酒業(yè)經(jīng)理人的十大出路(2)

五、用活資源，做代理商

這個(gè)好理解。有些職業(yè)經(jīng)理人辭職后就直接成了自己曾經(jīng)負(fù)責(zé)品牌的某個(gè)市場(chǎng)或某個(gè)產(chǎn)品的代理商，既有某種關(guān)系的原因，也有熟悉市場(chǎng)的原因。

還有職業(yè)經(jīng)理人因?yàn)樾嵊X敏銳，看到某個(gè)廠家開拓某個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)后果斷接盤，短短幾年時(shí)間就將自己的生意發(fā)展起來了。在行業(yè)干久了，總會(huì)認(rèn)識(shí)很多廠家的同行，同病相憐，相互之間有個(gè)幫促是很自然的事情。

干這個(gè)活要處理好跟自己原先的客戶爭(zhēng)奪利益，避免給到客戶口實(shí)，咱不能干那種損人利己的事情。

六、積累經(jīng)驗(yàn)，做操盤手

有些職業(yè)經(jīng)理人剛剛工作幾年自身資本積累較少，但又覺得發(fā)展平臺(tái)過慢，不符合自身的職業(yè)規(guī)劃，這個(gè)時(shí)候可以考慮做經(jīng)銷商的操盤手。操盤手最能鍛煉一個(gè)人的市場(chǎng)控盤能力和整體生意意識(shí)，比純粹的職業(yè)經(jīng)理人干某個(gè)單一的崗位要獲得更多的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

能夠做到總經(jīng)理位置或項(xiàng)目總監(jiān)位置的職業(yè)經(jīng)理人畢竟是少數(shù)，一般的職業(yè)經(jīng)理人要想鍛煉自己去做經(jīng)銷商的操盤手最有效果，兩年后哪怕你重回職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，你的能力和水平絕對(duì)會(huì)上幾個(gè)檔次，也更受酒企的人資青睞。

七、職業(yè)轉(zhuǎn)型，做純電商

覺得做線下工作累人或者繁瑣的職業(yè)經(jīng)理人如果有點(diǎn)小聰明去做做酒類純電商也是很不錯(cuò)的。我的一個(gè)朋友前幾年辭職后找了幾個(gè)人在茅臺(tái)鎮(zhèn)開發(fā)了幾款產(chǎn)品做純電商銷售，每年的收益也很不錯(cuò)。

干這個(gè)活自己對(duì)整個(gè)產(chǎn)品開發(fā)流程要熟悉，也要有點(diǎn)產(chǎn)品審美思維，知道電商趨勢(shì)和玩法，能夠蹭熱點(diǎn)。做得好，從酒類進(jìn)行延伸，隨著時(shí)間的推移說不定就成了新的專家。

還有借助自己家鄉(xiāng)特色產(chǎn)品開網(wǎng)上特產(chǎn)專賣店的，家鄉(xiāng)酒就只是一個(gè)小品類而已，也很不錯(cuò)。

八、善于總結(jié)，做咨詢師

這個(gè)見得多了，尤其是大企業(yè)干過品牌或者市場(chǎng)部的職業(yè)經(jīng)理人居多。出來后成為智業(yè)機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目總監(jiān)或合伙人去給其它酒廠做項(xiàng)目咨詢，跳出山外再看山，確實(shí)有點(diǎn)不一樣，能夠給到別的酒廠一點(diǎn)啟示。

干到后來自己開咨詢公司的也是大有人在，你看行業(yè)知名人士李克、呂先遜等走的都是這條路。而目前行業(yè)里面一大批的智業(yè)機(jī)構(gòu)其主要人力資源來源就是各個(gè)酒企的中高層人員。

九、果斷出擊，買斷品牌

職業(yè)經(jīng)理人自己出來做買斷品牌的相對(duì)較少，這個(gè)一是因?yàn)橘Y金原因，二是對(duì)其本身的操盤能力要求也較高。

我所知道的一些職業(yè)經(jīng)理人做買斷品牌的要么跟自己原來工作的單位有非常好的關(guān)系，買斷的基本上是傍著暢銷品牌走的產(chǎn)品，可以說穩(wěn)賺不賠;要么就是赤裸裸的利益輸送，基本上是轉(zhuǎn)手生意。真正靠自己能力做買斷品牌的也有，是少數(shù)，而且前期基本上還在行業(yè)里面刷臉吃飯。

十、相信自己，運(yùn)營(yíng)酒廠

兩種模式干這個(gè)活，一是被獵頭公司看上挖過去給小酒廠做董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理，做得好酒廠做活了，自己的職業(yè)生涯也能夠上一個(gè)臺(tái)階，并且小廠干這個(gè)活都是有股權(quán)激勵(lì)或?qū)�賭協(xié)議的，搞不好還會(huì)狠賺一筆;二是辭職后自己買個(gè)小廠重新開始，做大了更好，做不大做個(gè)有特色的小廠也未嘗不可，還可以趕上中國(guó)遍地開花的特色旅游風(fēng)口，得到國(guó)家補(bǔ)貼。

這兩種模式對(duì)職業(yè)經(jīng)理人自身的素質(zhì)要求較高，基本上是高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的專利。

十大出路基本總結(jié)了白酒職業(yè)經(jīng)理人的謀生技能，每條路都可以找到自己身邊對(duì)應(yīng)的熟悉面孔。

而明確了自己的定位和職業(yè)方向，該走哪條路心里自然會(huì)有桿秤，本文也算是讓身處白酒行業(yè)中的職業(yè)經(jīng)理人少走點(diǎn)彎路吧。