瀘州老窖透露2017年新戰(zhàn)略：重回三強(qiáng)

今日(12月19日)，瀘州老窖集團(tuán)舉行了投資者見面交流會(huì)。糖酒快訊記者獲悉，在會(huì)上，瀘州老窖集團(tuán)對(duì)投資者透露重回前三強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，2017年收入增速不低于20%的短期目標(biāo)。此外，瀘州老窖方面還對(duì)未來(lái)國(guó)窖1573、頭曲、二曲、特曲、窖齡酒五大戰(zhàn)略單品的發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃。

16年利潤(rùn)增長(zhǎng)超預(yù)期，17年收入增速不低于20%

在投資者交流會(huì)上，瀘州老窖方面對(duì)16年的情況進(jìn)行了介紹。據(jù)瀘州老窖方面介紹，截止2016年11月30日的年報(bào)結(jié)算日期，整體銷售收入符合預(yù)期，利潤(rùn)增長(zhǎng)超預(yù)期。

據(jù)介紹：在2016年，集團(tuán)明顯感覺到白酒消費(fèi)升級(jí)換代，帶來(lái)終端價(jià)格的上揚(yáng)。集團(tuán)在價(jià)格方面，真正進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的只有特曲，其他產(chǎn)品都是終端價(jià)格上漲，只是采取控貨的措施。集團(tuán)方面認(rèn)可今年的策略，從市場(chǎng)、渠道的表現(xiàn)來(lái)看也是認(rèn)可的。

在對(duì)2016年的情況進(jìn)行回顧之后，老窖方面還對(duì)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃：在2017年要保持政策的相對(duì)穩(wěn)定，保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭;同時(shí)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，爭(zhēng)取在薄弱市場(chǎng)突破。

2017年的目標(biāo)是整體收入增速不低于20%，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)是站在第一集團(tuán)軍，重回前三強(qiáng)。

五大戰(zhàn)略單品規(guī)劃出爐

從去年下半年起，瀘州老窖開始大刀闊斧清理旗下的總經(jīng)銷品牌，實(shí)行大單品戰(zhàn)略，希望將品牌力聚焦到國(guó)窖1573、窖齡酒、特曲、頭曲以及二曲這五個(gè)品牌上，實(shí)現(xiàn)規(guī)模上量。

在此次投資者交流會(huì)上，老窖集團(tuán)對(duì)這五大單品的發(fā)展方向也進(jìn)行了說(shuō)明。

1、國(guó)窖1573：保持穩(wěn)定，由消費(fèi)者決定價(jià)格

老窖方面表示：現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)整是由消費(fèi)者來(lái)決定的，不是廠家。需求旺盛程度、需求的升級(jí)換代是最主要的決定因素。

集團(tuán)方面需要做的是保持市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)定，做好量和價(jià)的平衡。注重滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)穩(wěn)定價(jià)格，保持市場(chǎng)份額穩(wěn)步增加。

2、頭曲、二曲：占整體銷售比例30%左

據(jù)老窖方面介紹，瀘州老窖品牌太多，淹沒(méi)了主流品牌。這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)引起足夠的重視，去年整個(gè)一年都在收品牌和條碼。

在低端酒方面，老窖集團(tuán)表示：未來(lái)的低端酒，保持以頭曲二曲為主導(dǎo)，二者的銷售比例要占整體銷售比例的30%左右。

對(duì)于低端酒銷量和毛利有所下降的情況，老窖集團(tuán)方面表示：低端酒的毛利水平再提升的空間不大。低端是基礎(chǔ)，是覆蓋面最廣的產(chǎn)品。從銷量來(lái)說(shuō)，瀘州老窖在這方面一直都是行業(yè)第一，低端只要保證能貢獻(xiàn)量就行。

3、窖齡酒：新派白酒，高于特曲，低于1573

針對(duì)于窖齡酒，老窖集團(tuán)介紹，窖齡酒在2016年前半年表現(xiàn)不是特別好，這與集團(tuán)的清理有一定關(guān)系，下半年有所回升。其實(shí)在這之前，集團(tuán)對(duì)于窖齡酒的定位是清晰的，但是由于執(zhí)行不到位，導(dǎo)致價(jià)格越來(lái)越低。

在未來(lái)，老窖集團(tuán)將重塑窖齡酒定位：高于特曲，低于1573。窖齡更偏向于新派白酒，包裝時(shí)尚。在明年，窖齡酒的營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)還會(huì)加大，90年作為價(jià)格標(biāo)桿，主推30年和60年。

4、特曲：定位傳統(tǒng)，調(diào)價(jià)為窖齡酒騰出空間

2016年11月7日，瀘州老窖老字號(hào)特曲停貨通知發(fā)布，不僅后老窖方面發(fā)布了對(duì)特曲進(jìn)行價(jià)格調(diào)整的通知：建議供終端價(jià)格52度每瓶上調(diào)30元、42度每瓶上調(diào)20元、38度每瓶上調(diào)20元;建議消費(fèi)者成交價(jià)為52度不低于198元/瓶、42度不低于178元/瓶。

對(duì)此。老窖方面就表示，特曲定位傳統(tǒng)，老包裝，是一個(gè)老符號(hào)，不可能丟。此次特曲的調(diào)價(jià)，既是為了讓特曲更好的發(fā)展，也是為窖齡騰出一下空間。

行業(yè)預(yù)判：真正分水嶺是在18-19年前后

在此次投資者交流會(huì)上，老窖方面除了對(duì)本集團(tuán)的情況進(jìn)行介紹而外，還對(duì)未來(lái)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了預(yù)判。

老窖方面表示：就目前來(lái)看，行業(yè)復(fù)蘇的勢(shì)頭還不是很明顯，復(fù)蘇的是排名靠前的公司，很多中小型公司還是很痛苦。

總體來(lái)說(shuō)，白酒行業(yè)需求平穩(wěn)增長(zhǎng)，需求趨勢(shì)是升級(jí)。很低端的光瓶酒會(huì)淡出市場(chǎng)，瓶裝酒這塊高端是穩(wěn)定的弱成長(zhǎng)，中端的穩(wěn)定的快速成長(zhǎng)，低端是相對(duì)穩(wěn)定。留給行業(yè)前幾名的機(jī)會(huì)比較大。需求穩(wěn)中有升。增的是中高端的。白酒行業(yè)真正分水嶺是在18-19年前后，可能有個(gè)比較明顯的分化。