企業不要企圖靠低價取勝。低價不僅不能讓你取勝，還會讓你陷入陷阱。

靠低價誘惑消費者購買，即便買了，往往這類人不具備真正的購買能力，而一旦這些消費者需要更高層次需求的時候，依然會拋棄你。你更不要指望品牌能救你。因為品牌是結果而不是原因，只有品牌做起來之后，才會對產品有背書的功能。

高價高質，低質低價，這是從小我們就知道的道理。定價太低，想高就很難;定的價格太高，想低雖然很容易，但對品牌其實具有破壞力。大范圍的價格區間跨越，往往會導致品牌價值的不聚焦，當然，要么就換牌子。

追求低價不是成功的開始，反而會使你走上歧途。隨著低價手段的運用，你的一系列的營銷策略都將隨之調整。誰要購買便宜的東西?當然是希望便宜的消費者。

但，消費者真正關心的其實還是品質，只有渠道商才關心利潤;消費者關心的其實是價值，廠家關心的才是份額;消費者關心的商品的功能，經銷商關心的才是競爭策略。

好產品為什么要賣低價?打折促銷，只不過是短暫的交換。消費者是不會第二次買單的。

如果你希望讓消費者感覺占了便宜，這種便宜要占到何時?便宜，總歸還有更加便宜。

低價要比拼什么?如果比拼更低，那么，直到你沒有利潤，消費者都還會覺得你不夠低。低價，就容易拉低品質，因為你還要做營銷。你還有更多的費用投入嗎?一旦拉低品質，你就會無法回頭，陷入低價陷阱。

很多產品的失敗，不是因為價格高了，而是沒有把價值做出來。所以，我們不要只考慮價格，而要考慮價值。回到本質，就是價格與價值的關系處理。

葡萄酒的價格戰會打，現在在局部地區已經開打，但打價格戰也是需要實力的。價格戰不是哪一個企業都能做的。真正的價格戰不是戰術行為，而是戰略行為。

如果你不是知名企業或品牌，想靠價格戰上位，那么，你不僅要準備充足的彈藥，還要真正把這事坐穿、做到底，并要注意自己不要被傷害。往往這種情況在功能性商品上更有效，但對葡萄酒還是悠著點。

最優秀的價格策略，是既能滿足消費者對品質的基本需求，又能滿足消費者的虛榮心;既能滿足市場的消費需求，又能引領消費需求。價格和價值其實是很難劃等號的，更多的是追求一種基本的平衡，追求價格—品質—價值之間的平衡，這是企業要認真對待的。

消費者不喝你的酒不需要理由，但要喝你的酒，一定需要一個理由。這個理由是不是低價就可以了?所以，制定價格策略時候，必須考慮到消費者會怎樣消費它，不管你定高價還是低價，都必須考慮到消費者的價值認同在哪里?而你，要為此做些什么?

用銷售的邏輯指導企業，是為了將產品“賣出去”;用價值的邏輯指導市場，體現的是“消費價值”如何體現?體現的是如何滿足和創造需求。

銷售更多的是具有征服的特性，價值邏輯更多的是體現認可的特性。商業化品牌運作本身是一場博弈，不是企業和消費者博弈，而是品牌和消費者博弈。

好的運作不是征服消費者，而是影響消費者，使價值得到真正的體現。品牌運作的技巧，其實就是價值的交換。