戰略一旦定位準確，再結合靈活、創新的營銷戰術，如獨特的包裝設計，花樣繁多的促銷方式，一地一策、一店一策的營銷打法，金裕皖酒很快成為徽酒中的一顆耀眼的明珠。

眾所周知，徽酒的主流消費價格帶依然是60~108元。在這個價格帶上，古井、口子窖、迎駕、高爐家、金裕皖酒相互廝殺，終端盤中盤、消費者盤中盤不計成本地投入，新企業、新品牌進入這個價格帶，無異于虎口奪食。

但是，隨著原材料價格上漲、消費水平提升、強勢品牌的多產品擠壓，外來品牌大舉進軍安徽市場，金裕皖酒也面臨著發展戰略調整的困惑，品牌升級、產品升級、市場擴張、消費者定位堅守等問題，解決這些營銷戰略問題迫在眉睫。金裕皖酒在消費者心智資源中屬于中低端酒的代表，遺憾的是，后來金裕皖酒沒有堅守這個定位，而是分力進攻中高端市場，結果陷入了低端不保、中高端不成的尷尬境地。

現在金裕酒回歸光瓶定位，目前企業得以很不錯的發展。

價格戰略成就了古井的快速發展

近幾年，古井原漿在市場上表現突出，企業發展突飛猛進。但是，很少有人知道古井原漿當年因為價格定位不夠精準，導致市場不溫不火。古井原漿在產品推廣之初，主導產品原漿5年，價格為168元，這款產品在安徽市場的價格偏高，主流消費群體沒有足夠的購買力，教育周期偏長，無論企業采取什么營銷戰術，依然無法引領消費。后來，古井原漿推出108元的獻禮版產品，通過短期的營銷戰術進攻，很快成為主流產品之一。“一人得道，雞犬升天”，從此古井5年、古井8年、古井16年等產品也開始走量。

四、戰略定位隨著企業發展與市場變化升級

任何企業的營銷戰略，都不可能一成不變，它必須跟隨企業發展、市場變化、消費者需求變化而進行階段性的調整。

任何企業的營銷戰略若不能根據企業發展的需要，或者市場競爭環境的需要，或者消費趨勢的需要，進行革命性的調整，都有可能陷入被動挨打的局面，甚至滅亡。

宣酒的成功，源于階段性戰略定位的成功

宣酒并不是徽酒中最出眾的，但一定是最出彩的;它不是徽酒中最大的企業，但一定是最有個性的企業。2010年，宣酒在行業內的排名從1000多名沖刺到前50強，創造了一個又一個奇跡，成了徽酒陣營中一匹名副其實的黑馬。

第一階段：立足大本營，主抓中低端產品，采用深度分銷模式，快速激活渠道與消費勢能。

立足宣城，借鑒宗慶后的“非常可樂模式”，深入廣大縣級、鄉鎮市場。通過人海戰術，在縣級市場成立辦事處，主攻中低價位產品，讓宣酒在當地家喻戶曉。同時，借力宣城“文房四寶之鄉”的歷史，定位“宣城特產”。資助鄉鎮小學和慈善事業，初步建立企業公信力并贏得當地政府、消費者的關注與支持。

第二階段：戰略定位江南美酒，主力構建江南板塊市場。

宣酒在宣城一戰成名，成為“宣城特產”。此時，有兩個命題擺在宣酒面前：一是在本土市場繼續深耕，實現中、高、低檔多價位覆蓋，并實施“走高拉低”策略;二是構建江南板塊市場，建立“1+4”(宣城+蕪湖、黃山、常州、湖州)戰略市場。但是，宣酒的知名度僅限于宣城，對外圍市場的布局和操作還沒有步入正軌。

為了滿足宣酒品牌發展和區域布局的需要，宣酒將“宣城特產”的品牌定位升級為江南美酒，匹配江南區域特有的文化屬性，重金聘請正在熱播的電視連續劇《亮劍》的男主角李幼斌擔任宣酒的形象代言人，極大地提升了宣酒品牌和企業的知名度，行業內經銷商也看到了宣酒敢于“亮劍”的精神，為宣酒的順利招商做了鋪墊。在常州、湖州、蕪湖市場通過市場預算制組建類似于“分公司”的辦事處，實行市場前置性投入，并在周邊市場通過細分價位實現增長。

江南美酒的區位定位及核心價值，依然存在區域局限性，無法快速驅動宣酒的產品結構升級、品牌提升、區域進一步拓展。這時，宣酒領導人李健提出了著名的“彎道”理論，消除企業原有的發展規劃中可能無法“直行”的經營要素。“彎道處”的宣酒在技術上主打小窖工藝，確定主導產品系列化，聚焦年份酒、聚焦核心終端和核心消費者。

宣酒的戰略決策清晰明了。改制之初，宣酒的生產規模較小，不求規模，只求一步一個腳印地往前走，打牢根據地市場基礎，然后向江南區域市場拓展。鑒于傳統徽酒在全國的領先地位，宣酒高層明確提出了“3年不過長江”的策略。

第三階段：“亮劍”合肥，開始過江北伐。

2009年8月，宣酒開始正式登陸合肥市場。宣酒的廣告在省級新聞媒體及合肥市市區的戶外媒體上高調亮相。合肥市場是一個弱肉強食的地方，光憑勇氣遠遠不夠。不過，宣酒人為了這一天，已經準備了5年。此時的宣酒，年生產能力已達到3萬噸規模，各地消費者對宣酒推崇有加，尤其是北方的消費者對自然流入的宣酒產品更是好評如潮。

2010年，宣酒在合肥的銷售業績已排到了第四，成為該年度成長最快的白酒品牌。宣酒以一己之力撼動了合肥市場。同時，宣酒特貢也以“小窖綿柔”的獨特品質，俘獲了皖北廣大消費者的心。

宣酒“打下”的是合肥市場，“放眼”的是皖北市場。僅用半年時間，宣酒快速建立了以合肥營銷中心為龍頭的江北板塊市場，在巢湖、蚌埠、淮南、滁州等地設立了營銷機構。打開市場速度之快、市場反響之好，遠遠超出了預期的目標。拿下合肥市場、布局江北市場，宣酒順利從地方性品牌升級為安徽區域性白酒品牌。

所以，成功戰略一定是匹配企業發展現狀與競爭環境的，一定是根據企業發展進程適時升級與調整的，所有的戰術方法都要圍繞戰略核心。