2015年意大利米蘭世博會通過184天對外展示，參展企業輸出產品的同時也輸出了自己國家的文化。中國白酒龍頭企業五糧液作為“中國種子”代表企業參展米蘭世博會，再次用實力證明了五糧液的魅力，在囊獲多項米蘭世博會大獎的同時，也讓這個百年世博品牌在世界的舞臺上綻放。

劉中國：國際化是五糧液的長期戰略 不排除海外并購

2015年意大利米蘭世博會通過184天對外展示，參展企業輸出產品的同時也輸出了自己國家的文化。中國白酒龍頭企業五糧液作為“中國種子”代表企業參展米蘭世博會，再次用實力證明了五糧液的魅力，在囊獲多項米蘭世博會大獎的同時，也讓這個百年世博品牌在世界的舞臺上綻放。

作為五糧液股份公司的董事長，劉中國近兩年來參加的海外商務活動頻率大增，為五糧液國際化探路把脈。如今，在國家提出的“一帶一路”戰略下，五糧液將如何來演繹自己的“中國制造”呢?面對新的歷史機遇，五糧液又將奏出怎樣的國際化樂章呢?

為此，記者專訪了劉中國，對于如何經營好五糧液的下一個百年夢，這位曾在20多年前就參與五糧液海外并購事務并留有“遺憾”的五糧液股份公司“老板”似乎胸有成竹。

加速國際化步伐

五糧液新的百年戰略已經布滿沙盤，一場內外延式的擴張正在上演。

在意大利米蘭世博中國館內，五糧液作為中國白酒的代表參展，并在意大利斬獲了“百年世博、百年金獎”、“世博金獎產品”、“最受海外華人喜愛白酒品牌”等多項殊榮。在國際上獲獎，對于五糧液來說并非第一次，但是，在擁抱米蘭多個大獎時，劉中國這位五糧液股份公司“當家人”還是顯得非常的激動。

“此次五糧液獲得意大利米蘭世博會多個大獎，是對五糧液質量、品牌的肯定。” 五糧液股份公司董事長劉中國接受記者采訪時如此表示。

在劉中國看來，參加世博會，進入國際市場，不僅提升五糧液的國際形象，讓國際友人了解中國的白酒五糧液，還可以拓展五糧液海外市場的份額。

站在百年歷史舞臺上的五糧液，在國內白酒行業內已經是當之無愧的老大，2015年五糧液的品牌價值達到761.26億元，位居國內白酒制造類第一位。而在世界舞臺上，雖然五糧液的足跡已經遍布海內外，出口數量在國內名優白酒中遙遙領先，但是與國內相比，卻是微乎其微。

特別是在經歷了2013年、2014年兩年銷售低谷期后，五糧液在扎實做好國內市場的同時，對海外市場的重視度也是空前的。從美國肯塔基到英國倫敦，從澳大利亞悉尼到意大利米蘭……五糧液正在借助國家“一帶一路”戰略和中國文化“走出去”的契機，加速推進五糧液國際化進程，提升五糧液全球影響力的意圖十分明顯。

“2013年以前，國內白酒供不應求，五糧液經常欠經銷商的貨，同樣，國外市場也缺貨，因為五糧液的產能就是那么多。但是，過去兩年中，受價格下滑、行業調整影響，白酒的銷售出現疲軟。”劉中國表示，不過，今年以來，不僅是國內市場份額增加，海外市場的銷售同樣出現40%的增長。

在劉中國看來，中國白酒走出國門，就應該巧妙地把中國酒文化與當前世界商品經濟發展和社會文明進步緊密結合，把傳統文化和現代生活緊密結合，努力開拓，保持和發揚優秀的中國酒文化;就應該堅持白酒傳統的釀造工藝與現代科技相結合，保持特有風味口感與符合國際食品標準相結合;讓各國消費者了解中國文化、體驗中國人的生活習俗，進而接受中國白酒，喜愛中國人的飲酒方式。

近年來，五糧液加大在英國、意大利、澳大利亞等西方國家的推廣力度，也反映出五糧液海外戰略的拐點性變化，五糧液正在加速拓展白酒文化最難進駐的西方代表的“刀叉文化圈”。雖然這是一個艱苦的過程、一個潛移默化的過程，但這也是中國白酒企業走出國門必須面對、突破的過程。不過，隨著五糧液股份公司“老板”的幾次歐洲行，五糧液在歐洲的銷售開始突破。

“我們看到了意大利著名品鑒大師為五糧液做品鑒推廣，以他的親身感受告訴當地人五糧液的品質，喝過五糧液的外國友人都說好喝，現在已經有很多人表示愿意做五糧液歐洲的總經銷。甚至意大利一著名企業表示愿意深度介入，共同打造國際市場。”劉中國表示，很多細節需要公司進一步的商量制定中，目前還不好透露。

開品鑒會、與音樂同行，五糧液從“高端”入手，要從喝紅酒的“洋人”口里分得一杯羹，讓外國人喜愛中國白酒五糧液，而劉中國目前做的工作就是在做鋪墊，用時間換市場空間。