青青稞酒李銀會：知名度解決不了消費習(xí)慣(2)

消費多元化倒推產(chǎn)品升級

北京商報：據(jù)了解，青青稞酒近年來動作頗多，從進軍葡萄酒業(yè)務(wù)，到打入美國市場，再到收購中酒網(wǎng)，包括此前斥資7000萬元布局威士忌業(yè)務(wù)。青青稞酒如何平衡幾項業(yè)務(wù)之間的關(guān)系?

李銀會：青青稞酒的終極目標(biāo)是成為以酒類消費者為中心的多品類綜合運營商。隨著生活方式帶來的消費習(xí)慣改變，單一品類將無法滿足消費者的需求，消費者對于酒類產(chǎn)品的消費升級和消費多樣化是未來酒行業(yè)發(fā)展的大趨勢。在美國加州納帕收購葡萄酒酒莊;收購中酒網(wǎng);獨立運營青稞威士忌業(yè)務(wù)，既是公司的戰(zhàn)略布局，也是公司的機會性市場，符合公司長遠規(guī)劃。當(dāng)然，公司的主要業(yè)務(wù)還是青稞酒，目前主要的精力還是放在白酒主業(yè)上，其他各業(yè)務(wù)，將會根據(jù)業(yè)務(wù)特性和市場節(jié)奏逐步推進。

北京商報：有傳聞，葡萄酒將成為青青稞酒之后的業(yè)務(wù)布局重點。請問青青稞酒對旗下葡萄酒品牌馬克斯威有怎樣的發(fā)展規(guī)劃?

李銀會：青青稞酒將采取多品類、多品牌、多產(chǎn)品同步推進的策略進行全國化實踐和探索。葡萄酒市場在近幾年實現(xiàn)快速增長，而進口葡萄酒可以更好地解決地緣文化認(rèn)同和消費習(xí)慣等問題。在西北五省市場，馬克斯威葡萄酒可以作為青稞酒品類的有益補充;在西北之外的市場，尤其是葡萄酒行業(yè)相對成熟的東南部地區(qū)，馬克斯威或能成為青青稞酒實現(xiàn)全國化目標(biāo)的戰(zhàn)略前沿。

借助互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)“消費者運營”

北京商報：作為青青稞酒旗下酒類電商平臺，中酒網(wǎng)在青青稞酒的全國化戰(zhàn)略中將起到怎樣的作用?

李銀會：中酒網(wǎng)由純粹的酒水B2C平臺向酒業(yè)大數(shù)據(jù)運營商的轉(zhuǎn)型，也是在由消費互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。中酒云圖作為專注酒業(yè)的營銷管理平臺，與天佑德青稞酒的深度分銷模式不謀而合，可以全面提升青青稞酒營銷管理效率。在穩(wěn)固天佑德青稞酒西北市場的同時，可以有效地通過中酒云圖將深度分銷模式低成本且快速地復(fù)制到全國其他區(qū)域;而中酒云碼作為酒水行業(yè)消費者運營解決方案，可以真正實現(xiàn)消費者運營。

北京商報：近幾年，中酒網(wǎng)一直未能給青青稞酒帶來良好的業(yè)績表現(xiàn)。請問中酒網(wǎng)的盈利能力表現(xiàn)在哪幾方面?

李銀會：中酒網(wǎng)已經(jīng)從一個純粹的酒類B2C電商網(wǎng)站轉(zhuǎn)型，重新定位在為酒業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)運營服務(wù)。中酒網(wǎng)在甘肅、浙江、新疆、寧夏、陜西等地已陸續(xù)推廣，已經(jīng)有多個酒企和經(jīng)銷商在使用我們的產(chǎn)品，并且得到了市場和客戶的認(rèn)可。中酒網(wǎng)在2017年將會繼續(xù)推進互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和酒業(yè)大數(shù)據(jù)運營服務(wù)的轉(zhuǎn)型。