移動廣告未來發(fā)展7大趨勢(2)

當在線廣告聯(lián)盟成為一個社區(qū)

作為具有廣告功能的網(wǎng)絡(luò)群體，社交平臺被公認為是最成功、規(guī)模最大的廣告模式。其中，F(xiàn)acebook由于持有16.91%的移動廣告收入增長股份，目前已成為業(yè)績收入排名第二的數(shù)字化廣告提供商。而由于掌握著48.76%的移動網(wǎng)絡(luò)廣告收入，谷歌始終穩(wěn)居第一位。這其中最大的挑戰(zhàn)就是如何不斷地創(chuàng)新廣告模式，使增長和利潤率得到大幅度的提升。最近有一個典型的例子，就是蒙大利茲公司舉辦的利用移動網(wǎng)絡(luò)Facebook發(fā)布吉百利糖心巧克力蛋動態(tài)消息的活動。該活動直接把產(chǎn)品內(nèi)容展現(xiàn)在觀眾的動態(tài)消息里面，巧妙地避免了橫幅廣告效應(yīng)的產(chǎn)生。有六百多萬人通過移動網(wǎng)絡(luò)參與了該活動，銷售量隨之提高了9%(凱度消費者指數(shù))。

當移動廣告“搭上”移動搜索

簡化用戶體驗，優(yōu)化移動網(wǎng)絡(luò)模式，這樣一來，移動網(wǎng)絡(luò)多半會成為人們的首選，尤其是當他們隨身攜帶手機的時候。2014年調(diào)查機構(gòu)有關(guān)支付狀態(tài)的調(diào)查報告顯示，得益于產(chǎn)品目錄廣告, 2013年第四季度智能手機的使用量比2012年同季度上升了1.589%，而平板電腦的使用量與去年同期數(shù)字相比也上升了3.357%。這就表明，當網(wǎng)絡(luò)的移動性真真切切得到優(yōu)化時，用戶將能體驗通過手機定位接收廣告信息，從而促成交易。

當移動互聯(lián)網(wǎng)將廣告商和消費者“串連成線”

隨著零售商選擇“全渠道”策略，這種通過各個渠道去追蹤消費者行為的功能顯得尤其關(guān)鍵。一方面，它打通了全方位零售通路;另一方面，它能更好地評估媒介推廣費用在什么地方或者在哪些人身上實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。而實踐可知，對于cookie管理器而言，這種操作并不容易，因為它無法承載大量的手機流量。

不過除此之外，像谷歌、微軟和Facebook這些科技巨頭也都開始無聲無息地創(chuàng)建起各自獨有的識別符，這樣既能有效地為用戶提供一條連貫的瀏覽和購物通道，又能準確地把用戶引領(lǐng)至該通道上。我們在平板電腦這樣的共享裝置上發(fā)現(xiàn)，不同的用戶會以不同的動機通過同一個空間，由此可見，這些鏈接變得日益重要。網(wǎng)飛(Netflix)就是一個很好的例子，當用戶在家通過共享大屏幕收看影片時，網(wǎng)飛能即時識別用戶，捕捉相關(guān)的行為數(shù)據(jù)，從而遞送相應(yīng)的影片內(nèi)容。

當移動廣告成為一種生活模式

生活離不開音樂，這就意味著像潘朵拉和聲破天這樣的媒體播放器在尋找大眾口味、把聽眾最愛的音樂類型應(yīng)用到目標廣告中后會占盡優(yōu)勢。就如佳得樂和潘朵拉合作舉辦的一項活動。根據(jù)佳得樂G系列飲料，用戶可以在潘朵拉網(wǎng)站上設(shè)立“鍛煉站點”，并向站點添加播放歌曲。目前播放歌單已增至485,000條，而有96%的聽眾均是通過潘朵拉網(wǎng)絡(luò)播放器進行收聽的。

另外，網(wǎng)絡(luò)音樂還有一個獨一無二的特性，就是用戶體驗?zāi)軌蜓由熘粮鞣N不同的環(huán)境以及活動。星巴克的“送一杯咖啡”活動就是在聲破天網(wǎng)上進行的。目前點擊量已達69,648次，貴賓禮品卡的激活量粗略計算達348,240美元。把一杯免費咖啡送到贈與人手上，假如贈與人并非現(xiàn)有會員，星巴克將能收獲一個新的消費者帳號。這是一個很巧妙的方式——通過花費來換取高價值的客戶邀請。

除了以上這些比較成功的做法外，一些新型的品牌移動廣告模式也逐漸涌現(xiàn)。就拿最近的新聞報道來講，著名服飾品牌美洲巨人正準備從傳統(tǒng)廣告支出費用的預(yù)算中，騰出10%的交易額投入到草根組織的推廣費中(數(shù)據(jù)來自領(lǐng)英社交營銷平臺，2013年12月)。

最近雷達公司和華納音樂公司也推出一項功能，聲稱粉絲能夠與藝術(shù)家創(chuàng)作者進行更直接的交流。雷達除了音頻指紋圖和點擊購買兩大特色外，它還與迪圖音樂合作，為廣大沒有簽約唱片公司的樂隊提供一個平臺，讓他們自由推廣自己的音樂并進行銷售管理，同時保留版稅權(quán)和收入。自2007年起，迪圖共有11首單曲躋身英國單曲榜前40位，這11首單曲的創(chuàng)作者全部來自于這一群獨立音樂人。

這種興起的新型廣告模式互相磨合，不斷融合，既連接了實體空間和數(shù)字空間，又以各種新方式把內(nèi)容、網(wǎng)群以及商業(yè)結(jié)合起來。或者更含蓄地說，這些模式摒棄了時間、空間、思維等一切傳統(tǒng)因素的影響，正經(jīng)歷著由網(wǎng)絡(luò)群體向綜合網(wǎng)絡(luò)市場的轉(zhuǎn)變。畢竟，那些馳騁于移動網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)品牌巨頭通常都能把你的一切動態(tài)掌握在手中。