干掉最后一公里 看茅臺、國窖、洋河等7大玩法一步到位(2)

郎酒紅花郎：演唱會+超級IP

紅花郎的消費者運動方面比較核心的有兩項：一是全國范圍內(nèi)巨星演唱會，演唱會模式的一大關(guān)鍵在于加碼品牌實力，尤其是頻次與級別本身就決定著品牌的綜合實力，在加上配套的贈票等相關(guān)活動方式，對消費者的影響是有力的!二是超級IP的綁定，邀請郎平做產(chǎn)品代言，本身產(chǎn)品就是郎酒，再有同為“狼之隊”的郎平代言，無論是品牌的契合度還是相關(guān)性來說，都可以說是行業(yè)內(nèi)的一個極度巧妙的教科書式的范例。

小編與具備多家酒企服務(wù)實踐的正一堂項目總監(jiān)孫旭溝通，他表示不要小看這種“會”，這種會議的頻次積累到足夠數(shù)量，不僅僅是品牌活躍度的一種加分，更能直接轉(zhuǎn)化為商業(yè)的力量，因為能夠看演唱會的群體都是有經(jīng)濟實力的，或者他們背后是有積極實力的家庭支撐，作為大型的事件營銷絕對可以一試。

習酒：品酒為媒，構(gòu)建醬香品類教育體系

石家莊、深圳、北京、武漢、合肥……，一場貫穿2016全年的國民醬酒活動風暴席卷全國，它就是“我是品酒師·醉愛醬香酒”2016習酒全國消費者體驗互動活動，這場活動是由糖煙酒周刊攜手貴州茅臺酒廠(集團)習酒有限責任公司共同策劃發(fā)起，自今年3月23日活動啟動儀式在成都打響第一炮以后，陸續(xù)在全國各地開展。值得關(guān)注的是，該活動的參與者不僅是經(jīng)銷商，也包括當?shù)氐木祁愊�費者代表，目的是傳播醬香酒文化，培養(yǎng)醬香型白酒的消費習慣，并通過這樣的文化培養(yǎng)和市場滲透的方式加強經(jīng)銷商對醬酒產(chǎn)品的認知和市場信心。活動形式主要采取讓消費者品鑒的方式，包括濃清醬三大香型、高端醬香型白酒和中端醬香型白酒等，品鑒結(jié)束后還給現(xiàn)場給優(yōu)秀的品酒消費者授予獲獎?wù)?ldquo;中國民間品酒大使”榮譽稱號。

小編其實一直比較佩服紅酒的消費者教育文化，其背后的一個關(guān)鍵就是建立了一套比較系統(tǒng)的教育評職體系，然后通過不同級別的品酒師，作為社會傳播的核心意見領(lǐng)袖，實現(xiàn)對周圍人群的傳播與輻射。從這個角度而言，習酒這個活動立意更為深遠，不僅有利于醬酒品類的發(fā)揚壯大，更關(guān)鍵是的是每一場活動都像一個小的核彈，一點點地把習酒本身的品牌影響擴散到全國。

其他類：那些不能忽視的小而美的玩法

可能許多人覺得，這些大企業(yè)的玩法都是土豪式，對我們小企業(yè)或小經(jīng)銷商并沒有什么卵用，下面小編就匯總幾個小而美的玩法：

“四大美女撩獻王”，或許許多人并不了解到獻王這個白酒品牌，但小編了解到這個企業(yè)這幾年增長很快且野心勃勃，而“四大美女撩獻王”正是這個酒企的一種消費者新互動手法。小編與這個活動的創(chuàng)意提出者北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢公司董事長田卓鵬交流，他表示直播一定是當前品牌IP化時代的一個大風口，許多企業(yè)也正在考慮如何運用這個新的技術(shù)手段實現(xiàn)品牌價值的進一步放大。而針對獻王這個傳統(tǒng)感比較強的品牌來說，如何實現(xiàn)品牌價值與消費者的互動與嫁接頗為關(guān)鍵，為此提出了新的品牌定義，獻王就是“獻給心中的王者”，然后通過直播網(wǎng)紅這種形式，通過美女參觀獻王博物館的視角與方式，傳播獻王的品牌文化，實現(xiàn)快準狠且低成本的品牌傳播。

還有一個案例就是巨剛眾酒，這種眾籌式的玩法，通過互聯(lián)網(wǎng)式的手法，將產(chǎn)品的制造工藝、環(huán)節(jié)等個步驟展現(xiàn)出來，并情懷式地包裝與互動，以此粘結(jié)社會上一大批愛好國學并具備一定經(jīng)濟實力的鐵粉;同樣的還有知名營銷大師李克的玩法，通過個人超級IP的行業(yè)影響，激發(fā)朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)勢能，并給予一定稀缺性獎品的激烈，在微信朋友圈經(jīng)常刷起一陣陣的幫人砍價風暴，可謂真正的小而美，有趣微信互動游戲+強大的文創(chuàng)能力+一定的獎勵機制，造成了李法師的爆款效益。

幾點思考：

1、酒業(yè)過去因為渠道的拉動不太重視消費者教育，未來不是渠道不重要了，而是兩手都要抓，兩手都要硬!過去品牌打造路線可能是知名度，然后美譽度，最后才是忠誠度，現(xiàn)在可能已經(jīng)變過來了，一個忠誠粉絲的能量是巨大的!

2、不同定位品牌消費者運動方式也不一樣：中高端要側(cè)重公關(guān)第一，強化品牌引領(lǐng);小品牌要大傳播、精準傳播，小促銷。

3、互聯(lián)網(wǎng)時代消費者培育講究一個精準，無非是通過社群、超級IP和大數(shù)據(jù)三種手段，社群不是高大上的詞匯，可能對農(nóng)村市場來說，集市就是最牛逼的社群，大廚就是宴席的超級IP!

4、都說消費升級，其實消費升級不是主動的，固然經(jīng)濟水平提高是一方面，更核心的是廠家同質(zhì)化競爭過于激烈導(dǎo)致過去的價格帶已經(jīng)無利可圖，廠家不約而同地“提高價格”是本輪消費升級的主動力量!