隨著市場競爭的日益加劇和行業與行業之間的相互滲透與融合，跨界(Crossover)的風潮愈演愈烈，"跨界"代表一種特定生活態度和審美方式的融合，代表了新銳、時尚的生活態度。不論是去年年底大火的小豬佩琪，還是貓文化與星巴克結合的貓爪杯，都顯示出了跨界與IP營銷帶給企業的巨大利益。
對于跨界營銷，企業需要的是打破傳統的營銷思維模式，避免單獨作戰，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同類別品牌的協同效應，基于用戶體驗的互補，進而實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征。通過跨界融合，可以讓品牌更加立體化，豐富品牌內涵。另外，也可以讓消費者對品牌產生認同感和歸屬感。
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相互借力，擴大產品影響力
對于跨界與借勢IP營銷，很多白酒企業都開始了他們的“跨界征程”。例如瀘州老窖和澳網的結合，借力打力，使其走向了世界舞臺;五糧液與《上新了故宮》的合作，收獲了大批年輕群體，也提升了自己的文化藝術內涵;洋河與《經典永流傳》這檔節目的結合，體現了品牌傳承與創新的時代氣質。
其實，跨界和IP營銷就是一種相互借力，通過聯合來擴大品牌影響力。例如2017年天鵝莊跨界贊助《中國新歌聲》，就是看到了節目背后巨大的流量，通過節目的力量來擴大品牌的知名度，培養消費群體。另外，前段時間剛剛上線的《權力的游戲》也成為各大企業借勢的熱點。據悉，世界烈酒巨頭帝亞吉歐就聯合HBO推出《權力的游戲》主題聯名威士忌，帝亞吉歐根據旗下8家酒廠的特色，分別對應《權力的游戲》中的七大家族和守夜人軍團，這或許會掀起新一輪的銷售熱潮。但也有很多網友表示，“沖著《權力游戲》IP而來，并非酒本身。”由此可見，IP能給產品帶來巨大流量。
有文化的跨界，消費者才會買單
吉林沃雪酒業的王一特就談到：“葡萄酒跨界將是未來發展的趨勢，我們企業也在不斷的探索中。”而對于跨界和借勢IP是否會帶來銷量，小編也詢問了周圍很多人，他們都表示針對一款跨界或借勢IP的產品，他們會更愿意去購買，一方面是因為品牌效應，消費者更愿意選擇自己熟悉的品牌;另一方面是文化內涵，跨界和借勢IP讓品牌有更深的文化內涵。
如何實現“借力打力”
面對如此大火的跨界IP營銷，企業應該如何來做呢?
首先，講好品牌故事。無論是跨界還是IP營銷，企業的目的都是為了實現品牌傳播。借助其他品牌的力量來豐富自身品牌文化內涵，引發消費者的情感共鳴。因此，企業在跨界和IP營銷的時候要以自己的品牌為基點，豐富品牌內涵。
其次，尋找有相同或相似的消費群體的品牌。跨界不能盲目的跨界，需要對目標消費群體作詳細深入的市場調研，深入分析其消費習慣和品牌使用習慣，作為營銷和傳播工作的依據。
第三，圍繞品牌互補進行跨界和IP營銷。互補性品牌之間，也更容易產生品牌聯想，可以多角度的詮釋產品。例如江小白通過IP形象的打造，從單純的賣酒水轉向販賣一種生活方式或引導一種潮流。
