告別“貓鼠大戰(zhàn)” 讓業(yè)務(wù)“活”起來(2)

如何滿足業(yè)務(wù)人員錢多的需求

很多老板的意識還是零和博弈，把業(yè)務(wù)人員看成是企業(yè)經(jīng)營成本，認(rèn)為給員工多了，自己肯定就少了。其實(shí)不然。對于銷售來說“高工資等于高產(chǎn)出”，想要奶牛多擠奶，就得飼料喂的好。

因?yàn)楣ぷ髟�因，我們�?jīng)常能夠接觸到一些企業(yè)，他們在設(shè)計業(yè)務(wù)人員收入時總是想?yún)⒖籍?dāng)?shù)匾话闶杖胨�平，生怕給多了。招過來的業(yè)務(wù)人員總是毫無戰(zhàn)斗力，不為成功找方法，總為失敗找借口，充滿負(fù)能量，留下來的業(yè)務(wù)員不是混工資的，就是混保險的。

所以公司業(yè)績越做越差，越做越?jīng)]有信心。對于業(yè)務(wù)人員，給多一點(diǎn)錢不是壞事。

如何滿足業(yè)務(wù)人員工作舒心的需求

工作舒心不是讓業(yè)務(wù)人員自由自在，放任自流。

工作環(huán)境舒心是指少一點(diǎn)工作以外的紛紛擾擾，可以讓業(yè)務(wù)人員專注于業(yè)務(wù)，少一點(diǎn)公司政治，多一點(diǎn)公平正義;少一點(diǎn)和稀泥，多一點(diǎn)擔(dān)當(dāng)，各司其職，各得其所。

H集團(tuán)是一個年銷售額在5000萬元左右的啤酒企業(yè)，優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員保有量很低，新員工離職率高，養(yǎng)老業(yè)務(wù)多，我們深入接觸后發(fā)現(xiàn)，大大小小無厘頭的會議不斷，各類無效報表繁多，流程繁雜，后勤是老大，能者多勞然多勞無益，責(zé)權(quán)利嚴(yán)重脫節(jié)……試想這種工作環(huán)境，你敢來嗎?

如何滿足業(yè)務(wù)人員工作有發(fā)展的需求

工作為了吃一口飯，但工作絕對不僅僅是為了吃一口飯。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員或者是想力爭上游的業(yè)務(wù)人員更加看重自身未來的發(fā)展，看重公司能否給予發(fā)展的機(jī)會。

一眼望到頭的職業(yè)發(fā)展對于優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員來說簡直難以忍受。公司必須要考慮業(yè)務(wù)人員的發(fā)展通道問題。

為此，公司可以考慮針對優(yōu)秀人員的入股，通過股權(quán)激勵的方式讓優(yōu)秀人員入伙，一起干。也可以考慮在內(nèi)部引入阿米巴模型，開辟獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元，讓公司平臺化，公司鼓勵渴望發(fā)展的員工能夠在自己的平臺上發(fā)光發(fā)熱，最大限度發(fā)揮員工的工作潛力。

回過頭，我們再看看文前三個案例，P老板的業(yè)務(wù)發(fā)展了，但對于業(yè)務(wù)人員的管理還處于開始階段，未來必須考慮內(nèi)部的管理機(jī)制的完善，并通過物質(zhì)激勵以及工作發(fā)展上提出更高的要求。

Z總業(yè)務(wù)能夠保持穩(wěn)定的增長，與其在滿足業(yè)務(wù)人員需求上的努力不可或缺。H總公司發(fā)展了，核心業(yè)務(wù)人員跑掉了，也更多是因?yàn)樵谌藛T需求滿足上缺少規(guī)劃，亡羊補(bǔ)牢猶未晚，H總?cè)裟鼙M快構(gòu)思，拿出具體方案，定能轉(zhuǎn)危為安。