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公司發布2018年年報，公司全年實現收入22.12億元，同增35.02%;歸母凈利潤3.42億元，同增138.05%;扣非歸母凈利潤2.95億元，同增118.46%。

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點評

白酒主業平穩，預收賬款環增。公司全年實現收入22.12億元，同增35.02%，環比18Q1-3(+27.82%)改善明顯。其中酒類收入為18.50億元，同增23.70%，考慮到公司自 2017年10月1日開始執行修訂后的收入會計政策，即對當期已經發生期末尚未結算的經銷商折扣從銷售收入中計提，計入其他應付款核算。剔除此影響，公司酒類實現收入20.40億元，同增23.79%，環比18Q1-3(+39.25%)有所放緩，其中Q4同增28.06%，環比Q3(+34.05%)放緩。

玻瓶業務實現收入3.40億元，同增3202.4%，收入占比提升14.7pct，致公司收入超預期。分產品看，18年中高端白酒實現收入17.89億元，同增28.30%。舍得酒實現收入14.42億元，同增31.66%。

剔除會計政策影響，舍得酒實現收入15.90億元，同增45.20%，環比前三季度(+77.52%)有所放緩。低檔酒實現收入0.60億元，同減40.09%，沱牌系列繼續調整。分區域來看，省內實現收入4.24億元，同增25.44%;省外實現收入13.88億元，同增21.12%。

公司Q4末預收賬款為2.47億元，同增0.55億元，環增0.68億元。回款27.28億元，同增33.99%;凈現金凈流量為4.43億元，同增4.13%。

業績符合前期公告，Q4費用投入加大。公司18年實現歸母凈利潤3.42億元，同增138.05%，介于此前業績預告(歸母凈利潤3.30-3.60億元)中樞，符合預期。公司全年毛利率72.63%，同減1.99pct，18Q4毛利率為73.91%，同增1.56pcts，主要系：

1)公司聚焦中高檔舍得系列，產品結構不斷優化;

2)公司于18年1月對品味舍得經銷商供貨價每瓶上調20元，提價幅度約8%。費用方面，18年公司銷售費用率為27.57%，同減1.7pct。其中廣告宣傳費占收入比為7.80%，同比提升2.67pct，職工薪酬占收入比為11.45%，同比提升1.13pct。

18Q4銷售費用率為33.67%，同增11.78pct，主要系下半年競爭加劇，公司加大了費用投入力度。18年管理費用率為12.64%，同減5.59pct。公司營業稅金率為14.40%，同增0.67pct。所得稅率為15.38%，同減15pct。綜上影響，公司18Q4凈利率提升0.56pct，全年凈利率16.86%，提升8.19pct，盈利能力有所改善。

股權激勵目標積極，停貨提價理順價格體系。公司此前實施股權激勵，目標積極。根據股權激勵草案，若按18年凈利潤計算，公司19-22年剔除股權激勵攤銷成本后歸母凈利潤增速分別為51.13%、25.00%、24.44%和25.00%，公司信心較足。

近期公司對品味舍得進行停貨調價，取消隨貨配贈政策，進一步梳理品味舍得價格體系，價格新政從3月23日起執行，有助于提振春節渠道銷售信心，預留渠道調整時間，也利于部分市場渠道庫存調整。

此外，公司今年起開始打造舍得智慧俱樂部，積極培育核心消費人群。2018年公司經銷商共1630家，新增經銷商397家，退出經銷商169家。

盈利預測、估值及投資評級

考慮當前行業形勢及公司發展前景，我們略調整2019-2020年歸母凈利潤預測并新增2021年歸母凈利潤預測至4.52/5.52/6.68億元(原2019-2020年預測為4.91/6.04億元)，結合公司增速預期及當前板塊估值變化，給予20年20倍估值，目標價為33元，暫維持“強推”評級。

風險提示

市場競爭加劇，需求不及預期。