洋河股價(jià)將突破100元/股 經(jīng)銷商怎么看？

9月25日上午，微酒記者從朋友圈里獲悉，洋河股份今日股市大漲，即將突破100元，微酒記者隨后對其進(jìn)行了關(guān)注。

從下午3：00收盤結(jié)果來看，洋河股份在下午2點(diǎn)半左右到達(dá)了101.5元，最終收盤價(jià)在100.43元，市值達(dá)到1513億元。

同時(shí)，或許受中秋旺季到來的影響，所有白酒股在今日均實(shí)現(xiàn)了大漲。而洋河最近幾個(gè)交易日一路領(lǐng)漲，目前，股價(jià)100元以上的，只有茅臺和洋河兩家。

9月18日，微酒就曾報(bào)道洋河市場方面的消息，彼時(shí)距離中秋銷售旺季還有十幾天的時(shí)間，洋河的全國中秋配額就已經(jīng)搶完。故而，此次洋河股價(jià)突破百元大關(guān)之時(shí)，不少行業(yè)人士紛紛感嘆，洋河今年走上了一條發(fā)展的“高速路”，市場銷售層面捷報(bào)頻傳。

那么洋河今年在市場層面上到底做對了哪些事情?目前雙節(jié)銷售黃金期準(zhǔn)備如何?微酒特地采訪了不同地區(qū)的10位經(jīng)銷商，他們這樣說：

01、市場上的洋河“動(dòng)”起來了

酒行業(yè)有一句話：產(chǎn)品賣得出去就是酒，賣不出去就是水。洋河今年很明顯走的是“酒”的銷售路線。采訪中，80%的經(jīng)銷商都主動(dòng)提到一點(diǎn)：目前洋河一批和二批都能保持合理的庫存，伴隨著銷售黃金期的到來，洋河銷量將會(huì)有大幅度的提升。

據(jù)經(jīng)銷商介紹，8月15日，洋河就開始了中秋節(jié)旺季的備貨，當(dāng)天江蘇市場就反饋，夢之藍(lán)配額當(dāng)晚全部用完。到9月18日，洋河本輪中秋節(jié)全國配額已經(jīng)基本搶完，銷量大幅增長。

談及銷量上漲原因，經(jīng)銷商提到了一個(gè)詞：提檔升級。

首先從出貨情況來看，夢之藍(lán)、天之藍(lán)的銷量上漲是拉動(dòng)銷售業(yè)績的主力軍。寧波市場夢之藍(lán)銷量翻倍，天之藍(lán)上漲達(dá)50%。嘉興市場夢之藍(lán)、天之藍(lán)上漲幅度達(dá)80%。

還有經(jīng)銷商表示，目前夢之藍(lán)出貨情況非常好，幾乎貨一回來就被“一搶而空”。還有地區(qū)經(jīng)銷商講到這個(gè)月底已經(jīng)完成了全年的銷售任務(wù)。

銷售的火爆是市面動(dòng)銷的映射，在消費(fèi)者層面，江浙一帶對洋河全線產(chǎn)品認(rèn)可度非常高，“家宴幾乎80%都是用洋河”，某經(jīng)銷商講到。“無論是產(chǎn)品知名度還是酒質(zhì)都深受消費(fèi)者認(rèn)可。此外，夢之藍(lán)所占領(lǐng)的市場份額也正逐步擴(kuò)大。”

“消費(fèi)者選擇洋河的原因，除了對產(chǎn)品知名度以及品牌的認(rèn)可外，歸根結(jié)底是源于消費(fèi)升級，”某經(jīng)銷商舉例道“隔壁家辦宴席用了夢之藍(lán)、天之藍(lán)，自己家辦宴席總不好意思不用吧。現(xiàn)在人喝酒都喝得少，喝得好。”

02、1月實(shí)行的配額制是“大功臣”

