如何讓品牌定價更具有威力？(2)

三、定價思考系統(tǒng)

對于品牌定位，對于內(nèi)部，我們企業(yè)需要利潤空間存在，對于外部，我們需要把握客戶的需求。除了內(nèi)外結(jié)合之外，我們要讓定價形成一個系統(tǒng)，也就是我們定價的思維路徑。就像我們要出門，要走對路一樣，要不目的地永遠達到不了。

這里面，根據(jù)過往總結(jié)的經(jīng)驗，反映出來的品牌定位，需要遵循的定價思考系統(tǒng)：

(一)預(yù)測：根據(jù)成本，內(nèi)部預(yù)測

為什么要預(yù)測呢!這是我們根據(jù)企業(yè)需要利潤存在的原則，我們從一個成本出發(fā)，在內(nèi)部預(yù)測這個定價的基礎(chǔ)。

我們企業(yè)，在做這個產(chǎn)品時，其實要賣多少錢，心里也有一個數(shù)。這個數(shù)就是我們所講的預(yù)測。這里，只不過就是將預(yù)測更加合理化。也就是我們需要考慮到成本因素。

比如，一個產(chǎn)品需要賣十塊，才有利潤存在，并不是這個產(chǎn)品實際上成本就是九塊，或者更少，而是我們要考慮到，除了固定成本，還要考慮變動成本，變動成本里面，還有我們忽略掉的一切不可控制的成本。這個是非常重要的。要不，我們在賣出一個階段，或者做企業(yè)利潤分析，真正覺得自己的企業(yè)不賺錢時，才發(fā)現(xiàn)我們定價是錯的。

我們存在的預(yù)測，就是要根據(jù)成本，也就是所有的成本，我們都要考慮在內(nèi)，才會預(yù)測出一個合理的定價。

(二)學(xué)習(xí)：根據(jù)對手，外部學(xué)習(xí)

當然，我們還要考慮到競爭，還要考慮市場上存在的同類產(chǎn)品，他們的定價是怎么樣的。因為，外部市場不是真空存在的，而是有很多競品，還有很多替代品，等等。我們都要去考慮。這個考慮，就是我們要認真去學(xué)習(xí)。

我們向外部所學(xué)習(xí)，并不是丟臉的事情，而是一件非常必然的事情。很多企業(yè)一開始也經(jīng)營的很好，可是一段時間好，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營有瓶頸了，并不是企業(yè)能力退步了，而是外部市場變化了，很多對手，有很多辦法，不僅是在產(chǎn)品上進行升級更換，而是在整個營銷、模式，等等方面都進行了升級。當我們還是很有優(yōu)越感時，人家已經(jīng)悄然超越了我們。

比如，一個人覺得自己投籃很準，但是，到了NBA，和那些專業(yè)的職業(yè)投手一比，還有在投籃面前，有一個二米高的人，跳起來阻礙投籃，還是準嗎，這個是要打大大的問號了。我們需要向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對手的定價策略，還有定價存在的機會。

(三)優(yōu)化：根據(jù)市場，變化調(diào)整

所有的事情不是一成不變的，定價也是。我們品牌定價好了，需要不斷優(yōu)化，達到最合理的定價體系。

一是，我們要根據(jù)這個市場來調(diào)整，二是根據(jù)我們的技術(shù)創(chuàng)新來調(diào)整定價。對于市場調(diào)整，這里面就有很多因素要考慮，不同的行業(yè)可能考慮的因素也不一樣。關(guān)鍵就是要有一個合理的調(diào)整。比如，我們一款產(chǎn)品，需要做出戰(zhàn)略性的定價調(diào)整，讓新推出來的產(chǎn)品獲得更大的市場，我們可能調(diào)高價，或者調(diào)低價，都有可能存在。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時候，還有技術(shù)日新月異，我們就需要根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新來調(diào)整定價策略，來迎合到這個時代的發(fā)展。一個新的技術(shù)創(chuàng)新，可能創(chuàng)造一個新時代，而這個新時代，自然有不同的定價。就像智能門鎖，就是改變了傳統(tǒng)的門鎖開鎖方式，定價就不能便宜了，要老貴老貴的，讓客戶從感覺到，這個是一個全新的產(chǎn)品，一個不同時代的產(chǎn)品，才值得這個價，那我們品牌定價就成功了。