VINEXPO全球市場最新調(diào)查報告指出，中國葡萄酒消費量過去5年間增長了一倍多，達到11.56億瓶，預計到2014年的總銷售額將達60億美元，中國將躋身為世界第六大葡萄酒消費國。
英敏特(Mintel)曾發(fā)布行業(yè)分析報告指出，到2017年中國葡萄酒市場消費能力將達到28.27億升，消費總額達到938億元人民幣，增長幅度達102.5%。葡萄酒正逐步從啤酒和中國傳統(tǒng)蒸餾飲料市場中爭奪份額。
葡萄酒要火的節(jié)奏越發(fā)明顯，解決銷售渠道問題勢在必行。
1、建立直營的酒窖、酒莊等品牌形象場所。
酒窖、酒莊以儲藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發(fā)倉庫直營配送。
迎合了中高端消費群體對高品質生活的需求，通過設恒溫酒柜、酒屋來長期儲存葡萄酒，集中展示中高端主線產(chǎn)品，以陳列銷售、現(xiàn)場體驗、歡聚品鑒為主體，拓展了各個階層對接觸紅酒的樂趣和消費嘗試，有利于打造自主品牌，形成品牌價值，培養(yǎng)忠實的客戶群體。
優(yōu)勢：能夠使產(chǎn)品迅速的在全國范圍內(nèi)進行銷售，形成品牌影響力，快速回籠資金 。
劣勢：前期需要投入的支持，包括宣傳成本，人力成本，時間成本會比較多。
2、開發(fā)餐飲娛樂終端。
選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。
優(yōu)勢：客流量大，有一定的宣傳展示，能讓客戶直接消費，縮短銷售周期。
劣勢：一般會有進場費用及賬期的存在。
3、開發(fā)高級商場、超市終端。
優(yōu)勢：能夠提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用，人流量大，銷量大。
劣勢：這類場所前期支出費用高，產(chǎn)品在餐飲終端沒有取得成效前應該有選擇的進入。
4、開發(fā)高檔商務會所，高爾夫球場。
優(yōu)勢：高端人脈精英階層的聚集地，消費實力強，背后擁有強大的社會資源，有機會產(chǎn)生大額銷售，是中高端紅酒消費的目標客戶。
劣勢：前期開發(fā)周期較長
5、參加一些博覽會或者展銷會。
優(yōu)勢：首先對自身的品牌宣稱會有很大的幫助，其次這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質的紅酒、好品質的服務和專業(yè)的紅酒銷售員進行跟蹤一般就會有成交產(chǎn)生。
劣勢：需要有一定的成本支出
6、發(fā)展團購業(yè)務。
團購對象是經(jīng)濟條件好的政府機構、企業(yè)，主要用于單位的接待應酬、會議消耗、禮品等。
優(yōu)勢：銷量較大而且見效快、資金占用量小。
劣勢：受大環(huán)境及政策影響較大 。
7、發(fā)展電子商務。
優(yōu)勢：新興行業(yè)，潛力巨大，有宣傳展示的作用，客戶群以年輕人為主，正是紅酒消費的潛力客戶 。
劣勢：目前線上銷量還是以低價位產(chǎn)品為主。
目前市場上大多數(shù)企業(yè)也都開始以品鑒會、專業(yè)品酒會等形式為突破口，以期望借助高端、領袖型消費者來帶動公司業(yè)績的穩(wěn)步提升。
