記者：明年100億很輕松。那五年之后你要做到第三，按照你的估計，白酒行業按照現在，在這一波中再發展五年，前三應該是什么規模?

汪俊林：最低是300億，有可能是500億。因為現在茅臺已經達到500億了。現在五糧液也200多億了。洋河也快200億了。所以要到達前三應該在300億到500億之間。要達到這個目標，一個是要看品牌，更重要的是品質，產品的質量。

記者：從現在開始，您認為未來五年到八年，白酒行業會是一個比較順利的時期還是會有波折?

汪俊林：白酒行業和中國的經濟發展是相關的，但是它不會像其它行業一樣，它是一個消費品，人們幾千年來的習慣，經濟好的時候它發展快一點，經濟慢的時候它發展慢一點，但不會有大的變化。但有一個根本的變化是，會集中在前五家，我認為未來五年，中國的白酒消費會集中在前五家。所以這么大量集中在前五家的話，如果你達不到300多億，你可能是進不了前幾家的。所以這個我認為是比較明確的判斷，我們也堅信這個判斷。所以我們也圍繞這個判斷在做工作。

記者：現在三大事業部的角色里面每個事業部分別承擔什么角色?

汪俊林：因為郎酒的根是醬香，醬香我們是這樣，青花郎事業部就是要支撐郎酒的高端品牌形象，把真正的醬香型酒和高品質酒提供給中高端人群，就是紅花郎和青花郎是中高端人群，這是一個。

小郎酒，因為現在20元，估計會做到25元。25元一瓶2兩，對于中國白酒消費習慣，喝酒喝少量的對身體是有好處的。所以這個我們就面對整個社會普通老百姓，中產都可以，這個量就會放大。如果品牌支撐下來的話，我們預計這個小郎酒在2020年應該過100個億。它是滿足整個社會大眾。

還有一個郎牌特曲，我們集中在100到300元左右的價格，滿足很多宴請，普通人的宴請，稍微有點錢的這種宴請，放到這塊上。這塊也是一個很大的市場。但是這個競爭很激烈。這個就是目前很多酒廠難以生存的價格段，所以這塊競爭會很激烈。

記者：今年2月，茅臺集團黨委書記李保芳帶隊，習酒、國臺等領導到了二郎鎮，與郎酒進行了座談，現在半年了，有什么新的進展嗎?目前青花郎的新戰略是中國兩大醬酒品牌之一。那么在未來和茅臺之間的關系是怎么樣?

汪俊林：我們跟茅臺的關系是相生的關系，茅臺跟我們走在一起，我們核心的點是，共同把這個醬香酒推到一定的高度和數量。因為原來，一說醬香酒是高端，這個飲用的量很少，只有少數人能享受。所以我們兩家聯手，茅臺現在做得很好，它是醬香酒老大哥，它品牌品質都做到前面去了。郎酒這幾年也加大了力度在做這塊。因為任何一個行業，一個企業是無法支撐的，所以我們兩家是相生活著的關系。但是同時在市場上也有一定競爭，因為都是賣酒嘛，但是這個競爭是良性的競爭，這個競爭是讓我們兩家都完善自己的品牌，完善自己的品質，怎么提高品質和市場競爭，這是合作和競爭的關系。

去年我們接觸以后，兩家都在加強溝通，共同在醬香酒的推動上都在下功夫，我們后續可能還要一起做一些推動，加強兩岸醬香酒的發展，這個是我們還要做的。也就是我們兩家將聚焦于怎樣讓消費者健康地飲酒上。因為我想健康飲酒是兩個，一個酗酒的話對健康是有害的，那怎樣讓大家喝好一點的酒，少喝一點，喝好點的，這是我們要做的一個很根本的任務。

