經(jīng)銷商只有解決這“三大疑惑”方可穩(wěn)住人心管好團(tuán)隊(duì)！(2)

▌3、經(jīng)銷商如何保證基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定收入

1)、主導(dǎo)產(chǎn)品或者明星產(chǎn)品做基礎(chǔ)收入

每一個(gè)經(jīng)銷商都有自己的主導(dǎo)產(chǎn)品和明星產(chǎn)品。以主導(dǎo)產(chǎn)品設(shè)計(jì)門(mén)檻標(biāo)準(zhǔn)來(lái)支持基礎(chǔ)收入。

設(shè)置合理的坎級(jí)，主導(dǎo)產(chǎn)品的銷量完成一半難度不大。

2)、高利潤(rùn)產(chǎn)品做提成

高利潤(rùn)產(chǎn)品無(wú)任務(wù)，但提出的設(shè)置一定具有吸引力

舉例：江蘇某公司的郎酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，告訴員工底價(jià)及投入費(fèi)用投入和單品運(yùn)營(yíng)成本，單瓶利潤(rùn)提出6/4開(kāi)，業(yè)務(wù)人員6成，如今開(kāi)發(fā)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售3000萬(wàn)以上。

3)、新產(chǎn)品或者其它產(chǎn)品做投資

三、小團(tuán)隊(duì)模式如何增加晉升體系

團(tuán)隊(duì)的基層總是抱怨和控訴在我的公司里沒(méi)有發(fā)展的潛力，沒(méi)有晉升的機(jī)會(huì)，但是我們經(jīng)銷商規(guī)模就這么大，老板是單一的，高層都打拼了這么多年，我們?cè)趺唇o他們晉升，不能老板給他當(dāng)吧。

說(shuō)一組數(shù)據(jù)吧，世界500強(qiáng)，中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)華為集團(tuán)老板任正非的公司股權(quán)為1.7%;阿里巴巴集團(tuán)市值2萬(wàn)億RMB，董事長(zhǎng)馬云公司股權(quán)占比7.74%;微軟集團(tuán)創(chuàng)始人比爾蓋茨的公司股權(quán)持有不超過(guò)20%;但是人們誰(shuí)說(shuō)他們不是華為、阿里巴巴、微軟集團(tuán)的老板呢。

▌1、合伙人分紅制度滿足團(tuán)隊(duì)的短期需求

1)、設(shè)定一定的門(mén)檻，門(mén)檻不及過(guò)高

比如業(yè)務(wù)員公司任職滿5個(gè)月及參加公司的分紅

比如中高層公司任職滿12個(gè)月及參加公司的分紅

2)、設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)門(mén)檻和相互職能匹配的兌付標(biāo)準(zhǔn)

業(yè)務(wù)人員月度完成多少銷量，增加多少分紅獎(jiǎng)勵(lì);或者某個(gè)單品(高利潤(rùn)產(chǎn)品)，增加多少分紅，業(yè)務(wù)人員的分紅獎(jiǎng)勵(lì)需最短時(shí)間內(nèi)兌付。

中層管理人員季度完成多少銷量，增加多少分紅獎(jiǎng)勵(lì)，下個(gè)季度的第一個(gè)月兌付獎(jiǎng)勵(lì)。

高層以半年度為標(biāo)準(zhǔn)，完成多少銷量或者某單品完成多少銷量，增加分紅，但高層的兌付要相對(duì)滯后，如自然年，6月、12月半年度結(jié)束后，9月、3月兌付分紅。

3)、設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)要公平公開(kāi)，門(mén)檻要低，參與者要針對(duì)所有人;兌付一定要做到，千萬(wàn)不能鏡花水月。

▌2、投資人的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容股權(quán)制度

1)、設(shè)置一定的參與門(mén)檻，要比分紅制度的門(mén)檻相對(duì)較高

門(mén)檻的標(biāo)準(zhǔn)要適合經(jīng)銷商公司的實(shí)際情況

門(mén)檻的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)至少要讓40-50%的員工參與

2)、不要從員工的既得利益中抽取，可以從浮動(dòng)利益中抽取

不要試圖從日常工資或者現(xiàn)金出資的方式，那樣只會(huì)適得其反

可以從年度任務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)、年度分紅中抽出部分

以公司工作年限也可以兌付相關(guān)部分投資金額

標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況設(shè)定

3)、產(chǎn)業(yè)的選擇一定要公開(kāi)，要得到投資參與人60%以的同意

以資源的基礎(chǔ)上，或者增加高利潤(rùn)產(chǎn)品或者新產(chǎn)品來(lái)操作

以資源的基礎(chǔ)上，增加相關(guān)連的產(chǎn)業(yè)來(lái)操作，降低資金的風(fēng)險(xiǎn);如高利潤(rùn)快消品，大商整合資源下的酒店、服務(wù)消費(fèi)店等等。

4)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展全程，針對(duì)所有投資人要公開(kāi)，不定期的要給予結(jié)果。

做不到最后一點(diǎn)，前面的工作都最好別做，也不要承諾。