韓寒的電影《后會(huì)無(wú)期》中有段經(jīng)典的臺(tái)詞：“聽(tīng)說(shuō)過(guò)很多道理，但依然過(guò)不好這一生”

這不禁讓我聯(lián)想到現(xiàn)在很多酒類從業(yè)者，迷茫中不停的找尋所謂的營(yíng)銷寶典和營(yíng)銷捷徑。

“賣酒人，不**樣，你就會(huì)**樣” “淡季必須做好的*件事” “**市場(chǎng)渠道攻略，酒商必看”等等各類營(yíng)銷資訊，每天變著法的侵占著你的視線。

但是：

這么多的寶典，你都看懂了么?

這么多的寶典，你都用了么?

這么多的寶典，你的市場(chǎng)問(wèn)題解決了么?

此時(shí)一定有很多人搖著腦袋問(wèn)，這是為什么呢?

當(dāng)看到案例中各種各樣的營(yíng)銷技能時(shí)，激動(dòng)之余恨不得馬上就去做，但是當(dāng)你真正下到市場(chǎng)去的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)，一切好像又不是那么回事。

而造成這一切的主要原因是，盲目照搬別人營(yíng)銷模式，而沒(méi)有根據(jù)自己市場(chǎng)實(shí)際情況考慮，別人做促銷也許是因?yàn)槭袌?chǎng)投入的資金充足，希望添柴加薪，而你在市場(chǎng)本身投入已經(jīng)超標(biāo)的前提的下，盲目去做促銷，不僅不利于產(chǎn)品成長(zhǎng)，反而加重了你的資金危機(jī)。

那么如何根據(jù)自身情況去運(yùn)作呢?

一、好的過(guò)程一定有好的結(jié)果

X公司是安徽一家知名酒企，他在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中目標(biāo)清晰，市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏有條不紊，他也沒(méi)有什么特別的營(yíng)銷技能，而是僅僅依靠?jī)蓮埍砀癫粩嗟娜フ覍づc同行的差距。神奇的是每年市場(chǎng)各個(gè)競(jìng)品的銷量排名與這張表的數(shù)據(jù)排名幾乎一致。

表格一：

看到這你是否想問(wèn)：是不是網(wǎng)點(diǎn)和氛圍做的越多越好?

當(dāng)然不是，有的公司做市場(chǎng)，上來(lái)咔嚓一下滿市場(chǎng)的鋪網(wǎng)點(diǎn)，鋪滿以后就是漫長(zhǎng)的等待動(dòng)銷。

X公司則不是，他每年的推進(jìn)速度和節(jié)奏都有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。例如第一年網(wǎng)點(diǎn)占比只能在30%，網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)結(jié)束后，開(kāi)始梳理其中有效的網(wǎng)點(diǎn)，不斷的總結(jié)，不斷的分析。所以他的每一步走的都很穩(wěn)。

二、聽(tīng)著激動(dòng)，想著感動(dòng)，回去不動(dòng)

這應(yīng)該是部分業(yè)務(wù)員在參加完公司每月各種經(jīng)營(yíng)會(huì)議后最真實(shí)的反應(yīng)了，會(huì)上聽(tīng)的是熱些沸騰，會(huì)后想想還挺激動(dòng)，回到市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)好像沒(méi)用，于是接著該干啥干啥了。

導(dǎo)致這樣結(jié)果的原因是，他沒(méi)有一個(gè)明確的工作目標(biāo)。

表格二：

X公司的辦事處主任每天想著的是：這個(gè)月網(wǎng)點(diǎn)和氛圍開(kāi)發(fā)總目標(biāo)是**家，目前已開(kāi)發(fā)了**家，還剩**家，目前進(jìn)度是否達(dá)標(biāo)，并把指標(biāo)明確分配到每個(gè)片區(qū)和每個(gè)業(yè)務(wù)員身上。

而同市場(chǎng)其他辦事處主任每天被業(yè)務(wù)員拖著去解決各種進(jìn)貨，做廣告等繁瑣業(yè)務(wù)，目標(biāo)很混亂。

所以說(shuō)，做市場(chǎng)，不要老想著有什么秘籍和捷徑，每月給自己一個(gè)目標(biāo)，然后一步一個(gè)腳印的去做市場(chǎng)，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，是在不會(huì)的要學(xué)會(huì)想上級(jí)請(qǐng)示，尋求上級(jí)的幫助，沒(méi)有人能比你上級(jí)更了解市場(chǎng)狀況了。當(dāng)你成功的把問(wèn)題解決后，你就練就了屬于自己的營(yíng)銷寶典!

文丨微酒袁會(huì)文