2016年進口葡萄酒大數(shù)據(jù)最強解析(2)

澳大利亞：“牛逼”哄哄

隨著2015年中澳自由貿(mào)易協(xié)議的起動和期間澳元貶值，澳大利亞已經(jīng)連續(xù)成為中國葡萄酒市場的大贏家。連續(xù)兩年進口量和金額增長遠遠高于總體平均水平，進口箱數(shù)在2015年取得了56%的增長。2016年再下一城，銷量有40%的增長，同時市場份額增長了3%，達到了17%。估計再過一年，就能達到法國的一半銷量，跟法國酒形成“此消彼長”的局面。

以平均價來說，澳大利亞酒是遙遙領(lǐng)先其他國家的，平均每箱的報關(guān)價格達到62美元，遠遠高于市場平均價41美元。這足以說明澳大利亞產(chǎn)品中，進口到中國的高端酒占比相當(dāng)高。

我以兩個數(shù)據(jù)來估算一下：主流的入門級澳大利亞酒每箱的報關(guān)價一般只有30美金或者更低，但某占主導(dǎo)地位的高端品牌的價格就往往超過400美金一箱，要得出62美金的平均價，這個名牌高端酒的份額，隨時占所有澳大利酒的10%以上，把平均價拔高到62美元一箱，牛逼吧?

西班牙：刮目相看

西班牙酒對華出口量在2015年體現(xiàn)了三倍增長，成績令人刮目相看。雖然在2016年的銷量增長“只有”32%，但仍然是第二高增長的國家，僅次于澳大利亞。

西班牙葡萄酒平均價格在2016年繼續(xù)下跌4%，每箱18元美金，遠遠低于市場平均的41美金，堪稱是一個無敵的價位。當(dāng)你我都躲在大城市的辦公室看市場，陶醉于各級精釀美酒的時候，西班牙入門級酒可能已經(jīng)憑借著無可匹敵的價格優(yōu)勢，默默搶占了二三線城市甚至是廣闊的農(nóng)村市場。

還記得那些捆扎啤酒和塑料桶裝的白酒嗎?從量來說，它們才算是消費主流啊!

智利：未來是高端化?

智利酒在銷量上可以說是在平穩(wěn)發(fā)展，2016年銷量增長了23%，稍微高于大市，每箱的報關(guān)價格跟2015年持平，在31元美金，原因可能有兩個：1)高端化;2)價格見底。

而我認為原因是“1+2”，智利酒未必是二三線城市的主流，但卻是很多對葡萄酒質(zhì)量有一定要求的客戶的優(yōu)先選擇。進口量的份額排在第四位，總體金額的份額卻超過了西班牙酒，排在第三位，超過兩億美金。

智利的四大家族：干露、VSPT、桑塔列特(SA)和埃德華茲(LFE)的份額，占了668萬箱里面的25%的銷量，而且它們平均價格都沒有高過大市，說明市場空間還是很大的。

其他酒廠的策略主要是高端化，有部分酒廠集中在高端，并且經(jīng)營品牌有道，看起來盈利是不錯的。2016年也有一個只生產(chǎn)100美金一箱的酒廠突然冒起，出口總額突然上升到第三位，僅排在兩大巨頭之后，從網(wǎng)上資料得知，原來是一家日用品公司做了代理，既高端，又能跑量的產(chǎn)品在市場上寥寥可數(shù)，希望這家公司對市場不是盲目樂觀或者只是曇花一現(xiàn)。

另外一種成功策略就是靈活經(jīng)營，專注中國市場，發(fā)展超低端產(chǎn)品，不追求高利潤，包裝多樣化，迎合貼牌客戶的需求，大酒廠做不來的，他們都盡量配合。這些公司的優(yōu)勢在南方尤其突出，壓縮了大酒廠的空間。看來智利酒在中國百花齊放的局面還會延續(xù)一段時間，在我看來與其比價格，不如去爭奪那片西方成熟市場所欠缺的高端智利酒市場。