導讀：酒類經銷商是酒行業(yè)最迷茫的群體，其實當你沒有很好的出路的時候，模仿別人的時候也是一個很好的選擇。例如快消品的經銷商。至于品牌傳播，錢不重要，關鍵的是整合傳播。

現在，全國各地的經銷商的日子都不好過，但是，對一些有實力的經銷商來說，在這樣的困局之下，深耕渠道資源，搶占名酒資源，成為其在困境中養(yǎng)精蓄銳的調整。

“寧夏懿豐在今年的央視招標會上可以說是一個小標王，我不太清楚這家企業(yè)投標的真正目的是什么?但是我認為，這次1.18億中標可能對整個經銷商行業(yè)來說會有一定的影響。”楊光對《華夏酒報》記者說。

楊光還表示，這次經銷商中標和所謂的央視限酒令導致酒企業(yè)低調處理央視招標會沒有太大的關系，其實就是一個正常的經營行為，最根本的核心問題還是經銷商體制比較自由，不存在太多的政治問題，這是經銷商在未來酒類調整中具有的極大優(yōu)勢。

白酒專家晉育鋒說：“不管是誰中標了，現實的問題是茅五劍郎依然會在央視投廣告，這個需求還是會有的。因為在招標會之前，全國大概有15個名酒廠已經和央視完成了簽約認購。但這次，大家把焦點集中在經銷商這個身份上。”

隨著酒水調整期的不斷深入，廠商的關系也在發(fā)生著極大的變化，新型的“混搭”合作在白酒行業(yè)中不斷出現，經銷商更加重視品牌的發(fā)展。隨著未來經銷商自身品牌的樹立，經銷商可以從單純的經銷商角色向上游衍生，目前，有很多經銷商開始通過各種方式牢牢地守住上游資源，比如有的通過收購酒廠，有的通過簽訂長期的包銷合作來實現銷售環(huán)節(jié)的優(yōu)勢。

“隨著其他媒體的日益強勢，央視招標已經不再是‘中國經濟的晴雨表’，更不會是一個產業(yè)或品牌興衰的晴雨表。同時，廠或者商之間誰在投標時投放資源，是根據企業(yè)的資金發(fā)展來進行的，雖然，寧夏懿豐成為所謂的標王在目前代表不了超級大商的發(fā)展趨勢，但是酒類超級大商未來一定會出現，全國連鎖體系的大商也一定會出現。”晉育鋒說。

而目前酒業(yè)廣告投入的問題在于，不管是酒企業(yè)還是酒類經銷商，在品牌宣傳時都缺乏地面的配合活動。

“只有天上的電視廣告其實是遠遠不夠的，當然只有地面活動也不會產生太大的影響，一定要兩者相配合，這對酒類品牌宣傳極為重要。”晉育鋒表示，“去年《舌尖上的中國2》播出的時候，四特酒做的地面互動活動就不夠。要知道，在節(jié)目之外的線下投入是這個節(jié)目冠名費用的4倍才屬正常。大家可以參考加多寶在《中國好聲音》后的地面活動。”

“酒企業(yè)在對外宣傳的時候，如果沒有配套的地面活動，其實投巨資的意義不大，包括這次寧夏懿豐中標的《舌尖上的中國3》，如果沒有地面活動，1.18個億的投入作用微乎其微。”晉育鋒再三強調，酒類行業(yè)在品牌宣傳的時候還需要向快消品好好學習。