對(duì)怎樣的比率感興趣，取決于身份角色，也取決于到底想知道什么。相關(guān)比率則表明某種發(fā)展趨勢(shì)。例如，公司過(guò)去五年的收入或者成本。而增長(zhǎng)率是拿今天對(duì)比昨天的簡(jiǎn)單比率。趨勢(shì)數(shù)據(jù)是將數(shù)字放入具體框架內(nèi)討論。

保羅格雷厄姆做過(guò)一個(gè)典型計(jì)算。當(dāng)快速增長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)時(shí)，即使是創(chuàng)始人也會(huì)被震驚。如果一家公司每周的增長(zhǎng)率是1%，那么其一年的增長(zhǎng)率就是170%;

而如果每周增長(zhǎng)率是5% ，那么一年的增長(zhǎng)率就是1260%。如果這家公司每月的收入是1000美元，并且每周保持1%的增長(zhǎng)率，那么4年后它每月的收入是7900 美元，一個(gè)優(yōu)秀程序員的工資都比這高。但如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司每周增長(zhǎng)率保持在5%，那么4年后它每月的收入將達(dá)到2500萬(wàn)美元。

下降趨勢(shì)和增長(zhǎng)趨勢(shì)同樣重要。以蘋(píng)果電腦為例。在1998年，蘋(píng)果公司在學(xué)校的個(gè)人電腦細(xì)分市場(chǎng)上是領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)份額曾達(dá)到14.6%。當(dāng)1999年蘋(píng)果的市場(chǎng)份額下降2個(gè)百分點(diǎn)，份額為12.5%時(shí)，喬布斯無(wú)比失望沮喪。除非了解該數(shù)據(jù)的殘酷，否則不會(huì)明白喬布斯當(dāng)時(shí)為什么陷于沮喪。因?yàn)榇藭r(shí)戴爾業(yè)績(jī)超過(guò)蘋(píng)果，以15.1%的占比處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

單獨(dú)的每個(gè)數(shù)字毫無(wú)意義，放在一起就會(huì)顯露出某種真相。如果你發(fā)現(xiàn)下降趨勢(shì)讓你地位不保，就必須釆取措施扭轉(zhuǎn)不利。數(shù)字本身并沒(méi)有生命力，但數(shù)字對(duì)實(shí)實(shí)在在的人做的實(shí)實(shí)在在在的事做了評(píng)判。數(shù)字關(guān)乎市場(chǎng)權(quán)力，關(guān)乎市場(chǎng)信心，關(guān)乎趨勢(shì)判斷，關(guān)乎意義構(gòu)建。

比如思考一下，當(dāng)一項(xiàng)新技術(shù)沖擊市場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)什么情況，不管是對(duì)電子產(chǎn)品還是對(duì)日用消費(fèi)品。首先，一小部分人會(huì)嘗鮮。然后新事物就會(huì)質(zhì)量更好，價(jià)格更便宜。愿意嘗鮮的那些人，因?yàn)樵敢馓透�多的錢(qián)，會(huì)讓還沒(méi)掏錢(qián)的人相信那是好東西。因此更多的人開(kāi)始跟著嘗試。不久就引爆流行，成為標(biāo)配。接著就會(huì)市場(chǎng)飽和，增長(zhǎng)放緩。任何產(chǎn)品都符合這一消費(fèi)周期模式。

然而，如果用S曲線來(lái)描述這一理念，很多人就很難準(zhǔn)確把握。有的人畏懼?jǐn)?shù)學(xué)，一看到曲線之類(lèi)就會(huì)理解力短路。有的人喜歡數(shù)學(xué)，精通曲線背后的數(shù)學(xué)原理，卻難以將曲線和人類(lèi)行為同步起來(lái)看。優(yōu)秀管理者則能充分利用數(shù)學(xué)，找到一個(gè)客觀而有力的立足點(diǎn)，并指向共同目標(biāo)。

