堅(jiān)守酒店渠道 “3433”策略助你一勞永逸(2)

03、三類終端運(yùn)作

專營(yíng)店

對(duì)核心終端并簽訂優(yōu)惠的包量排他活動(dòng)，實(shí)施只要下架競(jìng)品及外來(lái)品牌給終端獎(jiǎng)勵(lì)政策，從而做到對(duì)酒店的封鎖和壟斷，同時(shí)要做到店內(nèi)產(chǎn)品生動(dòng)化、店內(nèi)氛圍營(yíng)造極致化。

包量店

針對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行分產(chǎn)品、分坎級(jí)實(shí)施階段性包量政策，提高終端對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的第一推進(jìn)力，確保銷售額的穩(wěn)定提升。

普通店

針對(duì)普通店面要求主導(dǎo)產(chǎn)品全覆蓋，核心產(chǎn)品有陳列，適當(dāng)投放店內(nèi)生動(dòng)化物料。回復(fù)關(guān)鍵字“生動(dòng)化”到公眾號(hào)“白酒經(jīng)銷商學(xué)院”，可得到詳細(xì)的操作攻略。

04、終端三大客情建設(shè)

核心終端微信群

針對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)先建微信群，實(shí)施“你請(qǐng)客我送酒”、酒類知識(shí)競(jìng)猜贈(zèng)酒等活動(dòng)，加強(qiáng)與終端老板的交流和互動(dòng)以達(dá)到增強(qiáng)終端客情的目的。回復(fù)關(guān)鍵字“客情”到公眾號(hào)“白酒經(jīng)銷商學(xué)院”，可得到詳細(xì)的操作攻略。

終端品鑒會(huì)

不定期針對(duì)核心終端客戶及其背后核心消費(fèi)者，開(kāi)展一桌式品鑒會(huì)，加強(qiáng)客情與消費(fèi)者培育。通過(guò)核心消費(fèi)者的培育塑造品牌口碑，以口碑帶動(dòng)流行性。回復(fù)關(guān)鍵字“品鑒”到公眾號(hào)“白酒經(jīng)銷商學(xué)院”，可得到詳細(xì)的操作攻略。

終端回廠游

針對(duì)終端客戶及服務(wù)員開(kāi)展不定期的回廠游的活動(dòng)，加強(qiáng)與終端客戶及消費(fèi)者群體的互動(dòng)性，提高品牌認(rèn)知度和影響力。

以上幾點(diǎn)是小編針對(duì)縣級(jí)白酒品牌酒店渠道市場(chǎng)操作的一些見(jiàn)解，作為一個(gè)縣級(jí)白酒品牌只有做到本地市場(chǎng)制勝和壟斷，才有可能做到區(qū)外市場(chǎng)制勝和突破。