12月19日上午，以“蓄勢待發 謀遠共贏”為主題的五糧特頭曲品牌2016年度營銷工作會議在五糧液怡心園舉行。五糧液集團公司總經理、股份公司董事長劉中國，五糧液股份公司副總經理朱忠玉，五糧液股份公司公共事務部部長涂建軍，五糧特頭曲品牌營銷公司總經理陳強等領導及五糧特頭曲品牌運營商出席了此次會議。

2016年五糧特頭曲基礎建設取得實效

五糧液特頭曲品牌營銷公司副總經理張光勝主持了會議，他表示，目前五糧特頭曲品牌營銷公司目前已完成2016年銷售任務。五糧特頭曲自2013年上市以來，經過幾年的發展，在2016年實現了團隊壯大、產品結構豐富、市場壯大及品牌影響力的提升。

陳強表示，2016年是五糧特頭曲的基礎建設年。在2016年，公司加大了五糧特頭曲品牌推廣投入，在全國20多個縣市進行了廣宣投放，統籌2大類20多個品種近10萬件促銷品集中投放。同時有規劃地進行了產品升級研發工作，五糧頭曲產品線不斷豐富，通過與區域優質運營商合作，推出差異化產品，有效避免了新品秩序問題。

此外，公司2016年還進行了全面取消打包制、實施方案制度，市場支持向優秀運營商轉變，增加公司建設力度，簡化運營商審批流程等具體工作，進一步規范了五糧特頭曲的市場秩序與建設。

據陳強介紹，2016年，五糧特頭曲的營銷模式不斷升級，首先在宜賓展開了精細化運營試點工作，信息化系統建設也進入實測階段。同時，通過建立區域運營中心，完善公司管理制度，團隊建設不斷加強。

陳強表示，五糧特頭曲是五糧液公司長期打造的腰部戰略核心品牌，這一點不會隨意改變，她承擔著五糧液探索出一條系列酒創新營銷的責任。

2017年五糧特頭曲定位為快速增長年

2017年，進入五糧特頭曲品牌發展第四年，市場競爭更加激烈，五糧特頭曲需要奠定其品牌地位。因此，五糧特頭曲將2017年定位為快速增長年。

陳強表示，2017年五糧特頭曲將繼續堅持雙品牌和精細化營銷兩大發展方向，開展七項行動提供全面營銷服務保障，實現對競品彎道超車。

同時，還將在宜賓建立五糧特頭曲中心倉，嚴格控制發貨節奏，將運營商庫存控制在合理范圍，快速滿足市場當期需求。

此外，公司還將對電商渠道進行集中清理，對違規行為采取特殊手段進行整頓;通過建立優秀商家保護和扶持機制，讓優秀商家得到更多支持;加強運營中心建設，運營中心建設必須符合條件，按標準開展營銷工作;提升服務質量和水平等工作，為五糧特頭曲發展提供可靠保障。

陳強表示，希望商家恪守契約精神，積極拓展本地市場，減少渠道消耗，遵守市場秩序，配合費用使用方式改革，共同建立專職專業團隊，共同做大市場份額。