數(shù)據(jù)讓人看到數(shù)字背后的模型，好采取針對(duì)性行動(dòng)。只要能夠把握模型背后的人類(lèi)行為，背后的數(shù)學(xué)就并不神秘。困難的并不是數(shù)學(xué)本身，無(wú)論是誤差率還是投資回報(bào)率，都容易快速學(xué)習(xí)掌握。但比如說(shuō)為什么負(fù)債比率如此重要?因?yàn)檫@說(shuō)明償付債權(quán)人債務(wù)的能力。債務(wù)越多，現(xiàn)金流斷裂的風(fēng)險(xiǎn)就越大。判斷這些數(shù)字的意義。需要在更長(zhǎng)的時(shí)間度量中去實(shí)踐和理解，這不是件簡(jiǎn)單的事情。解讀數(shù)字，首先需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)，事先制定好一套規(guī)范或預(yù)期。有經(jīng)驗(yàn)的人，才有對(duì)相關(guān)度的敏感性，并能從恰當(dāng)?shù)慕嵌热ソ庾x。就像普通人都知道如何理解體重的增減一樣。同樣，有經(jīng)驗(yàn)的人，才能有足夠嗅覺(jué)去深入數(shù)據(jù)，才能抓住關(guān)鍵數(shù)據(jù)的蛛絲馬跡，從而全面理解故事在怎樣展開(kāi)。

案例：

洋河的市場(chǎng)化思維和市場(chǎng)化行動(dòng)力，在中國(guó)白酒企業(yè)中首屈一指。洋河從“藍(lán)色風(fēng)暴”開(kāi)始，就是中國(guó)酒界的創(chuàng)新發(fā)動(dòng)機(jī)，這也讓它成為一個(gè)快速增長(zhǎng)的大企業(yè)。

從2003年開(kāi)始，洋河以高于行業(yè)平均發(fā)展速度的40%—50%的水平一路飛奔，成功開(kāi)啟了“茅五洋”時(shí)代。2013年11月15日，洋河正式推出洋河1號(hào)移動(dòng)APP，開(kāi)始O2O實(shí)踐。2014年雙11期間，洋河作為廠商，在天貓旗艦店銷(xiāo)售912萬(wàn)元，全網(wǎng)銷(xiāo)售3000萬(wàn)元。

作為一家近七百億市值的白酒企業(yè)，洋河開(kāi)始嘗試“輕資產(chǎn)、大數(shù)據(jù)、平臺(tái)化、移動(dòng)互聯(lián)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)模式。

2013年9月，洋河董事長(zhǎng)張雨柏偶然看到一組電商銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)，增速遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)渠道的增速，于是開(kāi)始深入重視和研究互聯(lián)網(wǎng)。洋河的“平臺(tái)化戰(zhàn)略”首先是“酒業(yè)平臺(tái)化”，要從一家“賣(mài)白酒”的公司轉(zhuǎn)型為“賣(mài)酒”的公司，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要從“會(huì)賣(mài)洋”轉(zhuǎn)型為“會(huì)賣(mài)更多酒”。

洋河的預(yù)期突破點(diǎn)是“進(jìn)口葡萄酒”項(xiàng)目。張雨柏認(rèn)為，這里面的機(jī)會(huì)是：“巨大的市場(chǎng)空間、進(jìn)口酒顛覆性突破國(guó)產(chǎn)品牌格局、進(jìn)口酒有產(chǎn)品無(wú)品牌現(xiàn)狀、進(jìn)口酒落后的營(yíng)銷(xiāo)方式”。

一個(gè)快速增長(zhǎng)的公司，必須具備兩個(gè)條件：提供的產(chǎn)品或服務(wù)是大多數(shù)人想要的，提供的產(chǎn)品或服務(wù)能覆蓋所有的這些人并為他們服務(wù)。洋河新的突破口項(xiàng)目，結(jié)合洋河新的銷(xiāo)售模式，看上去符合這兩個(gè)條件。真正的問(wèn)題在于當(dāng)前的銷(xiāo)售數(shù)字并不重要，而全面啟動(dòng)后的增速則很重要，其斜率決定了最終能夠占領(lǐng)的市場(chǎng)規(guī)模。洋河在新的業(yè)務(wù)突破口上能否實(shí)現(xiàn)S曲線，將會(huì)對(duì)下一個(gè)五年的中國(guó)酒業(yè)格局形成重大影響。