在消費(fèi)升級的大趨勢下，洋河是如何抓住機(jī)遇，一舉讓市場“活”起來的呢?經(jīng)銷商告訴微酒記者：配額制起了大作用。

配額制從今年1月開始實(shí)行，經(jīng)銷商根據(jù)自己的銷售預(yù)估情況跟廠家申請發(fā)貨量，如果超出配額則采用計(jì)劃外價(jià)格。

經(jīng)銷商說，這個(gè)政策一出，首先的改變就是讓經(jīng)銷商動(dòng)了起來。首先，為了能夠預(yù)估準(zhǔn)確自己的銷售量，經(jīng)銷商就要積極加強(qiáng)與終端的溝通協(xié)調(diào)。

“計(jì)劃報(bào)少了不夠賣，報(bào)多了也不行，你說我們動(dòng)不動(dòng)?”某經(jīng)銷商如是說。經(jīng)銷商的積極性還表現(xiàn)在打款方面，每次配額一出，經(jīng)銷商就要準(zhǔn)備訂貨，再也不能像之前一樣，想什么時(shí)候打款再打款，想定多少定多少，配額制用經(jīng)銷商的話來講就是“手快有，手慢無”。

“其實(shí)，配額制除了讓經(jīng)銷商動(dòng)起來，對廠家節(jié)約產(chǎn)品成本，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃的投放也是有積極影響的。”成都經(jīng)銷商分析到。配額制可以讓產(chǎn)品精準(zhǔn)的投放到市場，以避免出現(xiàn)“滯銷”和“有市無貨”的情況。

某經(jīng)銷商評：配額制是對廠家控量和實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放都有效的方法。

03、“漲價(jià)”是看得見的趨勢

微酒記者在采訪過程中還獲得一個(gè)信息：部分地區(qū)洋河產(chǎn)品在經(jīng)銷商拿貨層面小幅度提價(jià)，寧波方面在前半個(gè)月已經(jīng)提價(jià)。

國慶、中秋旺季期間，洋河不做價(jià)格促銷，反而實(shí)現(xiàn)價(jià)格小幅上漲，這是在做何打算?

不少經(jīng)銷商表示，這是洋河節(jié)后漲價(jià)的信號。

有經(jīng)銷商透露，現(xiàn)在市面上已經(jīng)有風(fēng)聲，春節(jié)前海之藍(lán)可能上漲2元，天之藍(lán)上漲5元。還有經(jīng)銷商表示此次訂貨之后就開始漲價(jià)，天之藍(lán)大概上漲7元。也有經(jīng)銷商表示，10月1日之后，海之藍(lán)給終端的價(jià)格將再漲15元。

雖然從各處獲得關(guān)于漲價(jià)幅度的數(shù)據(jù)不一樣，但是關(guān)于漲價(jià)的可能性展露出了極大概率。那么市場對于承載洋河漲價(jià)的基礎(chǔ)又在哪里呢?

有經(jīng)銷商提到：“在生產(chǎn)層面，由于包裝材料的上漲，產(chǎn)品制作成本在提升;在經(jīng)銷商層面，提價(jià)有助于提升經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。“

在采訪過程中，微酒記者能夠感受到，漲價(jià)在目前經(jīng)銷商的認(rèn)知里是水到渠成的事情，他們認(rèn)為漲價(jià)也是合適之舉。那么作為消費(fèi)者對于洋河漲價(jià)會(huì)持怎樣的看法呢?

有經(jīng)銷商表示：“洋河現(xiàn)在老百姓的心中認(rèn)可度很高，消費(fèi)基礎(chǔ)很好。消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)樾》�度的漲價(jià)而改變對洋河的消費(fèi)習(xí)慣。“其中也有一位經(jīng)銷商表達(dá)了一點(diǎn)擔(dān)心：“作為消費(fèi)者，肯定誰都不愿意多掏錢，但是名酒漲價(jià)已經(jīng)是大趨勢了。”