傳統(tǒng)企業(yè)如何開展移動(dòng)營(yíng)銷

一、傳統(tǒng)企業(yè)擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該注意哪些誤區(qū)?

點(diǎn)入移動(dòng)廣告平臺(tái)：

第一個(gè)誤區(qū)是，完全依賴移動(dòng)社交營(yíng)銷APP。

移動(dòng)社交APP只是一個(gè)工具，而不是一個(gè)模式或者解決方案，想完全通過(guò)社交營(yíng)銷APP解決目前企業(yè)轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，是不可能的。想轉(zhuǎn)型首先要轉(zhuǎn)變思維，然后進(jìn)行模式的改造，然后利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具來(lái)完成這個(gè)改造的流程。

第二個(gè)誤區(qū)是，通過(guò)單一渠道解決所有問(wèn)題是不現(xiàn)實(shí)的。

單一渠道無(wú)法解決全部問(wèn)題，每一款不同特點(diǎn)的社交營(yíng)銷工具覆蓋不同的受眾群體，企業(yè)必須將產(chǎn)品特性、營(yíng)銷工具特點(diǎn)、受眾群體屬性等多種因素進(jìn)行有效整合，充分利用移動(dòng)營(yíng)銷的大數(shù)據(jù)挖掘做多渠道規(guī)劃，形成共振，才會(huì)有比較好的效果。

第三個(gè)誤區(qū)是，不要認(rèn)為影響用戶越多的渠道就越好。

用戶體驗(yàn)在碎片化之中形成，你只要精準(zhǔn)的營(yíng)銷某些用戶，并服務(wù)好這些用戶，就會(huì)有好的口碑，用戶口口相傳比做多少宣傳都有效。

第四個(gè)誤區(qū)是，短時(shí)間解決所有問(wèn)題是不現(xiàn)實(shí)的。

商業(yè)模式改造不是一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷工具的接入，而是一個(gè)整體思想的轉(zhuǎn)變，是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，影響受眾也是一個(gè)潛移默化的過(guò)程，很難短時(shí)間內(nèi)奏效，只有在方向正確的情況下，才能步步為營(yíng)。

點(diǎn)媒：

一知半解、盲人摸象是營(yíng)銷人的死穴!

在這個(gè)一邊叫囂著傳統(tǒng)媒體已死，廣告無(wú)用，一邊又膜拜著“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“原生廣告”等新創(chuàng)詞匯的時(shí)代，在這個(gè)數(shù)字營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷甚囂塵上的時(shí)代，我們可曾靜下心來(lái)追本溯源，從本質(zhì)意義上去理解，傳統(tǒng)行業(yè)需要怎樣的營(yíng)銷?如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維為我所用?

誤解1：開了微博就是社會(huì)化營(yíng)銷，小米的《參與感》讓大家看到了粉絲經(jīng)濟(jì)的巨大價(jià)值，于是一窩蜂的搞饑餓營(yíng)銷，開微博，微信賬號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)都沒少做，可惜收效甚微，雖然借助了互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，但內(nèi)容還是傳統(tǒng)行業(yè)的論調(diào)，盲目的復(fù)制結(jié)果只能是東施效顰，惹人笑話;

誤解2：披著互諒網(wǎng)思維的外衣做傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷：早在“騰百萬(wàn)”萬(wàn)達(dá)與騰訊、百度戰(zhàn)略合作萬(wàn)達(dá)電商之前，萬(wàn)達(dá)就曾嘗試過(guò)O2O電商項(xiàng)目，2013年12月，萬(wàn)達(dá)斥巨資上線了電子商務(wù)網(wǎng)站萬(wàn)匯網(wǎng)，砸4億建網(wǎng)站，高薪挖角谷歌、騰訊高管，花重金推廣網(wǎng)站，可惜僅僅過(guò)了4個(gè)月，就傳來(lái)高管出走、人員流失的新聞，到14年9月，這個(gè)網(wǎng)站徹底銷聲匿跡，網(wǎng)上再難尋其蹤跡。借了互聯(lián)網(wǎng)的殼，可組織架構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)的思維模式和產(chǎn)品理念依然傳統(tǒng)，是無(wú)數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)折戟互聯(lián)網(wǎng)的最普遍原因。

事實(shí)上，小米代表著互聯(lián)網(wǎng)思維的一個(gè)縮影，馬佳佳如是，黃太吉也如是，可惜將以上幾個(gè)縮影單獨(dú)呈現(xiàn)就稍嫌片面了，而將一個(gè)縮影當(dāng)成整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)放大學(xué)習(xí)，就是一種深度的誤解了。借用現(xiàn)在流行的一句話“誤入別人的果園，就以為得到了整個(gè)秋天。”下場(chǎng)只能很慘!

指點(diǎn)傳媒：

傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做移動(dòng)營(yíng)銷，要從思路上去轉(zhuǎn)，不是說(shuō)今天做了一款A(yù)PP，明天弄了個(gè)微信就移動(dòng)化了 。實(shí)際上現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都有這樣的誤區(qū)，營(yíng)銷的移動(dòng)化，首先需要熟悉移動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，并善于結(jié)合手機(jī)的功能特點(diǎn)(比如有語(yǔ)音，有重力感應(yīng)等)去做創(chuàng)意發(fā)揮，在互動(dòng)性、本地化服務(wù)上加強(qiáng);第二，不要總是把移動(dòng)營(yíng)銷作為一個(gè)配角，要獨(dú)立地做移動(dòng)端的營(yíng)銷方案，基于手機(jī)用戶的特點(diǎn)去創(chuàng)意思考，很多公司總是把移動(dòng)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷綁在一起，進(jìn)而弱化移動(dòng)營(yíng)銷的作用和地位。很多傳統(tǒng)企業(yè)在參與移動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程中想過(guò)想極端用戶的特征嗎?想過(guò)最終希望手機(jī)端能帶來(lái)的營(yíng)銷價(jià)值嗎?真正策略化過(guò)嗎?這些都是需要沉下來(lái)思考的問(wèn)題。其實(shí)現(xiàn)在很多企業(yè)的確在參與移動(dòng)營(yíng)銷，但是他們的思維是移動(dòng)營(yíng)銷是標(biāo)配，只是一個(gè)標(biāo)配而已;第三，要強(qiáng)調(diào)參與性，參與性前提是傳統(tǒng)企業(yè)角色要轉(zhuǎn)變，不僅僅是用戶的參與，作為公司的管理層都得從上而下的參與到營(yíng)銷變革中來(lái)，要自己去體驗(yàn)成為產(chǎn)品的粉絲，帶動(dòng)更多的口碑傳播。

有米傳媒：

1、不要認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是洪水猛獸，要用開放的心態(tài)去面對(duì)和接納移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

2、善用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各種渠道來(lái)推廣、銷售產(chǎn)品，比如找有米投移動(dòng)端廣告。

3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)大大拉近商家與消費(fèi)者距離，要重視與消費(fèi)者(即用戶)的溝通，而非回避。

4、善用社交網(wǎng)絡(luò)，建立屬于自己的粉絲群體，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。