三、定價思考系統

對于品牌定位，對于內部，我們企業需要利潤空間存在，對于外部，我們需要把握客戶的需求。除了內外結合之外，我們要讓定價形成一個系統，也就是我們定價的思維路徑。就像我們要出門，要走對路一樣，要不目的地永遠達到不了。

這里面，根據過往總結的經驗，反映出來的品牌定位，需要遵循的定價思考系統：

(一)預測：根據成本，內部預測

為什么要預測呢!這是我們根據企業需要利潤存在的原則，我們從一個成本出發，在內部預測這個定價的基礎。

我們企業，在做這個產品時，其實要賣多少錢，心里也有一個數。這個數就是我們所講的預測。這里，只不過就是將預測更加合理化。也就是我們需要考慮到成本因素。

比如，一個產品需要賣十塊，才有利潤存在，并不是這個產品實際上成本就是九塊，或者更少，而是我們要考慮到，除了固定成本，還要考慮變動成本，變動成本里面，還有我們忽略掉的一切不可控制的成本。這個是非常重要的。要不，我們在賣出一個階段，或者做企業利潤分析，真正覺得自己的企業不賺錢時，才發現我們定價是錯的。

我們存在的預測，就是要根據成本，也就是所有的成本，我們都要考慮在內，才會預測出一個合理的定價。

(二)學習：根據對手，外部學習

當然，我們還要考慮到競爭，還要考慮市場上存在的同類產品，他們的定價是怎么樣的。因為，外部市場不是真空存在的，而是有很多競品，還有很多替代品，等等。我們都要去考慮。這個考慮，就是我們要認真去學習。

我們向外部所學習，并不是丟臉的事情，而是一件非常必然的事情。很多企業一開始也經營的很好，可是一段時間好，發現經營有瓶頸了，并不是企業能力退步了，而是外部市場變化了，很多對手，有很多辦法，不僅是在產品上進行升級更換，而是在整個營銷、模式，等等方面都進行了升級。當我們還是很有優越感時，人家已經悄然超越了我們。

比如，一個人覺得自己投籃很準，但是，到了NBA，和那些專業的職業投手一比，還有在投籃面前，有一個二米高的人，跳起來阻礙投籃，還是準嗎，這個是要打大大的問號了。我們需要向對手學習，學習對手的定價策略，還有定價存在的機會。

(三)優化：根據市場，變化調整

所有的事情不是一成不變的，定價也是。我們品牌定價好了，需要不斷優化，達到最合理的定價體系。

一是，我們要根據這個市場來調整，二是根據我們的技術創新來調整定價。對于市場調整，這里面就有很多因素要考慮，不同的行業可能考慮的因素也不一樣。關鍵就是要有一個合理的調整。比如，我們一款產品，需要做出戰略性的定價調整，讓新推出來的產品獲得更大的市場，我們可能調高價，或者調低價，都有可能存在。

現在的互聯網時候，還有技術日新月異，我們就需要根據技術創新來調整定價策略，來迎合到這個時代的發展。一個新的技術創新，可能創造一個新時代，而這個新時代，自然有不同的定價。就像智能門鎖，就是改變了傳統的門鎖開鎖方式，定價就不能便宜了，要老貴老貴的，讓客戶從感覺到，這個是一個全新的產品，一個不同時代的產品，才值得這個價，那我們品牌定價就成功了。