同時我們要做的是，我們的醬香酒研究上，怎么讓醬香酒的品質更好，對身體更健康，從工藝上開始研究它。這樣一個品牌才能長久，否則是不會長久的。特別是經濟越發展，人們對健康的要求會越來越高，所以這塊我們兩家都把這個提到了新的高度上，不是說花錢打廣告大家今天去喝酒，那是不長久的。打廣告是需要的，但是根本還是在酒的品質，喝了對身體不會有大的危害上。當然還要教育消費者不能酗酒，就像吃飯一樣，吃飯吃太多也會有問題，適量的適度的飲酒是我們要做的工作。

記者：年輕化這塊呢?因為我看了這么多年，郎酒聚焦青花郎、紅花郎小郎酒、郎牌特曲。這塊感覺都是比較成熟的產品線。反而包括五糧液，包括老窖，包括洋河，他們在想一個創新的東西，針對年輕化市場的東西，這塊市場，未來幾年，郎酒怎么看的?

汪俊林：他們可能有他們的做法，我們有我們的看法。我始終覺得一個消費品它的創新是需要的，但是不是在包裝上創新或者其它東西。對于消費者，一定要讓品牌扎得更深，讓消費者有一個安全放心，這是一個根本的。

過去郎酒走了很多彎路，也是前幾年不斷創新，最后市場上留不下東西，我喝的酒是不是好?還沒得到檢驗就又換了。所以我們覺得要堅守一個品牌，就像奢侈品好的，它幾十年不會變，就是堅守。我們只要堅守，對消費者提供真正的好酒，品質優良的酒，就能獲得消費者的認可。而不是今天想一個花樣做，明天想一個花樣做，那樣我覺得是不長久的。

我們從這幾十年看，倒回來看，經歷了那么多，現在留下來的還是幾大名酒。所以我覺得還是要堅守，不要被外面其他消費品的東西影響我們的判斷。我覺得堅守品質是根本，堅守品牌也是根本，不能動的太多。所以我們調整也是基于要堅守。

記者：也就是在不出意外的情況下在未來一段時間內，郎酒基本會比較穩定的。

汪俊林：肯定會非常穩定的。我們過去研究，時尚會短期流行，但只有經典才能長久。所以我們選擇的是經典，而不是流行。

記者：也就是郎酒不是追求潮的東西。

汪俊林：我們追求經典。潮，短期會很快過去。這十幾年總結下來我們還是需要經典。潮我們已經玩過了，但是我們覺得還是要堅守經典。

記者：明天的活動對您來說，對郎酒的發展意義有多大?

汪俊林：我們這次活動其核心就是把真實的郎酒呈現給社會。就郎酒不是一個廣告酒，到底郎酒好在哪里?到底我們生產能力有多大?我們的存酒有多大?我們真實的郎酒好在什么地方?這塊是我們的根本。

所以我們想通過所有媒體把真實的郎酒傳達給社會。因為我始終堅守一點就是，只有真實的東西才能長久，夸大其詞的或其它的都是短期的，這個社會，被欺騙是不會長久的，所以我們要誠信。所以這次活動是要體現郎酒真實的故事，讓大家看到郎酒為什么會好，我們為什么有這個底氣去做，我們要呈現這個。這個我覺得對郎酒未來五年或十年的發展，它會起到非常關鍵的作用。

過去大家只覺得郎酒還可以，它好在什么地方?為什么有底氣?我們是沒有向外面展示。這次我們開始向社會展示我們的基礎。我也覺得現在我們有能力，到時間點展示了。

記者：因為行業的競爭，就像您說的更加集中。在這個時候要更大更快的把市場份額搶到，必須要有號召力。

汪俊林：對，因為消費者要求真實，不是你廣告打得很響，你短期一下可以上去，但是沒基礎會下來的。所以我們現在有這個底氣了，我們想把真實的東西展現出來。

記者：這個底氣是用了多長時間來?

汪俊林：如果說長的話，郎酒這100多年都在發展，但是自從我進郎酒第一天開始，就在為這一天做準備。我們覺得應該初具規模了。只要你明天看了，你就會感受到郎酒的生命，你會感到郎酒的震撼。

記者：謝謝。