在競爭激烈的安徽白酒市場里，金種子酒(600199)正謀求突圍。公司11月22日晚間公告，擬向不超10名特定對象，發(fā)行不超過1.11億股，募資不超6.96億元，用于優(yōu)質(zhì)基酒技術(shù)改造及配套工程項(xiàng)目、營銷體系建設(shè)項(xiàng)目、金種子酒文化中心建設(shè)。公司股票11月23日復(fù)牌。

古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒和金種子酒被稱為安徽白酒的“四朵金花”，均已登陸A股市場。但從業(yè)績表現(xiàn)上看，金種子酒自2013年后在省內(nèi)白酒的激烈擠壓式增長中境遇艱難。2014年-2016年，公司營業(yè)收入從17.6億元逐漸下降至14.7億元、12.26億元，同期利潤從8856.17萬元減少至5208.23萬元和1701.93萬元。

今年前三季度，古井貢酒和口子窖成為“徽酒雙雄”，營業(yè)收入分別達(dá)到53.44億元和27.15億元，凈利潤分別為7.97億元和9.01億元。金種子酒的前三季度營業(yè)收入和凈利為8.31億元和498萬元，與其他徽酒上市公司差距拉大。

在增發(fā)方案中，金種子承認(rèn)自身的短板，并試圖通過增發(fā)來解決問題。公司表示，在2012年以前，金種子酒在安徽省內(nèi)50-80元/瓶消費(fèi)價格帶處于優(yōu)勢地位，但隨著快節(jié)奏消費(fèi)升級，公司平均檔次較低的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已不能適應(yīng)市場需求。目前僅有部分車間實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化生產(chǎn)，整體產(chǎn)能結(jié)構(gòu)已不能適應(yīng)公司未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求。

因此，優(yōu)質(zhì)基酒技術(shù)改造及配套工程項(xiàng)目是本次增發(fā)的重中之重。該項(xiàng)目投資額達(dá)到5.26億元，其中使用4.81億元募集資金。通過技改，金種子酒將形成濃香型、芝麻香型、醬香型、清香型等多品類基酒生產(chǎn)能力，有利于豐富公司產(chǎn)品品種，增強(qiáng)公司市場競爭力。

為推進(jìn)公司“聚焦皖蘇豫贛鄂，全面推進(jìn)市場全國化”的營銷戰(zhàn)略，金種子酒將投資1.49億元建設(shè)營銷體系建設(shè)項(xiàng)目，主要由區(qū)域運(yùn)營中心建設(shè)、營銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及營銷信息化建設(shè)三個部分組成。公司擬圍繞江蘇、河南、江西、湖北四個省份進(jìn)行全國化市場重點(diǎn)布局，建立150個金種子酒營銷網(wǎng)點(diǎn)，有效強(qiáng)化省外市場運(yùn)作能力。

增發(fā)方案的亮點(diǎn)還在于：金種子酒部分優(yōu)秀經(jīng)銷商及相關(guān)人員將參與新華基金擬設(shè)立的金種子1號、金種子2號資產(chǎn)管理計(jì)劃，分別掏出1.9億元和1億元現(xiàn)金認(rèn)購上述兩資管計(jì)劃。除金種子1號、金種子2號之外，目前公司尚未確定其他的發(fā)行對象。

實(shí)際上，經(jīng)銷商持股一直是白酒企業(yè)競爭和改革的營銷重要政策。此前已有五糧液、老白干酒等推出了與國資混合所有制改革相配套的經(jīng)銷商持股計(jì)劃，在防守既有市場的同時力爭提高市占率。金種子酒表示，本次增發(fā)計(jì)劃引入優(yōu)秀經(jīng)銷商持股，計(jì)劃使優(yōu)秀經(jīng)銷商同時具備金種子酒股東的雙重身份，提高經(jīng)銷商和企業(yè)的團(tuán)結(jié)程度。