選擇方向：全國性光瓶酒品牌機會，例如知名光瓶酒，目前仍然有很多空白區域或更換經銷商的品牌;省級龍頭品牌機會，例如目前處于快速擴張、新升級階段的省級品牌或子品牌;小區域或特殊品牌機會，例如地方歷史性老產品、地方特產型產品、或本地情懷型產品或品牌。

注意事項：看清廠商關系，明確雙方需求，整合彼此優勢才能共贏。

類型四：跨界經銷商青睞生態系統型產品

現狀：跨界型經銷商或投資機構，缺乏與自身資源匹配的產品或品牌，目前手上有其他品類、品種的產品或供應鏈資源，希望進行更好地置換或借勢。

特點：老是看牌局的局外人;懂生意不一定懂白酒，懂酒水不一定有精力長線經營。

需求：輕資產，優質的商業模式孵化，快速擴張的產品或品牌。

選擇方向：熱點品牌，例如嘗試新渠道拓展的品牌或者產品、進行跨界整合的機構或品牌。

注意事項：適當地考慮消費和受眾。

類型五：新酒商選擇資本型產品

現狀：作為新酒商或新酒水機構，現有產品線兩級分化現象比較嚴重(品牌產品利潤低，定制產品銷量低)，期待與強勢平臺或廠家以新模式進行新合作。

特點：期望制定新牌局規則的老牌友。

需求：流量、口碑、熱點。

選擇方向：新優質產品或品牌，例如互聯網產品、熱點型產品、高性價比產品及自有專屬定制型產品。

注意事項：成本控制是經營的一大考驗，合理的平衡產品推廣階段的投入和節奏很關鍵。

2、重新定義酒商的產品組合戰略

這幾年，幾乎所有的酒企都在做調整、玩升級。酒業生態鏈(酒企-酒商-酒客)中的各級板塊的一致性，造成了中間環節的酒商們或主動、或被動地也進行了結構性升級和調整。本輪調整中，企業家的產品戰略成為了酒企的第一戰略。筆者認為，未來合理的產品線組合將是酒商發展的第一戰略。

名酒酒商的資本+。目前，作為名酒的酒商需要快速實現資源型酒商向資本型酒商轉型，快速地進行上下游產品鏈、多業務模塊、多商業模式的整合，資本+是產品組合的新戰略，更是酒商發展新戰略。

省酒酒商的平臺+。省酒酒商多為區域TOP3、TOP5的優質經銷商，在新商業模式和資本型競爭的多重擠壓下，需要進行快速的突圍，利用現有平臺進行多元化戰略整合可快速實現資本、市場、規模的升級，實現省級酒商的地位和話語權格局。

小區域品牌酒商的本地+。小區域酒企的酒商多為3級序列，一直致力于小區域酒企的品牌運作，多年有著良好人脈和商譽的酒商，在新的省酒次高端崛起、新商務消費興起的大背景下，可以進行品牌的區域化運作，一鼓作氣向更大的區域、更廣闊的本地化平臺商去拓展，實現省級區域的本地+戰略。

酒商有效的產品線+將凸顯產品組合更大的價值，依托現有產品和新優質資源(適合特質自身的產品或品牌)的加成，依托現有產品結構與新商機的整合，在未來將重新定義“中國酒商的產品組合戰略”，謀求更好的發展，建立更有競爭力的酒商生態系統。