交友!

構建新型白酒行業領軍企業關系

新時代需要更多的開放、合作與分享。作為行業標桿的茅臺和五糧液，同為中國白酒最具代表性的大型企業集團，同是最著名的民族品牌和國家名片，同把對方當作自己發展的參照。中國酒類產品的市場劃分有其傳承性、傳統性的習慣與特點。

偏好濃香型白酒和醬香型白酒的人群相對固定，二者相互之間不存在惡性競爭，消費群體不存在過渡重疊。白酒產業和產品的這種市場分布特點，給彼此留足了交流合作、科學布局的空間，為實現有序營銷創造了條件。

袁仁國表示，長期以來白酒行業有著開放相容、互學互鑒的優良傳統，我們要將這種互利共贏的寶貴精神薪火相傳。今年是白酒行業深度調整的第五個年頭，也是轉折之年。越是行業發展面臨困難的時刻，大家更要情同手足，休戚與共，抱團取暖、抱團發展，構建以合作共贏為核心的新型白酒行業領軍企業關系，攜手把合作的蛋糕做大，共享發展成果。

李保芳坦言，這次茅臺這么多高管組團到五糧液來，就是要消除茅臺和五糧液“是對手、不是朋友”的印象;就是要通過這次考察交流，讓外界知道，我們不是對手，更不是冤家，而是相互尊重、相互支持、攜手前行、共同發展的同行和朋友。

唐橋、劉中國指出，長期以來，茅臺和五糧液在競爭中你追我趕，在交流中取長補短，在全局大局謀略上理解尊重、坦誠合作，雙方應著眼于行業發展大計，開展富有成效的學習借鑒和交流合作。

占得行業加速發展之“天時”，山水相連，互為近鄰之“地利”，歷史淵源和傳統友誼之“人和”的茅臺與五糧液，二者的共同利益遠遠大于個別不同認識和分歧，唯繼續同舟共濟、共克時艱，堅持包容并蓄、交流互鑒，努力求同存異、聚同化異，不斷擴大利益交匯點，才能最終實現互惠共存、互利共贏。

所以，茅臺和五糧液走到一起、坐到一起，進一步加強溝通、增進了解，是這個時代發展的必然，也是整個行業健康發展的現實需要。

茅五攜手!

共同推動行業健康發展

“單絲難成線，獨木不成林。”白酒行業企業利益交融、安危與共，日益成為一榮俱榮、一損俱損的命運共同體。

在 21 日舉行的座談會上，雙方交換了彼此觀點，共同發出了為行業發展帶好頭，做表率，加強區域合作、增強彼此溝通、共享發展經驗，共同推動行業健康發展的聲音。

袁仁國呼吁，雙方應順應共贏共享的大趨勢，結成利益共同體, 共同打造中國白酒高地;堅持合作共贏的大方向，打造行動共同體，共同捍衛中國白酒的陣地;構建共贏發展的大格局，形成命運共同體，共同開辟中國白酒市場。共繪“一張圖”、同下“一盤棋”、擰成“一股繩”，實施競合戰略，開啟文化、戰略、營銷等方面的合作;密切文化交流，搶抓“一帶一路”的契機，加大共同“走出去”的力度;形成合作機制，加強信息溝通、經驗交流、技術分享，加快構建融合發展大格局;共推產業發展，整合行業力量，增強民族酒業的凝聚力，切實守護好、發展好民族白酒產業。

李保芳建議，雙方要同心協力，打造中國白酒“金三角”，賦予其更多實質性內容和成果，努力將這個區域打造成為最具成長性、最具代表性的白酒產業集聚區;要同心互促，引領中國白酒再提升，恪守匠心做質量，不忘初心做信譽，付出真心做朋友;要同心攜手，推動中國白酒走出去，以工匠精神為引領，致力于打造“中國白酒”整體品牌，主動對接、深度融入“一帶一路”等重大國家戰略，積極穩妥推進海外市場布局和渠道建設，共同把中國優質白酒在全球的影響力和占有率推上一個新的臺階，為新常態下實體經濟發展不斷作出新貢獻。

唐橋、劉中國也表示，雙方應當主動擔當、積極作為，強化合作、優化發展，合力拓展白酒在全球的品牌競爭力和文化影響力，共同躋身世界蒸餾酒第一方陣。

會議達成共同呼吁國家支持白酒產業發展、共同攜手走出國門、共同推進百年老字號建設、共同打造“中國白酒金三角”、共同發揚民族品牌的五點共識，并表示形成定期溝通機制，深度交流合作，形成新常態下的戰略合作聯盟。

中國酒業協會理事長王延才對雙方的深入互動交流給予肯定，并表示，雙方此次開誠布公、坦誠交流，達成了諸多共識，對中國白酒產業發展具有里程碑式意義。中國酒業協會將圍繞雙方形成的諸多共識，積極對接國家相關政策決策，做好服務、引領、導向工作，促進白酒產業持續健康發展。

自2016年起，茅臺集團開啟了一系列高密度調研活動，先后考察了瀘州老窖、汾酒、洋河、西鳳、古井、郎酒、五糧液七家兄弟企業。集團公司堅持以酒為媒、以酒會友，積極與兄弟企業構建良性互動關系，以包容心態求同存異、凝聚共識，以更友好的策略、更有效的措施，努力營造行業發展新生態。茅臺和五糧液，一家做醬香，一家做濃香，都是恪守匠心、注重品質，精益求精、追求卓越的典型代表，雙方的強強聯合必將給企業帶來更多發展紅利，也一定能共同推動全國白酒行業穩步健康發展。