溫州人為什么都會(huì)做生意?(2)

五、拿來主義

可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來自于超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力。——管理顧問詹姆斯·莫爾斯

模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機(jī)的發(fā)明，是瓦特對(duì)小水壺?zé)嵴魵庠�理的模仿運(yùn)用;衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運(yùn)行，是牛頓對(duì)蘋果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計(jì)顯示：創(chuàng)新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的創(chuàng)新組成的。

溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無資金、二無技術(shù)、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)。現(xiàn)在，他們對(duì)創(chuàng)新提出了更高的要求。

六、基業(yè)長(zhǎng)青靠誠(chéng)信

即使是口頭承諾，神也可以聽見。——猶太商人

一位溫州商人說：“做人要?jiǎng)?wù)實(shí)，講話要真實(shí)，做事要誠(chéng)信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創(chuàng)造，但誠(chéng)信比金錢更重要。不守誠(chéng)信也許能贏得一時(shí)之利，但一定會(huì)失長(zhǎng)久之利。”樸實(shí)的語言里有對(duì)誠(chéng)信的堅(jiān)持。

誠(chéng)以修身，信以立業(yè)，誠(chéng)信實(shí)現(xiàn)了商人的利益最大化�！端�木德》訓(xùn)誡后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。”猶太人認(rèn)為誠(chéng)信就是財(cái)路，就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。誠(chéng)信是商人步入市場(chǎng)的通行證，失信于市場(chǎng)即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為：誠(chéng)信對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對(duì)于人，心臟停止跳動(dòng)，生命就不存在了。
七、賺錢是硬道理

只有偏執(zhí)狂才能生存。——安德魯·葛魯夫

貧窮是什么?在溫州人看來，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無能，是罪惡。《塔木德》箴言提到：身體依靠心靈而生存，心靈則依靠錢包而生存。溫州人對(duì)錢有著絕對(duì)的偏執(zhí)，他們身體的每個(gè)細(xì)胞都呼喚著金錢，對(duì)他們來說，“生命誠(chéng)可貴，愛情價(jià)更高。若為金錢故，二者皆可拋。”

溫州人無道勝有道，“賺錢才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無涯的商海，以錢做舟，以錢做槳，尋找著未知的金礦。

八、隱形冠軍

小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食。——恒基兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)主席李兆基

隨著20世紀(jì)90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書的出版，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，一國(guó)經(jīng)濟(jì)活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè)，反是在小市場(chǎng)領(lǐng)域高居本國(guó)乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場(chǎng)60%～90%的全球市場(chǎng)份額。

通過多年深入的研究和調(diào)查，赫爾曼·西蒙總結(jié)了隱形冠軍的八大特質(zhì)：①目標(biāo)明確。②高度專注。③攥緊客戶關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng)新。⑥躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)。⑦保護(hù)獨(dú)一無二。⑧強(qiáng)大的企業(yè)文化。

九、“微利是圖”

別想一下就造出大海，必須先由小河川開始。——《塔木德》箴言

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國(guó)，改革開放之前商場(chǎng)上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要占到99%以上。

溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財(cái)之道、賺錢之術(shù)，他們認(rèn)為：生意場(chǎng)上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時(shí)是按角、分來計(jì)算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號(hào)。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。

十、和“志同道合的伙伴”牽手

一個(gè)人賺錢沒有什么了不起，要讓大家都能賺錢。許多個(gè)體的精誠(chéng)合作，可以控制整個(gè)市場(chǎng)。——溫州商人