茅五瀘郎汾等巨頭 2017年打算這么干(2)

汾酒在市場方面的目標是市場拓展加速化，力爭做到重點市場重點布局、全國市場齊頭并進、國際市場取得突破，在確保山西市場穩(wěn)中向好的基礎上，全面提升環(huán)山西市場、外圍市場發(fā)展，力爭實現(xiàn)基礎市場有勁、周邊市場有力、外圍市場有聲的市場局面。

與汾酒不同的是，郎酒市場規(guī)劃目標看著則像是查漏補缺，加大密度，“進一步擴大紅花郎、小郎酒兩只全國性品牌的市場布局及占有率;進一步加強郎牌特曲、新郎酒、郎牌原漿的區(qū)域化協(xié)調(diào)發(fā)展和市場的精耕細作”——這是郎酒的聲音。

在小編看來，郎酒市場布局上或?qū)⑴c老窖對等，但市場運作上又正向洋河看齊。

營銷：消費者是上帝——互動

市場營銷一直是名酒企業(yè)心痛的短板。但洋河、古井等一批營銷有方的名酒企業(yè)大獲成功，更加刺激了其他企業(yè)。當然，對于茅臺來說其營銷的核心則是做好服務、做好消費者工作。

據(jù)了解，今年茅臺酒的營銷工作目標是要把“穩(wěn)”擺在第一位。李保芳強調(diào)，無論市場需求如何旺盛，都要保持清醒頭腦，不亂動政策、不亂下文件、不擾亂市場;要堅持優(yōu)化服務。要進一步轉(zhuǎn)變營銷觀念，建立精致服務體系;要多從經(jīng)銷商和消費者角度考慮問題，將心比心、換位思考。

2016年，茅臺粉絲節(jié)給人印象深刻，其彰顯的是國酒茅臺在消費者營銷方面的舉措和決心。同樣，汾酒2017年也重點提到了消費者。

汾酒在其2016年度經(jīng)銷商大會上傳達的信息是，從2017年開始，公司將緊緊圍繞“我們能夠給消費者提供什么樣的獨特價值?如何把這種價值(價值觀)有效地傳遞給消費者?”這兩大課題為主，利用不同渠道，開展多種形式、不同層次的品牌傳播和推廣活動，從而將汾酒聚焦到消費者價值訴求上來。

2017年，瀘州老窖在市場營銷中將充分迎合消費需求。在瀘州老窖股份有限公司董事長劉淼的藍圖中，瀘州老窖將主動適應中國消費升級的需求，把傳統(tǒng)白酒與健康產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，開創(chuàng)中國白酒的養(yǎng)生時代，讓“大健康”產(chǎn)業(yè)迅速成長為跨越發(fā)展“生力軍”和“綠色增長極”。瀘州老窖將主動適應中國白酒新生代消費者群體的需求，深入研究其消費理念、生活習慣、個性主張和價值觀，找到年輕消費者與中國白酒的共鳴點。

2017，名酒在行動。就在昨日，川酒大佬齊聚茅臺，名酒之間的互動增強，意味著白酒品牌集中度有望進一步提高，區(qū)域品牌或?qū)⒂瓉硇绿魬?zhàn)。因此，名酒企業(yè)無論實際行動還是釋放出的點滴信號，都值得我們特別關注。