認為，網(wǎng)絡定制酒具有物美價廉的優(yōu)勢，讓消費者既有里子也有面子，今后勢必成為一種消費趨勢，而這種定制酒運營模式，也符合消費者、酒廠、運營商三方的利益。
事實上，與互聯(lián)網(wǎng)結合已上升為各大酒企的戰(zhàn)略部署。去年6月，五糧液宣布與京東集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級合作電商平臺，雙方喊出了“3年50億元”的銷售目標。京東預計將在下半年上線五糧液產(chǎn)品眾籌項目。五糧液方面曾表示：“電子商務等新興渠道的快速發(fā)展正在對白酒傳統(tǒng)銷售渠道形成重大沖擊，企業(yè)構建多元銷售渠道成為必然。”據(jù)悉，今年，五糧液將理順渠道關系，優(yōu)化渠道管理，加強和國內外知名企業(yè)的合作，促進渠道的多元化發(fā)展。
此外，今年6月初，茅臺對外宣布——為拓寬產(chǎn)品銷售渠道，決定出資2500萬元與控股股東茅臺集團、習酒公司、茅臺技術開發(fā)公司、保健酒業(yè)公司、昌黎葡萄酒業(yè)公司等關聯(lián)方共同投資設立貴州茅臺集團電子商務股份有限公司。對此，貴州茅臺方面表示：“公司以自有資金投資設立茅臺電商公司后，將有利于進一步拓寬公司產(chǎn)品銷售渠道，增加銷售收入，提高經(jīng)營效益，并可按比例享有茅臺電商公司未來經(jīng)營中取得的利潤。”
