瀘州老窖：行業(yè)調(diào)整期要解決產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者和保障渠道庫(kù)存良性

11月1日，瀘州老窖股份有限公司(下稱(chēng)“瀘州老窖”)發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒參與了此次投資者調(diào)研。

行業(yè)調(diào)整期間，白酒企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?對(duì)于這一問(wèn)題，瀘州老窖在此次調(diào)研中表示，首先要解決產(chǎn)品如何到達(dá)消費(fèi)者，其次要保障渠道庫(kù)存良性，瀘州老窖較早地進(jìn)行了渠道變革，不斷提升運(yùn)營(yíng)效率，近年來(lái)公司在政策上鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商加快存貨周轉(zhuǎn)率，維護(hù)渠道庫(kù)存健康良性。

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對(duì)于行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)，瀘州老窖方面表示，自2012年起中國(guó)勞動(dòng)力人口開(kāi)始下降，人口結(jié)構(gòu)面臨較大變化，隨著80、90后逐漸成熟，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)始轉(zhuǎn)變，從長(zhǎng)期看白酒市場(chǎng)總需求量可能縮小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，優(yōu)勢(shì)企業(yè)市場(chǎng)占有率提升，行業(yè)將進(jìn)一步集中。

瀘州老窖三季報(bào)顯示，今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收92.63億元，同比增長(zhǎng)27.24%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)27.52億元，同比增長(zhǎng)37.73%。單季度來(lái)看，今年第三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)收入28.43億元，同增31.36%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.72億元，同增45.49%。

招商證券近日分析認(rèn)為，國(guó)窖經(jīng)過(guò)前兩年快速招商帶動(dòng)高增長(zhǎng)，公司今年亦及時(shí)發(fā)現(xiàn)并應(yīng)對(duì)高增長(zhǎng)帶來(lái)問(wèn)題，年中主動(dòng)調(diào)低國(guó)窖增長(zhǎng)目標(biāo)，敦行致遠(yuǎn)以為更長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。

此外，在此次投資者關(guān)系活動(dòng)上，瀘州老窖也表示，公司第三季度增長(zhǎng)強(qiáng)勁，主要原因是公司一直追求良性發(fā)展，今年在傳統(tǒng)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了華東、華南市場(chǎng)的拓展，取得了較好的效果。瀘州老窖還表示，現(xiàn)階段國(guó)窖1573的價(jià)格符合公司市場(chǎng)需求，價(jià)量動(dòng)態(tài)平衡，目前國(guó)窖1573仍然是跟隨策略，短期不會(huì)改變。

值得注意的是，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒是酒行業(yè)中較早公開(kāi)提醒行業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀的高管。他在今年瀘州老窖股東大會(huì)期間表示，未來(lái)三年，國(guó)際環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)群體等因素，不確定性很大。