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區域酒企維護品牌價值需要那些策略?(2)

2017-06-15 08:38  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

比如員工家庭宴席、朋友聚會、生活中自飲或親戚朋友個人家庭消費團購等等,特別是一些公開的場合消費,杜絕飲用競品,這樣能充分發揮拓撲傳播理論以及員工盤中盤的影響作用,帶動身邊的人消費,從而形成產品的良好口碑。

3、重點事件樹標榜。這是企業的社會公益活動,主要目的就是依托百姓關心以及當前社會熱點,采用公益的方式商業的行為來進行企業宣傳的社會行為,從而增加公眾視野,樹造企業的負責價值點。比如汶川地震,王老吉義賣捐款一億,比如現在網購產品設置公益寶貝,只要下單購買,就為公益捐款。

三、市場行為:蘿卜+大棒

即是廠家在維護市場秩序時,要獎懲結合,以嚴格的市場秩序標準作為渠道、員工頭上的一根大棒,同時以堅守市場秩序的渠道和員工進行物質獎勵和精神獎勵為目標導向,做到獎懲互輔,雙管齊下。

1、價格管控。產品的價格即是凸顯品牌的地位,比如小米手機一開始就打低價、性價比,現在很難改變消費者心目中對品牌的標簽,即小米=便宜,難以提升品牌價值。

例如安慶某酒企業一款產品,出廠價在108元/瓶,當時酒企為了追求銷量,自動降價,但結果往往沒有達到預期的銷售目標,反而在政務消費立馬出現了退貨現象,這是損害品牌購買力的,消費者就會很微觀地認為產品價格=品牌價值。

所以嚴格對產品定價、保價、提價等環節做好嚴謹的價格管控體系,亦是消費者最直接的對品牌價值的衡量標準。

2、打假防竄。因為銷售市場的通路不同,所以導致各個區域產品價格不能按照公司規定執行,勢必因為市場壓力,不同區域產品互相流動,這樣長此以往就形成了惡性循環。

與此同時,當某一款產品在暢銷時也會有一些不法商販制假造假,擾亂市場秩序,消費者對產品沒有辨別系統,識別正品品牌會背上黑鍋,慢慢稀釋品牌價值。

3、終端生動化。有數據調查顯示,消費的11.4%是屬于沖動消費,而70%的人購買決定是在商店做出的,90%的人在購買興趣10秒后減退,消費者一般停留在貨架前不超過2分鐘以上。

這一系列的數據顯示終端的生動化是影響消費者購買決定的重要因素。所以產品陳列數量、位置、價簽、POP、海報以及產品的干凈程度等等一些構成的終端生動化因素,會影響消費者的購買行為,最終消費者會潛移默化地把目光轉移到企業的品牌上面,當對該產品形成一種習慣消費時,就會直接給企業品牌加分加量。

關鍵詞:酒類營銷 品牌價值 轉型  來源:遠景咨詢  楊金友
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