為此，在劉林合力之下，五大核心大單品的戰略順應而出，在品牌、產品、渠道、營銷模式等多方面進行梳理，開展產品“瘦身運動”，確立國窖1573、特曲、窖齡、頭曲和二曲五大單品系全價位覆蓋消費者的布局，而經銷模式上，成立了國窖、窖齡酒、特曲、博大品牌專營公司用以替代瀘州老窖的“柒泉模式”，采取直分銷模式，挖掘終端價值。

據了解，在劉淼上任后，第一件事就是對品牌進行整頓。

除了劃時代意義的品牌“瘦身運動”的顛覆與創新，業內對于瀘州老窖2015年下半年以來最大的印象是四大品牌專營公司“發出的一道道金牌”刷爆朋友圈，對違規經銷商的處罰，到國窖1573、窖齡酒、特曲等產品的停貨、漲價，以及結算價計劃內計劃外雙軌制的推行等。而上述的調整都是需要“壯士斷腕”的變革勇氣和魄力，2016年瀘州老窖一路走來并不輕松。

而吳曉波的新物種理論與“劉淼時代”下的瀘州老窖創新不謀而合：“所謂的新物種在我的想象中，這些東西可能只跟少數的人或少數的企業有關。他們在一個行業里已經工作了很多年，還非常熱愛自己的行業，具有自己的專業能力，但是生存的產業亟需變革。這個時候有沒有可能通過技術的革命和商業模式的迭代，以及在資本的幫助下，能夠進入到一個新的世界獲得新的可能性”。而劉淼帶來的或許就是瀘州老窖需要的“新物種”。

瀘州老窖的明亮未來

正是由于2016年瀘州老窖強力推進品牌、市場、組織結構等各方面的推陳出新，瀘州老窖的品牌力在2016年得到空前提升。

而在業內看來，經歷“大刀闊斧”改革后的瀘州老窖的產品、價格體系、經銷體系、市場競爭邏輯更具有前瞻性、持續性、成長性。

而改革的成效也在股份公司的業績上體現出來了，2016年10月26日晚間，瀘州老窖2016年三季報顯示，1—9月份實現營業收入59億元，同比增長17.30%;實現凈利潤15.06億元，同比增長13.72%，此外瀘州老窖高端酒已率先回歸，國窖1573動銷恢復歷史高位，業績毛利率逐步提升。

而對于2016年的業績，瀘州老窖尚未披露，但營收突破80億元已是既定事實，2017年瀘州老窖有望重回百億陣營。

同時，政府對于“劉淼時代”瀘州老窖的期待更高，根據瀘州市政府發布的《瀘州市加快建成千億白酒產業的意見》，文件要求瀘州老窖在2020年的主營業務超200億元，要知道瀘州老窖此前最頂峰的時候營收也僅為115.56億元(2012年)，這意味著瀘州老窖營收年均增速要達到24%。

對于如此之高的期待，劉淼則認為，品質、品牌、質量、技術、歷史文化有基礎非常重要，瀘州最有優勢的就是白酒，200億不是實現不了的目標，“堅持良性發展基礎上，能跑多快跑多快，20%-30%，具備可行性”。

而基于上述目標，瀘州老窖在2016年公布定增融資30億元方案，用以優化產品結構、提升生產關鍵環節機械化和自動化水平，滿足瀘州老窖的長遠發展。

正如瀘州老窖官方提及，2017年瀘州老窖還將繼續堅持五大單品策略，強力推進以公司為主導的直分銷模式，以終端為藍海，構建阿米巴作戰單元，理順產品價格體系，創新“控盤分利”模式，繼續落地“雙124”市場基礎建設，穩固銷售渠道，布局團購網絡，實現在主要區域對核心競品的逐步反攻。

經過一年半的調整，劉淼給出了相當不錯的成績單。不過路還長，時間還短，“重回三強”、站穩中國酒業第一集團軍的位置，我們期待劉淼時代的瀘州老窖能交出更加出色的“答卷”。