力推文化營銷：百年老窖讓世界品味中國

“二月二，龍?zhí)ь^;燒頭香，喝春酒。”每年一度的瀘州老窖2017國窖1573封藏大典喚醒了瀘州老窖悠遠(yuǎn)的歷史。

在過去六個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間里，瀘州老窖人恪守古老配制工法，傳統(tǒng)釀造技藝已傳承23代人，這項(xiàng)技藝如今已入選國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。國寶窖池入選國家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位名錄，并有“中國第一窖”的美譽(yù)。

“作為歷史悠久的白酒品牌，瀘州老窖一面是傳統(tǒng)，另一面是國際范兒。今年以來，瀘州老窖的國際化思路愈發(fā)清晰，我們升級(jí)海外營銷模式，以開放之姿融入全球競(jìng)爭，向世界推廣中國白酒文化，走出了一條獨(dú)具特色的創(chuàng)新之路。”劉淼說。

匠心綿延四百載，時(shí)間臨近2017年，百年老窖也開始走出國門。

2017年4月，瀘州老窖攜手世界級(jí)音樂大師譚盾，在紐約開啟瀘州老窖·國窖1573“讓世界品味中國”全球文化之旅。

此后從布魯塞爾到巴黎，“讓世界品味中國”文化之旅在歐洲掀起“中國風(fēng)”。

7月，為共賀香港回歸祖國20周年，大型民族舞劇《孔子》又在香江之畔奏響。

9月，在“一帶一路”沿線重要國家俄羅斯，瀘州老窖攜手蔡國強(qiáng)以“白酒+火藥”的顛覆性組合，將全球文化之旅系列活動(dòng)推向高潮。

11月，國際詩酒文化大會(huì)暨中國酒城·瀘州老窖文化藝術(shù)周在瀘州舉行，來自世界各國的詩人通過詩歌將中國文化傳向四海……

除此之外，瀘州老窖主動(dòng)參與國際大事件，通過各種形式擴(kuò)大國際“朋友圈”。2017年5月，瀘州老窖亮相巴菲特股東大會(huì)·中美投資人酒會(huì)，在世界級(jí)的商業(yè)盛會(huì)中展示中國白酒的風(fēng)采;2017年6月26日，作為唯一受邀白酒企業(yè)，瀘州老窖亮相在比利時(shí)布魯塞爾舉行的第七屆中歐論壇暨第四屆中歐政策實(shí)踐圓桌會(huì)議，向世界闡釋中國白酒融入國際市場(chǎng)的信心。

有行業(yè)人士表示，“瀘州老窖堅(jiān)持文化營銷是正確的選擇，因?yàn)榘拙凭褪且粋�(gè)以文化內(nèi)涵和精神訴求為核心的商品，文化賦予了白酒新的生命，也塑造了白酒的精神屬性，瀘州老窖在這方面已經(jīng)嘗到了甜頭。”

據(jù)了解，瀘州老窖目前已在“一帶一路”沿線的14個(gè)國家建立起經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。劉淼表示，當(dāng)前，中國傳統(tǒng)文化復(fù)興的時(shí)代正在到來。瀘州老窖將牢牢抓住這個(gè)歷史機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。瀘州老窖將用老窖人所信奉“天地同釀，人間共生”的企業(yè)哲學(xué)，讓中國文化走向世界，讓世界品味中國。

未來百億可期：“四步走”重返“前三甲”

進(jìn)入“十三五”，瀘州老窖提出“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，開啟大單品時(shí)代，依托“一二三四五”戰(zhàn)略：一個(gè)目標(biāo)，行業(yè)前三甲;兩個(gè)堅(jiān)持，做專做強(qiáng)、和諧共生;三個(gè)加強(qiáng)，加強(qiáng)銷售、管理、人才隊(duì)伍建設(shè);四個(gè)步驟，穩(wěn)定期(2015)、調(diào)整期(2016)、沖刺期(2017-2019)、達(dá)成期(2020);五個(gè)領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有、公司治理、品牌文化、質(zhì)量技術(shù)、人才資源的領(lǐng)先。

2017年是瀘州老窖進(jìn)入沖刺期的第一年。同年，四川省發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》，提出川酒企業(yè)培育目標(biāo)：到2020年，力爭培育銷售收入超千億元企業(yè)1戶、超300億企業(yè)1戶。

如何結(jié)合《指導(dǎo)意見》進(jìn)行發(fā)展?瀘州老窖表示，公司將以傳統(tǒng)白酒為重點(diǎn)塑造濃香國酒品牌，國窖1573到2020年?duì)幦∵_(dá)到1.5萬噸;其次，大力發(fā)展養(yǎng)生酒和新型中式白酒創(chuàng)新板塊，抓住健康養(yǎng)生市場(chǎng)和年輕化市場(chǎng)，爭取形成50億銷售規(guī)模;同時(shí)還將通過大項(xiàng)目板塊促進(jìn)公司外延式發(fā)展。

瀘州老窖表示，今年有望良性回歸100億，公司將繼續(xù)堅(jiān)持良性可持續(xù)發(fā)展，明年力爭25-30%左右的增速，整體增速有望超越今年。

不少券商對(duì)瀘州老窖未來發(fā)展表示看好。申萬宏源分析認(rèn)為，從前三季度白酒上市公司的報(bào)表看，呈現(xiàn)三大特征，1、行業(yè)整體景氣度向上趨勢(shì)確立;2、行業(yè)高端化趨勢(shì)明顯，中高端酒增速顯著高于中低端酒;3、份額加速向龍頭集中，行業(yè)呈擠壓式增長。在這樣的大背景下，疊加瀘州老窖優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，以及2015-2017 年做的品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、渠道建設(shè)、消費(fèi)者培育方面的準(zhǔn)備，我們預(yù)計(jì)明年高端酒國窖1573 以及中高端特曲、窖齡酒將全面發(fā)力，整體增長有望提速。