影響酒水企業(yè)升級(jí)的五個(gè)小趨勢(shì)(2)

小趨勢(shì)3：讓消費(fèi)者樂是一個(gè)大生意

現(xiàn)象：

中國電影票房連續(xù)3年創(chuàng)造神話，16年全年突破457億;

《歡樂喜劇人》領(lǐng)銜喜劇類節(jié)目，霸屏各大視頻網(wǎng)站，喜劇類比賽節(jié)目數(shù)量突破10位數(shù)，在節(jié)目橫飛的16年，收視率和好評(píng)率都保持較高水平;

德云社成立短短幾年時(shí)間，數(shù)十個(gè)民間藝人成為炙手可熱的社會(huì)明星，目前德云社的粉絲早已是億級(jí)單位。

企業(yè)存在的最大價(jià)值，是解決社會(huì)問題。如果一個(gè)企業(yè)不能將解決社會(huì)問題列為公司的使命，那么這個(gè)企業(yè)無論做了多少工作，終將是沒有戰(zhàn)略價(jià)值的。

按照以上的戰(zhàn)略邏輯，我們檢索當(dāng)下和未來時(shí)間里，社會(huì)的問題是什么?歡樂是這個(gè)社會(huì)最為稀缺也是最大的社會(huì)問題，無論你是否擁有什么，開心一笑都是極其重要的。盡管對(duì)于全世界而言，歡樂都是稀缺的，只是仿佛在中國這樣一個(gè)環(huán)境下，歡樂顯得更為珍貴。而作為酒這樣一個(gè)天生就是為了給人帶來快樂的物質(zhì)，自然也就本身具備了最強(qiáng)的“歡樂因子”。

未來幾年的企業(yè)和品牌，誰能在快樂的層面占據(jù)消費(fèi)者心智，持續(xù)不斷的增強(qiáng)聯(lián)想，誰將有絕對(duì)意義上的發(fā)展空間，誰將站在社會(huì)的主旋律上。而“笑”將會(huì)成為最值錢的符號(hào)。這一定不是個(gè)廣告語、產(chǎn)品概念、公關(guān)方式，他是戰(zhàn)略!在經(jīng)營層面和行為層面一以貫之的的系統(tǒng)戰(zhàn)略。

小趨勢(shì)4：縣鄉(xiāng)市場將迎來全面高速發(fā)展

現(xiàn)象：

土地流轉(zhuǎn)、外出務(wù)工使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)能力和消費(fèi)預(yù)期大幅提高，農(nóng)村結(jié)婚，除了基礎(chǔ)的彩禮外，在縣城的樓房也成為標(biāo)配;

農(nóng)村電商發(fā)展迅猛，人均單價(jià)屢創(chuàng)新高，年前某網(wǎng)站爆出的土豪村只是冰山一角;

過節(jié)送禮，山寨產(chǎn)品明顯有被驅(qū)趕之勢(shì)，傳統(tǒng)“大品牌”占據(jù)主流。

國家一系列針對(duì)農(nóng)業(yè)的政策，讓農(nóng)村發(fā)生巨大經(jīng)濟(jì)提升，如果說新一輪的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，應(yīng)該是在縣鄉(xiāng)一級(jí)發(fā)生的比較明顯。同時(shí)基于互聯(lián)網(wǎng)的信息發(fā)展，品牌認(rèn)知度明顯提升，前幾年“瀘州老窯”冒充“瀘州老窖”的現(xiàn)象明顯減少，加之“炫富需要”，筆者判斷，一批傳統(tǒng)名優(yōu)品牌的開發(fā)產(chǎn)品，會(huì)有很大市場機(jī)會(huì)，但“摟草打兔子”式的方式終將會(huì)被淘汰，區(qū)域深耕、運(yùn)營品牌依舊是主流。

縣鄉(xiāng)市場的核心消費(fèi)群及意見領(lǐng)袖仍是政務(wù)消費(fèi)群體，熟人推薦與口碑，比其他級(jí)別市場的占比更為顯著。

小趨勢(shì)5：數(shù)字化營銷的應(yīng)用將從消費(fèi)者的小數(shù)據(jù)“進(jìn)化”開始

現(xiàn)象：

從15年開始互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)的增速和規(guī)模，已經(jīng)超過傳統(tǒng)廣告業(yè)的下降速度與規(guī)模，替代之勢(shì)明顯;

千人千面的數(shù)據(jù)積累已經(jīng)可以將每個(gè)人的互聯(lián)網(wǎng)行為軌跡進(jìn)行數(shù)字化的追蹤，并準(zhǔn)確分析其喜好;

全國電視頻道的打開率明顯呈下降趨勢(shì);

人工智能全面碾壓人類智慧，智能技術(shù)發(fā)展嘆為觀止。

數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)廣泛使用，在眾多行業(yè)中廣泛應(yīng)用于經(jīng)營和銷售，但在酒業(yè)的應(yīng)用，明顯不足，接觸的很多大型酒企，還把互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化營銷看成是電商業(yè)務(wù)的資源配置。顯然大家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)化的理解處在割裂狀態(tài)。我們的消費(fèi)者已經(jīng)生活在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)空間里，被智能手機(jī)所綁架，被定制化的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目和頻道所包圍，如果當(dāng)下，還在大量投放毫無互動(dòng)性的電視廣告，以及死氣沉沉且無限制的戶外大牌的企業(yè)，是在達(dá)成品牌的真實(shí)曝光還是在滿足自己的不安全感。

相信數(shù)據(jù)的力量和互動(dòng)的價(jià)值，當(dāng)下的大數(shù)據(jù)其實(shí)離我們很近，只是我們先要從消費(fèi)者的“小數(shù)據(jù)”開始，系統(tǒng)化的升級(jí)我們的營銷體系，通過數(shù)據(jù)化的方式實(shí)現(xiàn)——1.找到精準(zhǔn)消費(fèi)群;2.分析行為軌跡做出喜好判斷;3.針對(duì)性進(jìn)行推廣、傳播、形成線上、線下動(dòng)銷;4.對(duì)用戶群進(jìn)行社群化組織;5.最終實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和用戶的雙重沉淀。這將成為企業(yè)的決策中樞和預(yù)判素材，同時(shí)會(huì)成為諸多小趨勢(shì)被發(fā)掘的指南針，我想，這大概是在當(dāng)下和未來最為重要的吧。

我們已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們已經(jīng)告別了大規(guī)模生產(chǎn)的時(shí)代，因此對(duì)應(yīng)的大趨勢(shì)將喪失價(jià)值，取而代之的是那些“雷達(dá)監(jiān)測(cè)不到”、“有時(shí)候與我們的直覺相違背的事實(shí)”的小趨勢(shì)。抓住小趨勢(shì)，就是抓住了企業(yè)升級(jí)、變革的動(dòng)力源，他將釋放前所未有的能量。小趨勢(shì)一直存在、發(fā)生于我們的身邊，它才是決定未來大變革的潛在力量!