4、有門店的酒商可做節日主題+葡萄酒的活動

西安深巷子賈斌稱去年萬圣節有做過一些活動，包括門店的萬圣節主題布置，還選取了公牛血進行萬圣節主題的促銷打折。原因在于公牛血有一定名氣，而且名字有一種“血腥”的感覺，很符合萬圣節氛圍。

“但萬圣節是在冬季，這期間雙十一、雙十二促銷活動太多，自己門店的促銷被淹沒，讓我覺得銷售仍不盡人意。”賈斌說。

“今年我計劃運用門店的優勢，做一場萬圣節主題活動。譬如舉辦萬圣節派對，大家穿戴萬圣節主題的服裝與面具，收入場券，某幾款酒無限暢飲。”賈斌說到，“我認為這樣可以把實體門店的優勢發揮出來，能夠以此提升社群性，增強賣酒的機率。畢竟，做促銷肯定是做不過互聯網電商的。”

賈斌認為：無論是什么節日，有門店的都可以做一些相關主題活動，這對增強客戶粘性、最終帶來銷量一定有好處。

5、非傳統節日可以針對性的做閃購

主要做葡萄酒愛好者社群營銷的葡萄酒工作室Wineroom創始人陳微然向WBO介紹：由于我們自飲客戶多，所以節日營銷也不是重頭戲。但是一些節日，比如母親節、5月20日等會做一些閃購促銷，讓大家提起購買欲。主要使用一些高顏值、少女心的葡萄酒來推。閃購促銷的商品價格都在300元每瓶以內。

談到如何推廣，陳微然指出：我們主要是發一些群消息和公眾號閃購，意在提醒大家要過節啦，可以買酒啦，以免大家忘記。目前我們嘗試效果還不錯。

電商“猿小姐的甜酒鋪”也主要通過一些極為常規的促銷手段。該店鋪的創始人袁旭指出：我們還是以雙十一雙十二這種電商導向強的節日為主。對于非傳統性節日的話，我們主要就是針對每個節日會出公眾號和微淘內容，出海報，配合一些有針對性的酒進行打折或者買贈，在不同節日我們的贈品設置也會做調整。

提醒：非傳統節日營銷要明確對象

酒商做非傳統節日營銷還應該明確對象，讓資源投入更有效。卡斯特品酒大師市場總監常亞楠認為：這些非傳統的節日由于是近幾年才興起的，受眾面比較窄，并不像中秋、元旦、春節這樣形成了一個全民參與的氛圍。父親節、母親節、萬圣節、七夕情人節，更多還是年輕人比較關心。在這些節日上送酒的人不多。所以營銷方式的著力點還應是很傳統的東西。但在內容上可以有一些新的創新，新的節日更多只能成為酒商做營銷的新節點、新理由。

吳哲宏對此表示：我們在七夕情人節做活動，主要也還是針對年輕白領，特別是戀愛中的人。

董懷成也指出：在中秋、春節這樣的旺季，許多帶來銷量的都是商務人群。但在這一段時間，針對的更多是強調個人色彩的個性化人群、自飲客戶等。